设计一款葡萄酒 简述你的营销方案 一款品牌葡萄酒怎么做线上推广营销

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在写这篇文章之前，简单的介绍一下我自己，本人王晴儿，IT建站工作室创始人，从毕业到现在一直是IT女工程师一枚，大概9年时间的从业经验，曾驰骋职场数年，辞职成立自己的IT建站工作室实属无奈之举，一个是因为家庭原因，另一方面可能因为本人性格吧，更向往自由，不忘初衷吧！如果最初只是有一股子创业热情，想活下去的话，是非常难的，如果根本没有坚持到底的决心，老是给自己留了后路，稍有不顺，便赶紧逃走了。如果抱着这样的创业心态，可以说是很难成功。创业前期虽然不是一帆风顺，但也多多少少还过得去，不管怎么样，我都要感谢一些人，一些事，是你们给了我前进的动力，是你们指引了我正确的方向，如果没有你们的支持与帮助，以及理解，有时候真感觉快走不下去了，感慨确实很多，咱们言归正题，在此就不多说了。

谈谈：红酒/葡萄酒行业公司企业为什么做了网站和网络推广没有效果？

常见的免费推广方法（SEO推广、博客推广，论坛推广，问答推广，贴吧推广，文库推广，自媒体软文推广，视频推广，微博推广，QQ和微信群发推广，分类信息推广，B2B信息推广等等）和付费网络推广手段（百度竞价推广，搜狗竞价推广，360竞价推广，神马竞价推广，网盟推广，腾讯社交广告推广，头条广告推广，自媒体广告推广，付费新闻推广等等）该用的都用了，该做的都做了，为什么就是做不好？不好的原因是什么？

随着生活条件的不断提高，葡萄酒市场也随之增大。但是相对于中国其他粮食类酒的发展来看，葡萄酒在中国的发展还是明显比较落后，在这种背景下，中国对葡萄酒的重视程度还远远不够。在改革开放初期，葡萄酒往往会被视为具有浓厚的西方文化的代表，并且大多数的葡萄酒也来自国外的酒庄。经过三十多年改革开放发展，中国国民经济取得了长足的进步，人们的生活水平得到了显著的提高，葡萄酒作为一种历史悠久的饮料开始受到人们越来越多地青睐，目前已经逐渐成长成为中国主要用酒之一，葡萄酒市场逐渐扩大。

信息技术的发展给社会的发展带来巨大的影响，尤其是对传统的商业模式造成了巨大的冲击。最为我们所熟知的就是阿里巴巴、京东等几大电商平台的异军突出，对传统的商业经营产生了颠覆性的影响。信息技术的出现不但改变了人们的消费习惯，更多地是影响了人们的消费理念。传统模式下，电视、报纸以及杂志等是广告宣传的核心渠道，但是在互联网的影响下，这些传统媒体开始逐渐被边缘化。

微信、QQ等成为人们进行沟通与交流的主要工具，移动媒体开始占据人们生活的主流，成为最有影响力的媒体渠道。在这种背景下，葡萄酒企业开始紧跟时代的步伐，将企业营销与网络相结合，利用网络技术来促进市场销售，大量的专业性葡萄酒营销网络平台开始出现。相对于传统商业模式下的营销，“互联网+”给葡萄酒市场的发展带来了非常大的不确定性。

消费者通过互联网技术增强了自身获取信息的能力，市场信息不对称性得到了很大程度的解决，能够对市场产品进行更多理性的思考。对于产品提供者而言，海量的信息需要它们进行更为有效、更为精准的市场定位，这样才能够引起消费者的注意，在现有的市场竞争模式下获取竞争优势。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统红酒/洋酒行业如何利用信息和数据流，实现服务提升，扩展业务范围，获取更多的用户资源，企业品牌网站建设是红酒葡萄酒公司/洋酒贸易公司转型互联网+的最优选择。

