饰品店策划书的市场分析

2024-07-18 10:54:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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饰品店策划书的市场分析

一、 市场分析

(一) 企业目标和任务

在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时,立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品,服务于广大消费者为任务。

(二) 市场现状和策略

1、市场前景分析

从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。然而,回顾历史,现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视,礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度最12%以上,2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆,占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校,民办及其其他高等教育机构近百个,在校学生达一百多万人,这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能及时的满足消费者的购买欲望!根据以上和调查报告的综合分析,在学校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析

在社会中,礼品的需求也是相当大的,因为情感具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,礼品又是与礼仪联系一起的,我国是一个礼仪之邦,知书识礼仪是学生必备的素质。因此,赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。

而创意礼品是感情的载体,是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心,更能表达感情。创意礼品是为了送礼人,为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品,别出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达,创意礼品本身是珍贵的,与众不同,量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广,可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。

(三) 主要竞争对手

洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主,其经营虽存在了多年,但都形不成规模,而且品种不齐全,经营范围单一,不利于消费者及时找到心仪礼品,而且卖出商品价格较高,面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型,新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足,商家的经营效益得不到保证。

(四) SWOT分析

S: 竞争者优势分析:

种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化

自身优势分析:

(1)、具有强烈的新鲜感,可吸引消费者的注意;

(2)、样式新颖,种类丰富,且物美价廉;

(3)、具有创意,大胆创新,随时尚潮流变动;

(4)、店面装修别致,店内干净、整洁,服务热情周到;

(5)、有一定自己的制作的技巧;

(6)、具有一般礼品店没有的礼品导购服务,免费为顾客提供最优质,最满意,最专业的服务。

W: 竞争者劣势分析:

竞争者多,竞争激烈

自身劣势分析:

(1)、新店知名度不高,竞争对手多,竞争激烈;

(2)、产品创新和更新速度快;

(3)、经验不足,资金有限。

O: 竞争者机会分析:

以样式丰富满足消费者,产品不断创新

自身机会分析:

(1)、产品富有创意,产品要好以吸引顾客;

(2)、推出全新有创造性的促销活动,宣传意识强,广泛吸引广大消费者;

(3)、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新;

(4)、人口集中,以年轻人为主;

(5)、城市历史悠久,旅游业发达,学校人流量大,访问人数多;

(6)、时尚元素流行。

T:竞争者威胁分析:

礼品店越来越多,竞争加剧,产品创新和更新速度快

自身威胁分析:

(1)、竞争对手多,竞争激烈;

(2)、产品创新和更新速度快;

(3)、市场竞争压力大。

综上所述:

创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势,充分把握机会,规避劣势和风险,从本质上找出劣势予以克服。与此同时,要善于在优势中发现机会,努力发掘和开拓市场潜力,找出与其他竞争者的差距和不足,努力改善和弥补,利用好市场上的每一次有利时机。

(五) 外部环境分析

近年来,我国经济迅速发展,第三产业发展尤为突出,且我国制定了一系列相关的政策和法规,这一切都利于第三产业发展。与此同时,在消费者更新需求的刺激下,第三产业的技术、服务日臻完善,生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快,产品种类日益齐全,使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔,潜力很大,不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大,不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作,政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。

(六) 内部环境分析

我们的核心竞争力:学生消费者的消费态度

学生购买方式很大程度是偏向情感消费,产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的,有文化品味的消费,可以让人感受高质文化的熏陶,提高审美价值,我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢

的而且是适合学生群体消费的,我们力求做到更专业的学生礼品营销。

二、 营销策略

(一)战略目标

1、近期目标:

提高新店的知名度,做好市场的前期和中期宣传,吸引一定的消费人群,达到短期的盈利目标。

2、远期目标:

在有一定知名度的基础上,做好后期的宣传工作,有确定的消费人群,使新店成为消费者的首选目标。

(二)目标市场

1、以学校的师生为主,其次是附近的居民。

2、目标市场消费情况分析

大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。有关调查表明,平均每增加一个高校学生,将增加7300元左右的消费。其中,学费约2000元左右,平均占30%;伙食费约3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通讯约550元左右,占7%;文化娱乐700元左右,约占9%;其他消费约占8% 。

