创业开书店计划书(你会选择开书店作为创业项目吗)

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很欣赏你有愿意投身到书店的勇气，大部分人应该带着对书的喜爱想要开一家书店，怀揣着情怀和爱好，同时希望兴趣变现，兼顾提供生活的经济来源，就想到了开书店。我毕业后做过两份工作后，就一直投身于书店行业，从基础的营业员到企业中层管理，也跟许多书店老板有过交流，也同时借鉴他们的经验告诉大家，开一家书店作为创业项目，有前途吗？

我先不急着说结论，更希望你能耐心看完，自己寻找答案。

我先梳理一下，现在国内常见的民营书店类型有哪些，感兴趣的朋友创业可对号入座。

1. 校边书店。

这是大家最常见的书店了，面积不大，20㎡-50㎡，没什么情怀可言，就是教辅书和课外必读书，顺带一点文具。狭窄的房间，图书摆放紧凑，过道也很拥挤，你需要什么书，直接跟老板说，也不用挑选或等待，老板很快就能就能把书找到给你，一般的店都会在教辅打折，也很划算，但会有盗版书的风险。

这种校边店由于面积小，租金也不会太高，适合夫妻老婆店经营，管理起来没什么难度。但是要对学生用书比较熟悉，比如教辅书版本区别人教版、鲁科版、苏教版等等，同样的课外必读书也有很多出版社的区别。另外还要跟学校领导老师搞好关系，你懂得。

一般年销售额在20-100万左右

2. 独立书店

独立书店是年轻人热衷打卡的地方，在一些城市的巷子、创意园区等地方可以看到，书店里有着古朴安静的装修氛围，灯光偏暗，房间里环绕着舒缓的轻音乐，老板常常用留声机、翡翠台灯、自行车等装饰，营造出怀旧气氛。在吧台，可能会有一台半自动咖啡机，书店内或多或少留一些座位，伴着书香和咖啡香，坐一下午不会厌倦。一般在独立书店里，大家能找到一些已经绝版的书籍，或者某本珍藏的原版书，可能是老板钟爱的，也可能是非常有市场价值的书，等待着有缘人。大家进去未必会买书，甚至未必会翻书，但如果离得近方便的话，一定会常来。一句话总结，它能聚集人气，未必能聚财气。但是愿意开独立书店的老板，已经不在乎它是否盈利了。

独立书店才是真正属于老板的书店，因为它已经摒弃的市场属性，围绕着一个个体打造价值，顾客和销售只是附属价值。

独立书店不需要讨论销售额。

3. 中型综合书店。

什么是中型综合书店，我举几个书店品牌的例子，国内比较知名的有西西弗、言几又、大众书局、钟书阁等，这类书店近些年逐渐成熟，开始连锁化的规模经营。面积300-800㎡，大多开在商场的高楼层，毕竟无法承担优势地理位置的租金，但商场能够带来稳定且高质的客流。书店里主营经营三大板块有图书、文创、咖啡，我所了解到的信息，图书板块几乎都是亏损的，依靠文创和咖啡的高利润存活，当然也有并非传播文化价值的书店，不思索提升管理水平和商品运作能力，恬不知耻谋取各种商场和政府补贴。但毫不怀疑，在一定程度上，这类书店给大众提供阅读和休闲的空间，图书传播的文化作为主导或附属价值的意义，已经没那么重要了。

一般年销售额在200-1000万左右

4. 大型文化书店。

这类书店一般开在区县，可以把它看成民营版的新华书店，只要以图书为主，提供充足的空间。不过近些年来这类书店也在自谋出路，增加文具、玩具、办公、百货的比例，更多的商品种类，能够扩大进店客群类型，把它打造一个图书版的“超市”。这种书店一般在三四线城市的区县1-2家已经饱和，可以说是当地区县的一块文化招牌。

一般年销售额在500-1200万左右

5. 超大型书店

这类书店品牌在全国屈指可数，像诚品书店、方所书店等，面积超过2000㎡，有着非常丰富的业态、庞大的空间，给人一种像逛街一样逛书店的感觉。虽然书店面积大，但商品品质丝毫不低，进口产品也随处可见。在这里，你能找到很多精品的书籍，像艺术设计、诗歌、科技等市场相较专业和冷门的书籍能够在这里发现。这类书店的投入是巨大的，运作的难度也相当大。

当然还有介于这几种店型之间规模的书店，大同小异，根据你的原动力和创业资金，找到最合适目前自己的方向。想要开书店，还不得不提的一个因素——专业性，如果只是小白，运作书店的难度就很大了。我把开一家书店按时间顺序分成步骤。

1. 选址

根据自己对书店的定位，未必一定要高曝光的地段，毕竟书店不是高毛利的店型，高额的房租将会是压垮书店的主要因素，综合预估今后的成本类型，尽量使房租占总成本的20%以内。书店是具备吸引客流的能力，只是需要时间积累，周边最好有学校、住宅，学生和家庭用户是书店的主要消费客群。

