链家工作简历 毕业后去链家工作怎么样
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今天正式提交离职申请，做在门店没事做，做为一个在链家待了三年了老人，闲来没事跟大家说一下关于链家工作最真实的感受，这里有你所想要了解链家的一切。
先说一下我本人，2019年安徽某一本院校毕业，入职链家的原因就不详细铺开来说了，2019年6月30号入职上海内环链家，2022年7月1号正式离职，现在是M5店经理。
首先大家需要了解的是，链家分为两种，一种是上海和北京链家，一种是除开这两个地方以外的链家。如果大家真的想入职链家的话，建议去上海或者北京，上海的洋房，里弄，老公寓，动辄上亿的豪宅，北京的胡同，大院，这些类型的房产放眼全国来看具有不可复制性，再加上最近一年国家针对于房地产的调控和经济下行，二三四线的房产市场已经非常难做了，北上广这种超一线的房价依旧稳定，在未来五到十年内还是努力的话还是可以挣到钱的。并且如果入职北京或者上海链家的话，以后想换工作地点也基本上都是可以升一级职调任的.。
接下来给大家介绍一下链家职级以及门店区域的划分（仅针对于上海和北京链家）。一个城市中最大的官叫做城市总经理，负责整个上海链家的运作，整个上海按照片区分为12个事业部，事业部的老大叫事业部总经理，每个事业部又按照片区分为10个左右的大区，大区的老大叫做营销总监，每个大区按照片区分为10个左右的商圈，商圈的老大叫做商圈经理（也就是店长），店长下面就是经纪人，经纪人按照历史业绩积分由最小的A/M1~10,每个职级的提成比例也都不一样，最低20%，最高百分之70%。
接下来是重点，也是大家最关心的一个问题，就是链家的收入！！！先说一下经纪人的收入，链家正常的门店人员大概是在15~25人，分为买卖跟租赁经纪人，买卖经纪人在10~15个左右，租赁经纪人的收入就不展开讨论了，因为对大部人而言租赁都只是过渡，最终会转为买卖。按照我所知道的平均数据，几乎每个门店都会有1~2个一年业绩在80~100万左右的经纪人，按照平均提成来算年收入在30~60万左右（关于提成的算法包括底薪构成后文我会写到）。年收入过百万的经纪人几乎是风毛菱角，整个事业部（豪宅事业部除外）100多家门店下来不会超过10个，基本上都是做了五年以上并且有自己的独特的方法并且异常努力的人才可以做到。按照正常资源不好也不坏的店，15个左右的买卖经纪人，大概有8个左右是每个月只能吃底薪偶尔开个单的，这种收入的经纪人要么是新人，要么是运气差，要么是不努力，每天混日子，一年收入在10~15万左右（上海链家新人首年保底月收入8000，再低也不会低到哪去），有5个经纪人左右，是属于中等水平的，比较努力，运气也不错，通常也都是沉淀了一到两年了，年收入在15到25万左右。剩下的两三个，就是门店的销冠，这种经纪人都是比较老的经纪人，也很努力，运气也不错，再加上职级高，年收入可在30万以上，开的车也基本上都是BBA（3系，C级，A4L）这种，老家基本上都有一到两套房子，稍微挣得多一点的，在上海本地基本上也都有房产（我所认识的五年以上的老经纪人在上海基本上都有房产，不过也都不算贵，封顶也就在300万）。就拿我所在的门店，属于上海内环，静安区，资源尚可，不算好也不算差，买卖的标的也是中等水平，房价从200万到2000万不等。去年的门店销冠做了98万的业绩，按照提成来算税前收入大概在40万。总业绩第二名做了58万的业绩，按照提成来算税前收入30万，业绩差了40万，收入却只少了10万是因为职级不同提成也不同的原因，这个在后文会详细说明。无图无真相这是我所在的门店前六名去年的业绩（第四名是我本人）
在往再来谈谈圈经的收入，圈经是需要对整个店的营收负责的。新晋的圈经一般都分配不到资源和人员结构好的门店，如果门店亏损，圈经是挣不到钱的，每个月只有8000快底薪，再加上门店日常团建和小福利都是圈经自己掏钱的，所以会有做了一段时间反而还亏本的圈经。圈经的收入一般从三个维度综合考量，市占，人员流失，业绩。跟经纪人一样，圈经的收入差距也很大，有做了一年就亏得需要借钱生活就下来重新做经纪人的，也有一年能挣一两百万的，这种圈经通常都是老圈经，门店资源好，人员架构稳定，市占做的也高，就我所在的门店来说，去年门店总共做了一千万的业绩，但是市占比较低，人员流失率比较高，圈经年收入税前70多万，大区收入最高的圈经，门店去年只做了八百万的业绩，但是因为市占高，人员净增长高，税前年收入在90多万。剩下的大部门圈经年收入在20~50万左右（亏本的上面已经说过，就不包含在内了）。在往上就是大区营销总监，年收入通常在50~200万之间，考核维度跟圈经差不多，到了这个级别就不存在亏本一说了，最多只是做不好就下来，过段时间有位置空缺了再重新竞选，从运营总开始，架构基本上就已经固定了，一个萝卜一个坑，下面的人很难再上来，链家从经纪人到圈经最快一年就能晋升，运营总怎么也得十年左右，运气爆棚+异常努力的除外，运营总监也基本上是经纪人在链家职业天花板了。运营总往上的事业总，年收入在150~300万左右。