大学生消费状况表明,大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下特点:

(1)、实用是当代大学生消费的基本特点;

(2)、前卫,时尚的选择。

3、消费者购买行为分析

(1)在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体,受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响,会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机),从而形成购买过程

(2)在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外观,以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买,然后产生购后感受。

综上所述,目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场,但市场需求尚未达到平衡,所以在这块市场上仍然有潜力可挖。

(三)市场定位

1、产品的差异:

销售的产品个性、时尚、独特、富有创意,其次提供传统礼品店不具备的自

制礼品。作为学生我们更了解学生所想,所喜欢的产品!

2、服务的差异:

我们免费提供专业的礼品导购服务,是一般礼品商家不能做到的。对于学生

群体,我们有更多的话题讨论,有更多的观点推荐给消费者,同时也易于得到消费者的认同,易接受消费者的意见及看法。深入消费者,了解消费者,是我们制胜的法宝!这也是一般商家不可能做到的。

(四)营销组合描述

1、定价策略

(1)、同样的礼品定价尽量比竞争者低,以此来赢得消费者

(创意,好玩的特性深深吸引广大消费者,坚持“新品平价”和“低

价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器,强烈刺

激着时尚年轻人的购买欲望,让他们想了这件,还想着那件,并在同

学和朋友中相互宣传,从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的

条件,为新店培养出回头率极高的消费者。)

(2)、以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势

(3)、拉大单购和团购的差价,来刺激更多的消费者来消费

2、促销策略

(1)、广告

○1、粘贴精美海报和发放宣传单,可以让消费者有初步的了解;

○2、通过网上发帖子来宣传,提高新店的知名度。

③、通过在校报上发表文章来宣传

(2)、促销

○1、新店以打折的形式来吸引消费者;

○2、买礼到一定金额即送会员积分卡,如果满一定的积分会有创意礼品赠送;

○3、抽奖形式,如果满一定的消费金额,即可参加抽奖;

④、在节日期间(如圣诞节、愚人节、情人节等)要买就送。

3、公共关系

①、所有促销活动都可写成新闻稿,提供给新闻媒体作报道。

②、通过赞助学校里的一些活动和晚会,以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号,实现自己良好的公众形象。

三、行动计划

(一)、人员推销

最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方(如学校大门口,吃饭时间,教室等)发放传单,新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣

传单进行宣传,来增加新店的知名度。对于在新店的消费者,要做到热情服务,充分了解消费者的需求。帮助其讲解,推荐最新产品和适合的产品,以消费者为中心,乐于为其服务,提高消费者的满意度。

(二)、店内推广

(1)、在开业期间,周年庆或节日期间,可向消费者赠送会员卡;

(2)、根据会员的资料,在其特别的日子(如生日、第一次约会纪念日等)送上短信的提醒和祝福;

(3)、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福;

(4)、每天都有特价,对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买;

(6)、店堂营销

①、在新店里摆放电视、音响设备,播放宣传片;

②、服务人员要经过专业的培训,有良好的形象及素质。着装统一,以休闲为主;

③、服务态度热情周到,提高消费者满意度;

④、环境整洁、干净、高雅,创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。

(三)、特殊服务

请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购,热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务,最大程度上满足消费者的需求。

(三)、活动预算

1、总成本:

①、产品:首次试经营,决定进货款8000元(包括货架)且每天货物更新;②、租金:500元(按月算);

③、宣传费用:宣传单200份(20元),海报20份30元 ;

④、人员工资:属于朋友间创业阶段,暂不收取费用;

⑤、通讯费用50元(按月算)。

2、总收入:

按每10个顾客成交1个计算,每天的访客数约100~400人,那么来客数为10~40人,按每件商品售价7元计算,每天的销售额大约为200元!一个月大概就是6000元!

3、总利润:按每件产品利润20%计算,一个月的利润大约是1200,扣除房租500和其它开支100元,利润大约600元。


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