2. 证照办理

开一家书店需要的基本证照有营业执照、出版物经营许可证，有些城市要求书店面积超过500㎡还需要消防许可证、卫生许可证，如果做咖啡的话还需要食品经营许可证和员工健康证，不同城市要求会有些许差异。以上证照都是免费办理，办理的周期要看你准备材料的齐全度和当地政府部门的工作效率，一般自己就可以完成，不需要找代办公司。

3. 设计装修

书店不需要花哨的装修，并且房屋的周围基本会放置书架，墙体中能够暴露在顾客视野的就是房屋顶部了，不建议做封闭的吊灯，既增加成本，又显得空间狭小，顶部简单处理，可以做一些吊饰，用轨道射灯即可。在布局设计中有一个非常重要的因素，就是动线规划，因为图书是非必需品，顾客大多在浏览、闲逛中选择商品，利用打造的动线引导顾客行动，促使其产生消费行为。书店一定要有足够的软装搭配，和图书一起营造出阅读和文化的氛围感，软装可以是一段具有哲理的话，可以是一幅旧照片，也可以是一个特色的摆件。

4. 选品采购

商品的种类和数量直接决定了后期产生销售的额度，也反映出这家店的品味风格。以图书为例，常销的分类有小说、社科、励志等，不热卖但是凸显品味的分类有诗歌、艺术、设计等。先给店做一个尽可能准确的定位，周边为主的客群是学生？上班族？还是旅游人群？他们对于图书类型的需求有很大差异。另外就是进货渠道和进货折扣，在当前城市或附近的大城市寻找进货市场，或者图书中盘，小书店直接联系出版社几乎不可能，刚开始会被要求现货采购，等后期合作时间长了，大家相互有信任之后，可以谈账期，这将大大缓解现金流的压力。

5. 制度规范

只是对于有一定规模的书店而言，毕竟管理员工已经不能靠“人”制，而是要“法”制，让大家遵守统一的规范要求，在相对公平的环境中工作。建设制度规范不只是有约束员工的行为的内容，还应包括薪酬体系、奖励机制、培训培养制度、顾客守则等，有法可依也是人心所向。从一家店就能开始相对规范化的运营管理制度，那么员工整体素质将会处于一个高水平，工作状态处于高效率，对于今后书店的扩张提供了一定保障。

6. 团队组建

一家店的店长是核心，任何一家零售店的店长都是综合岗，既要熟悉商品业务操作，又要会带团队、处理客诉、策划活动等，再高一点要求的话还要会采购、业务谈判、合理控制成本等。基础员工就可以没有书店工作经验，许多应届生对书店工作还是比较向往的，他们刚从学校出来还保留着爱看书的习惯，同时喜欢书店的工作氛围，对工资的要求不高，青春的气息也给书店带来活力。如果书店规模超过200㎡，可以考虑在店长和基础员工之间增加一个管理层带，副店长或主管的岗位，缓解上下两级的工作压力，同时这个岗位给基础员工看到晋升的希望，也是作为店长储备的对象。

7. 活动

可以分为长期活动和开业活动，比如长期活动要做怎样的长期优惠政策？会员体系的模式是什么样的？是否要每个周期开展 读书沙龙活动等？这类活动能够稳定吸引读者，也是作为书店的一大特色。开业活动则是打响第一炮，重要的已经不是能够产出多少销售，而是让大家知道这里有一家书店，打开知名度。大型的书店还可以请当红的作家或明星的签售会、见面会，一大批粉丝将会蜂拥而至，立刻成为当地热议话题。

8. 其他

除了以上大的板块，还有一些小的筹备内容，比如成本和销售预算，收银设备、办公物资购买，招聘和宣传广告投入等，具体零散琐碎的事情只会比想象中的多。

1. 电子读物逐渐普及，大大降低了阅读成本，随时随地可以阅读。

2. 网上书店的价格几乎对半砍，去实体店只能老老实实原价购买。

3. 书号价格上升，纸浆原材料成本上涨，从上游直接决定了图书定价的攀升，当然人们工资水平也在提升，但是对于非生活必需品的商品而言，并非都愿意为此买单。

4. 书店的房租和人力成本造成资金运作压力非常大，很多书店因此而“活不长”。

并非唱衰实体书店，当下也有一些发展良性的书店，线上的当当网也在开线下书店，任何一个行业都是从来不缺难度和挑战，敢于向上的勇气和挑战才是逆境勇士的法宝。仍想要开书店的仁人志士，抱有的坚持信念只有一条，认同图书的价值导向，这个价值可能是对自己，可能对大众，也可能是对政府。文化的招牌永远管用。