接下来想把豪宅事业部领出来单独说一说，这个事业部在因为也是北上广独有的一个事业部。因为上海每年都是豪宅成交最多的城市，具有不可复制性，经纪人跟圈经的收入的天花板通常也是其他事业部的两到三倍。整个上海链家每年业绩最高的经纪人还有门店都是豪宅事业部的。去年链家的销冠全年做了650万业绩，按照职级和提成来算，税前收入在350万左右。豪宅的特点就是一年不开单开单吃1年。上海链家的伙伴应该没有不知道刘佳禾这个人的吧。
提成制度比较复杂，想放在最后说，现在想跟大家说一说链家经纪人这个岗位的优缺点，这些缺点也是影响我甚至大部分人离职的重要原因。
首先是优点。1，这份工作很自由，真的很自由，因为工作不是坐班的，所以日常打卡中有外勤这一项。这个打卡规则懂得都懂，就不详细说了。 2 收入天花板很高，同样的努力程度，收入排开那几个热门行业以外，绝对是属于比较高的。 3这点可以说是因人而异把，这份工作可以锻炼你的脸皮和耐心。对内大区经常开房源交流会，需要推销自己业主的房子，当着几十个人的面演讲，推销是家常便饭；对外，谈单子的时候需要降价，需要斡旋，大部分的业主都是趾高气昂的，没有一定的耐心肯定不行。在链家工作的这两年，我的脸皮跟耐心真的是锻炼出来了，这也是我觉得我个人所得的最大收获（房源交流会这一点只要是链家经纪人都很难避免）
其次是缺点。1这点是让我离职的唯二原因，社会地位很低，真的很低，业主可以叼你，客户可以叼你，物业可以叼你，甚至小区看门的老大爷都可以叼你。2 是我离职的另一个原因，常年穿正装，春秋天还好，夏冬天真的受不了，尤其是夏天，三十多度的高温，长袖衬衫，长裤，皮鞋，一天带看下来身上跟被雨淋了一样，衣服穿在身上不知道有多难受。冬天同样要求正装，里面一套西装外面一个大衣，也同样很难受 3工作时间很长，996，每月休息四天，休息的时候如果有客户给你发信息，要去看房子，放着业绩你总不能不回不带它看吧，我平时喜欢打打游戏，客户来信息的时候不知道有多烦。基本上全年为客户和业主待命。具体的休息时间看市场，市场好的时候，公司挣得多，周一到周四六点半就能下班，周五到周日8点下班，市场不好，公司业绩不高，周五到周日晚上九点下班，周一到周四晚上八点下班，早上打卡都是统一9点或者8点50。法定节假日现在好很多了，国庆放三天，其他节假日都是当天放一天价，春节假是十天，平时针对于女生还会有呵护假，来例假的时候可以休一天，还有开单激励价等等。不过还是那句话，你休息的时候，客户要看房，放着业绩你舍得不要吗？4 没有什么福利可言，带看的油费，车费，平时跟客户沟通的电话费，统统自己掏，节假日看圈经，有的圈经会给门店伙伴买点小零食小礼品，不好的圈经啥都没有。社保首年缴纳的是深圳的，第二年可以转成上海，并且A4以上可以缴纳公积金，按照最低档次8%来缴纳，一个月大概850块钱。
有点累了，一会还要收拾东西，等到家过后再给继续更新。
20220702 昨天到今天一直在收拾东西，目前已经离职，现在正在回老家的高铁上。
关于大家最关心的底薪问题在这里详细和大家说一下。上海链家新人首年每月8000的保底底薪肯定是可以拿到的，本科生8000，211或者985参与领航员计划的12000，硕士18000，博士30000。其中8000的组成成分是5000无责加上3000绩效。链家对新人都很照顾，新人业绩达不到拿那额外3000的标准的话，一般圈经都会分业绩给新人，所以刚入职的本科生不用担心，每个月扣除个税社保之后7800是可以拿到的。（链家几乎强制性的分业绩给新人是我一直很恶心的一个点，这个就涉及到链家的精明之处了，后文我会详细展开来说，真的很想吐槽一句，链家把它的好的一面都展现给了业主和客户，对经纪人有时候挺冷血的）上海链家19年以后入职的大部分经纪人都是本科生，硕士和博士很少，但也绝不是没有，我们隔壁大区的运营总就是上海交大的硕士。我所在的门店同样也是一个硕士，一个985本科。
最近一个月都在忙着老家的一些事情，没有时间更新，还请见谅。
任何一个工作最重要的几点无非就是收入，福利，工作时间，工作氛围，还有晋升空间，收入上面已经说过，不再赘述。