接下来，我们直奔重点！

接下来谈谈：如何做好一个红酒/葡萄酒/洋酒B2C商城网站建设开发的策划工作？

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！

一般从红酒葡萄酒B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析！

红酒葡萄酒商城网站界面风格设计分析：

是否有喜欢的红酒葡萄酒商城网站同行参考网站？或是别的行业的红酒葡萄酒商城参考网站？红酒葡萄酒商城网站主色调是正红色？紫色？粉红色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？

看看红酒葡萄酒商城网站是否需要这些栏目？

2、红葡萄酒

3、白葡萄酒

4、桃红酒

5、起泡酒/香槟

6、冰酒/贵腐酒

7、活动促销栏目子分类：名庄酒推荐 中级庄酒推荐 新酒发布

8、动态资讯栏目子分类：公司动态 优惠活动 红酒知识 葡萄酒选购技巧

9、新手上路栏目子分类：免费注册 会员认证 购物流程 联系客服 帮助中心

10、支付方式栏目子分类：货到付款 在线支付 银行转账 邮局汇款 发票制度

11、配送售后栏目子分类：品质保证 配送范围及运费 验货与签收 退换货处理 投诉与建议

12、会员制度栏目子分类：会员等级 会员积分 会员升级礼 优惠券使用 找回密码

13、特色服务栏目子分类：关键字分类 电子购酒卡 安心购酒计划 战略合作伙伴

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本红酒葡萄酒商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

红酒葡萄酒商城网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术，另外是只开发PC端？还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑？或者是需要单独开发红酒葡萄酒商城网站手机端？是否需要加入一些鼠标滑动效果？是否还有别的补充？

看看红酒葡萄酒商城网站是否需要这些后台功能开发模块？

红酒葡萄酒商城商品管理功能开发模块：商品搜索模块、商品添加模块、商品分类模块、商品设置模块、地区管理模块；

红酒葡萄酒商城订单管理功能开发模块：订单确认模块、订单查询模块、订单数据管理模块；

红酒葡萄酒商城营销活动功能开发模块：商品促销模块、积分促销模块、优惠券模块、团购模块；

红酒葡萄酒商城会员管理功能开发模块：会员注册模块、会员数据管理模块、积分体系模块、在线支付模块、商品咨询与评价模块、订单物流状态查询模块；

红酒葡萄酒商城报表统计功能开发模块：实时经营概况模块、销售统计模块、财务统计模块；

红酒葡萄酒商城资讯发布功能开发模块：文章管理模块、文章分类模块；

红酒葡萄酒商城广告管理功能开发模块：轮播图管理板块、页面广告图管理板块。

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本红酒葡萄酒商城网站后台功能开发模块规划仅供参考，可以根据自身实际情况来进行适当增减。

接下来出现的问题：葡萄酒电商平台网站建设是选择自建团队好还是选择外包出去好？

如果不是大的葡萄酒公司，如果不是经常有项目需要开发，王晴儿建议还是外包出去比较好，为什么呢？

1、一般葡萄酒企业做一个电商平台网站，至少需要设计、前端和程序，然后如果自己运营推广，还要有多名网络推广人员，那么就至少需要五六个人，招的技术人员技术如果稍微厉害点，设计、前端和程序三个人工资加在一起可就不低，这对于企业来说也是一笔不小的开支。网站做好了，除了后期运营推广人员，其他人基本上就没啥事情做了，花了那么多时间和金钱招来的人，可能做个网站少则一两个月，最多花费半年的时间。

2、如果说是外包出去，那么葡萄酒企业只要知道自己的网站定位，知道要做什么，然后向外包公司陈述出来，外包公司就会根据企业的需求，来策划设计网站，而企业要做的就是验收，直到满意为止。选择一家专业网站建设公司，将网站外包给他们，对于企业来说省时又省力。

当然了，如果葡萄酒企业经常性的有网络项目要开发，那么可以自己组建团队，毕竟项目多外包出去也就没有那么划算了，所以具体选择哪种方式也要视情况而定。另外，不管企业有没有考虑过自己组建团队还是选择外包出去，都可以接着往下了解，或许对您有意想不到的收获噢！

