销售产品就是销售自己的演讲稿(怎么理解"顶级的销售就是销售自己"这句话)

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销售还分顶级和低级？这句话本身就有问题！

我想对那些强调这句话的朋友说，最好先不要不懂装懂！

显然最先这么说得那位，不是什么也不懂得菜鸟，就是自吹自擂的自大狂，

职业没有贵贱，虽然确实有好工作和辛苦的工作之分，

因为每个人的机缘和能力不同，所以岗位一定不同，这些不用回避，大家都看得见！、

销售也一样，有的人做得优秀，像董明珠那样功成名就！

也有的人忙忙碌碌但最后依旧黯然离场，这在任何一个职场上都很平常不过，

销售就是销售自己！

这确实是一句饱含经验与感触、失败与成功后归纳总结得来的真理！

其实也没有那么复杂和深奥！

职业销售二十多年了，我的理解是这样的，和题主及诸位销售同仁一起聊聊：

1，销售不空泛，它只是个职业岗位！

不是什么都可以往销售上挂，销售他就是个职业工种，是个职业岗位，真实可见，任何一个行业，任何一个公司，只要有需要，他都可以设置这么个岗位，

他既不像某些卖课程的营销号鼓吹得“可以改变你的一生，实现财务自由”那样夸张的离谱，

也不会像某些初入市场的年轻销售混混四处抱怨的“做了半年一无所获，这个行业是骗人的”那样的不堪入目，

每个岗位，每份工作只要你踏踏实实的在努力，兢兢业业的在努力，总会有他自己的光辉时刻，

但如果只知道整天“摸鱼”，得过且过，不思进取，好妄自菲薄，到哪里都不过是个混混而已！

那些不想踏踏实实做好销售每个基础动作，而只醉心于寻找所谓的“顶级销售秘笈”“超级销售宝典”“无敌销冠法门”----之类的“好学之人”，大都属于上述第二类行列，

见谅我的直言不讳，

因为从来就没有什么顶级销售，

只有靠自己艰苦卓绝的的努力走进顶级销售员队列的普通人！

2，销售的核心就是客户是否接纳做销售的你！

这世上有千千万万个做销售的人，有的以憨厚踏实让客户信任，有的凭聪明伶俐被客户喜欢，有的靠持之以恒被客户接纳，有的靠过硬的关系让客户不能回避，-----

不论怎么样的方式，到最后，你就会发现，客户实际上是因为接纳了你，然后才考虑接纳你买的东西，

客户是因为你的言谈举止，你的相貌和习惯，以及你的勤奋和坚持，和你的执着和坚韧，

是因为这些看起来似乎和你的产品不搭噶的东西，客户觉得你是个有意思的人，是个可信赖的人，时刻能放心的人，才愿意和你继续交流和沟通的，

实际上你不论问起哪个优秀的销售人，他们都会说：不论我卖什么，客户都会和我买，

没错，客户因为信任你，所以才会和你卖，客户因为信任你，所以不管你是买什么的，只要他觉得对他有价值，他就会和你买！

如果客户看不上你，从心里不接纳你这个人，你就是免费赠送，客户也会觉得你别有用心，

年轻的销售朋友，你看明白了吗？

3，销售你自己才是你最基本、最正确的销售观念！

不可否认，许多的销售员是因为喜欢那些高级的写字楼，喜欢那些西装革履的职业模样，喜欢那些听起来很牛叉的公司名字，才进入销售这个行当的，

所以我们会看到许多还没入行的销售员动不动就搬出自己的公司如何如何，自己的产品如何如何的一大套公司拟好的销售说辞来面对客户，

这没什么大错，但一定要让这些销售新人们知道，在这些销售说辞的背后，真正能够打动客户的，一定是做这个销售的你，

你是个活生生的，鲜活的生命，你就在客户的面前，和他一样，你的感受，你对你公司的看法，你对你家产品的看法，你对市场的看法，往往比你空洞的销售说辞更能够让客户觉得真实，

公司再大，比你公司好的公司大把。

产品再牛，同质化的竞争下你也比不过别家公司刻意的价格和品质，

做为销售，你最能让客户区别的，其实就是你，就是你这个独一无二的名字和独一无二的你自己！

所以，你把如何做人学好了，把如何顺理的人情世故做好了，把如何的察言观色做好了，把如何的细心体察别人，为别人着想做好了，你的销售自然也就做好了，

因为你可以把自己推销给别人了，剩下的自然而然的都会到来，

所以你就会有订单了！

你看明白了吗？

4，做销售其实就是在做人！

这句话就算做是结语吧，可能销售新人不一定能了解的那么透彻，也有许多的销售老手就算是知道了也不会和你说，因为你可能还不是他能够信任的人，

这个观点很普通，虽然已经被无数人证实，

但也有一些人一定会反对，我告诉你这些人是谁，他们为什么会不相信，

因为做人是个漫长且艰难的修行之路，不会那么速成，所以你看到的销售高手大都是不知经历了多少年的磨砺之后才会有所成就的精英，

而我们的身边却真实的存在着许许多多自诩为精英的“销冠”和“销售砖家”

实际上这些人确实不太愿意相信，也不太愿意让别人相信这些简单，且朴素的真理，

因为他们就是靠着那些“顶级销售秘笈”“超级销售宝典”“无敌销冠法门”等唬人的噱头来贩卖他们的所谓理论和课程以及胡编乱造，似是而非的销售书的。

这些砖家就真实的存在在我们的生活里，当然也知乎里也不少，

这，你得自己去分辨，

因为做销售的你，如何识别客户和非客户也是一项不可或缺的职业技能！

且先聊在这里吧！

销售如果真的是你最执着的追求，我们也许还会见面！

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