接下来跟大家谈谈福利的问题（仅针对于上海链家）首先是社保问题，入职链家首年缴纳三险，不过缴纳的是深圳的，关于这点其实仁者见仁了。销售行业本身流动就大，百分之80的人赶不到一年以上就跑路了，实在没有必要缴纳上海社保，而且缴纳上海社保每个月8000的工资就会多扣一点，对于刚来上海闯荡的大部分而言，可能更多在乎的是每个月到手能有多少，而不是社保每个月给你交几百。链家这种社保缴纳方式一方面可以给自己省钱，一方面可以让刚来的人每月到手多拿钱，何乐而不为呢。首年过后即可以根据自己的要求，转成上海的社保，职级到达A4以后即可根据自己的意愿选择是否缴纳公积金，虽然公积金是按照最低档次来的，但总聊胜于无吧。再说说节假日福利 之前上海链家是节假日从不休息的，从2022年开始改革，国家法定节假日除了春节跟国庆以外全部是当天放假一天，春节假10天，国庆节3天。至于节日当天的小礼品啦，购物卡啦之类的福利，各位就不要想了哈，因为这种福利的成本都是圈经自己掏的，好一点的圈经可能会请门店吃顿饭喝个奶茶之类的，差一点的圈经啥也没有（据我所观察的门店来看，福利最大的上限也就是节日当天买点水果奶茶请吃饭了）
再说说工作氛围。一个门店的工作氛围好坏很大程度上取决于圈经（链家圈经这个岗位是个权利说大也非常大说小也非常小的岗位，这个后面我也会展开来说）有的圈经喜欢定量管理，每天多少个电话量，每周多少个带看量，新客户录入量，每个月的房源开发量都会做要求…达不到要求就会吊你，而有的圈经就很少管这些东西，只要你每个月业绩达标，只要别过分，你想怎么做业绩都可以，反正没业绩了你自己自然而然也就走了。同事之间气氛也都很好，现在上海链家本科率在百分之70左右，素质基本都过关，几乎不存在职场PUA的情况，如果有的话是可以跳过圈经直接跟运营总举报的。包括客户和房源开发这一点也是有明文规定的，如果链家的经纪人之间撞客户了，高职级的必须让低职级的，本店的必须让外店的，本大区的也要让外大区的。开单了或者是自己维护的房源被成交了基本上都会买点水果给门店的其他伙伴吃一吃分享一下，另外大区都有规定，每个月必须团建一次，业绩差点的门店可能就是出去吃个饭，业绩好一点的圈经收入高一点的，可能会包个车来个两天一夜的旅游。
再说说工作时间，每个事业部的工作时间都是不一样的。这里突然很想插句题外话，链家的管理制度有时候很像美国各个州跟白宫的关系，总部有套总的规章制度是订好的，每个事业部都需要落实，但是每个事业部又有每个事业部的规则。就拿工作时间来说，总部规定的是每周二公休一天，这点是不变的，但是具体到事业部每天的上下班时间就会不一样。有的事业部早上9.30上班下午6.30下班。有的事业部早上8.50上班，周一至周四下午6.30下班，周五至周末晚上八点下班。还有周一至周四晚上八点下班，周五至周末晚上九点下班的。
接下来是晋升空间。如果是985211本科及以上，在刚入职的时候就可以参加一种要宇航员赛道的晋升渠道，晋升的会非常快，只要你想，并且敢做，基本上一年就可以晋升圈经。普通学历的如果做的好的基本上需要两到三年左右，这个没有绝对，我所知道的最牛逼的一个，没学历没背景，入职五年从经纪人做到事业总，叫周赢（上海链家的经纪人应该都知道这号人物）很多老经纪人是不愿意做圈经的，而且很多新门店的圈经流动性是比较大的，只要你勇敢一点愿意去接手，并且业绩说的过去，都是有资格晋选的。如果不想在上海发展了，也可以竞选其他城市的链家，得益于上海链家的标杆性质，从上海链家去别的城市基本上都是升一级。上海的圈经到了除北京以外的其他城市基本上都是运营总，上海的运营总到了其他城市基本上都是事业总或者是城市总。
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不太会玩知乎，最近事情比较多所以更新的比较慢，这里想跟大家说一句题外话，一个圈经在百分之80的程度上决定的你能否在链家待的开心。想进链家的伙伴找门店之前一定要考察好。我之前的圈经就是一个很好的圈经，能力也超级强，入职两年多就做到了圈经。刚去链家半年的时候其实就想走了，如果不是他我绝不会在链家待这么久，离职的时候心里也一直对他感到非常的愧疚，因为他确实给了我很多的照顾。知乎里很多都是圈经自己写的招聘软文，我也大致看了一遍，多数都不够诚恳真实。要知道圈经每招聘一个人自己也是有人头费的，而且门店的人数保有率也在不小的程度上决定了圈经的收入。有什么问题可以直接留言问我，没有什么利益相关的东西，所以保证如实回答，为的是让大家在入职前能真正的考虑一下是否适合这个行业，而不是浪费时间去了又走。