接着来聊聊：为什么有的建站公司做葡萄酒B2C网上购物商城价格比较便宜？

王晴儿在这里告诉大家这种情况在不少电商平台网站建设公司里都或多或少的存在，这些建站公司为了能拉到客户，不择手段，不惜破坏行业规则，利用低价格招揽客户。结果客户一旦付了款后，却根本无法得到较好的服务，因为价格非常低，没人愿意再给企业提供较好的服务了。

事实上，这些电商平台网站建设公司也无法提供较好的服务，因为他们也没有经验丰富的技术人员，一般采用套模板的形式克隆别的葡萄酒电商平台网站居多，这种网站建设方式看起来比较快，但不利于维护和扩充功能。套用模板建站的方式可以说，网站风格样式基本千篇一律，基本没有创意创新可言，而且很不利于SEO优化排名效果，如果企业领导对葡萄酒电商平台网站有一些要求恐怕很难实现。特别是一些想靠套用模板网站做好葡萄酒B2C电商行业营销推广，效果只能说会大打折扣，并且只会成倍的浪费推广费用。

还有一种情况，王晴儿认为一些葡萄酒B2C电商平台网站建设公司在给企业报价很低的情况下，利用减少服务项目的方式为企业做葡萄酒网上购物商城。这些公司为了市场竞争的需要，嘴上承诺的很好，什么赠送你这个维护呀，还赠送你这个那个呀。结果等葡萄酒购物商城网站建设好了，款到手了，最后什么承诺，什么服务，全没了，结果企业吃亏上当，有种哑巴吃黄连的感觉，难道这种例子难道还少吗？

然后再来谈谈：建设一个葡萄酒B2C电商平台网站需要多少钱？

所谓的现成葡萄酒商城模板建站、自助葡萄酒商城建站、低价葡萄酒商城建站这里就不说了。

做个一般基础功能的葡萄酒B2C网上购物商城定制开发费用通常在2万+起步比较常见；

做个功能要求较多或某一两个功能要求较复杂的葡萄酒B2C网上购物商城定制开发费用通常在5万+起步比较常见；

做个功能相对全面的葡萄酒B2C网上购物商城定制开发费用通常在10万+起步比较常见；

由于葡萄酒B2C网上购物商城开发功能比较复杂，开发周期相对较长，以上报价区间仅供参考，这里是没有统一的定价的，一个是根据企业的预算决定，一个是根据企业对网站的要求决定！另外，在寻找建站服务商货比多家的时候，千万别贪便宜，谁便宜就选谁，最后发现根本达不到预期的效果，这样不仅浪费财力，还浪费对接的人力和时间成本，损失最大的还是企业自己。

仍然疑惑：葡萄酒企业如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的电商平台，如何在网上卖产品？

葡萄酒企业能够独立打造自己的电商平台当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。开设属于企业自己的独立葡萄酒商城能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销。葡萄酒企业开独立商城网店还能帮助树立企业的品牌形象，独立葡萄酒商城作为企业品牌的象征，同时独立葡萄酒商城拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且葡萄酒商家可以对独立商城的前台页面进行更加精细的设计，增加商城的专业性，及客户的认可度。

除此之外，借助网上平台开店（淘宝/天猫/京东等平台）也是一种流行的创业趋势，其创业者的年龄段范围非常广，小到还在上学的学生，大到已经退休的老人，都有人投身于开网店的事业中。只要交足够的保证金，然后去类似淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力运营自己的电商平台的朋友也是非常不错的选择！其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以卖货，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面卖好东西的话都需要进行一定的学习和研究！

说点题外话，王晴儿分享和整理了一段最近的感悟，希望能让大家有所启发：有什么样的心态，就有什么样的思想；有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运。如果说思路是春天播下的种子，那么出路就是秋天结出的果实。