聂云宸：这个年轻人到底凭什么成功

下面是好好范文网小编收集整理的聂云宸：这个年轻人到底凭什么成功，仅供参考，欢迎大家阅读！

但也有不少人十分好奇聂云宸的发家史：没学历没背景，这个年轻人到底凭什么？

01初次创业，另辟蹊径

1991年，聂云宸出生在江西的一个工程师家庭，父母都是监理工程师，负责工程的监管。

从小，聂云宸就十分活泼好动，善于思考。

初中时，由于父母工作变动，聂云宸跟随父母来到广东省江门市定居，他成绩一般，高考时没能考上本科院校，2007年，聂云宸进入广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业就读。

2010年，大学刚刚毕业的聂云宸开始了人生中的第一次创业。

那时，具有划时代意义的iPhone4刚刚上市，智能机在大江南北开始逐渐流行起来，掀起了一股从功能机到智能机的换机潮。

受乔布斯的影响，聂云宸觉得手机行业会有很大的潜力，细思之后，他决定在广东江门开一家手机店，专门售卖智能手机及相关配件。

由于资金有限，手机店的选址比较偏僻，人烟稀少，再加上手机行业竞争激烈，聂云宸的手机店生意并不好，几乎无人问津。

聂云宸并没有坐以待毙，他决定做点什么来吸引顾客上门。

通过观察，聂云宸发现，当时手机行业乱象环生，大量装有流氓软件的山寨机涌入市场，很多人都需要刷机，为了招揽生意，聂云宸决定把店里的付费刷机服务改为免费，通过免费服务吸引顾客。

在后来的采访里，聂云宸谈起这段经历时说：

“顾客不来，这不是他们的错，而是我们的错，我们没有打开知名度，现在他来这里受到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户了。

聂云宸这招“免费刷机”顺利地为手机店打开了知名度，不少顾客纷纷奔着免费服务上门，而大多数时候，顾客们刷完机都不好意思空手而归，一般都会在聂云宸店里买一些手机壳、充电器之类的配件。

靠着顾客相互介绍，聂云宸的手机店渐渐开始扭亏为盈。

但是好景不长，随着手机行业的发展，山寨机渐渐被淘汰，来找聂云宸刷机的顾客逐渐减少了，再加上电商崛起，几乎所有线下的实体店都受到了冲击，生意越来越难做。

手机店开了一年多后，聂云宸还是决定关闭店铺，寻找新的出路。

02开创中国茶饮时代

2011年，关闭了手机店的聂云宸在闲逛时，突然发现，街边有很多规模较小的奶茶店，这些奶茶店都有着共同的特点：价格便宜，味道一般。

那时候，大部分奶茶店卖的奶茶都是由含代可可脂的奶茶粉冲泡而成，奶茶里没有真茶，更没有真奶，口感不好，也不利于身体健康。

聂云宸敏锐地意识到：中国的奶茶行业乱象丛生，顾客买不到真正好喝健康的茶饮。

“开奶茶店的门槛不高，它可大可小，往大可以把中国的茶饮做起来，往小了可以从一个小档口做起。”

抱着这样的想法，聂云宸决定用之前经营手机店赚的20万块投资开一家奶茶店。

当时的聂云宸对于茶饮其实也并不了解，但是他却认为，想长久地将奶茶店经营下去，要做好两件事：

一是要货真价实，把真正的奶茶做下去，第二则是针对目标客户，将茶饮年轻化，打造年轻人爱喝的茶饮。

2012年5月，一家名为“皇茶”的奶茶店在广东江门横空出世。

可惜的是，尽管想法很好，但是实施起来却是有一定的难度，开业初期，奶茶店生意冷清，鲜少有顾客上门，最糟糕的时候，店铺一天只有20块钱的营业额。

这个时候，聂云宸意识到，对于奶茶，自己的经验其实还很不足，有些急功近利，想要留住顾客，还得改进产品的质量。

为此，聂云宸整整花了半年多的时间钻研奶茶，从包装、口感、原料等方面做出了改进。

改进产品之后，生意果然比之前好了不少，尝到甜头后，聂云宸趁热打铁，又在广东省江门市和中山市开了几家分店。

2016年是“皇茶”发展最为关键的一年，细思之后，聂云宸决定注册商标，并将“皇茶”改名为“喜茶”，改革产品包装，开了第一家百平米的极简风门店。

从开手机店到喜茶CEO，聂云宸用他超乎常人的商业嗅觉一步步脱颖而出，成为同龄人中的佼佼者。

他走了一条少有人走的路，自然也就成为了第一个吃螃蟹的人，当第一个店开成功之后，他没有固步自封，在获得投资之后迅速扩大规模，占领市场，自然也就夺得了先机。

随着人们经济水平的不断提升，恩格尔指数逐渐降低，花费在娱乐消遣这方面的金额逐渐增多，消费升级，就带动了产业的发展。

而聂云宸也正是看中了这一点，才敢大胆创新奶茶，并提高价格，又在装修、包装上戳中年轻人的“要害”，使喜茶一跃成为火遍大江南北的网红茶。

03加固城墙，不敢懈怠

喜茶成功以后，一夜间如雨后春笋般冒出很多高端奶茶品牌，大多都是直接复刻喜茶，走同样的“网红风”。

这并不是一条容易走的路，前期有很多炒起来的网红奶茶店都因各种原因倒闭，成了昙花一现，如鹿角巷、仙踪林等。

但是也有不少奶茶崛起，如益和堂、奈雪的茶等，这些成功做起来的奶茶店或多或少都有走过喜茶曾经走过的老路。

喜茶开创了“奶茶新时代”后，虽先下手为强占领了市场，但之后冒出来的奶茶品牌都想来分一杯羹，如何保住自己“大哥”的地位，成了聂云宸如今面临的最大问题。

为了保证产品质量，喜茶从根源上出发，拒绝加盟，并不断地对产品进行更新、改进。

聂云宸曾说：

“对我们而言，追求的永远是better（更好）而不是different（不同）。”

在产品研发上，喜茶为了不完全依赖供应商，做出了不少“自主实验”。

喜茶在贵州开辟了自己的茶园，花费了5年以上的时间改良了茶树的种植土壤，又与大学、研究机构一起合作培育新的茶树品种。

为了方便顾客购买，2018年，喜茶上线了外卖服务，启动小程序“喜茶GO”，短短两年时间里，用户达到了2600万，通过小程序下单数占总订单比例的百分之八十，月复购率也超过了百分之三十六。

2020年，喜茶推出子品牌“喜小茶”，推出了两个全新品牌“喜小茶饮料厂”和“喜小茶瓶装厂”。

喜小茶饮料厂主要做低端奶茶，被称为“低配版喜茶”，当然，价格也仅仅只要喜茶的一半，同样的，喜小茶饮料厂也不接受加盟。

而喜小茶瓶装厂则推出了无糖零脂汽水，喜茶正式进军瓶装饮料业，正面pk

行业老大元气森林。

其实，不管是开设茶园或是推出子品牌喜小茶，这都是聂云宸为了保住市场份额，扩大公司规模所做出的尝试，不难看出，聂云宸想最大程度化利用喜茶这个IP，开创更大的市场。

之前，杂志《经济学人》曾形容喜茶为“中国的星巴克”，称两者可以媲美。

对此，聂云宸不以为然地回应道：

“为什么一定要做成星巴克，说不定可以比星巴克更好。”

这个年轻人野心勃勃，带着想把中国茶饮带到全世界的心持续前进。