计划书说明技巧(商业计划书的写作技巧)

下面是好好范文网小编收集整理的计划书说明技巧(商业计划书的写作技巧)，仅供参考，欢迎大家阅读！

商业计划书，主要作用是向投资人或者合伙人展示项目的潜力和价值，

让他们通过计划书从而对企业和项目做出客观评判，最终实现融资的一份项目梳理的发展书。

提纲挈领地介绍自己项目，对项目的一份系统化思考和多角度的打磨方案，投资人对项目的直观理解，双方沟通的桥梁。

01| 商业计划书的重要性

这不仅仅是一个梦想，更重要是对项目的idea的立体梳理，通过不断地思考、取舍，完善项目的商业模式，通过商业计划书架构的搭建去分析市场情况，找到用户，解决用户痛点，明确产品的优势，和业务发展路径。

在构建团队时，强调团队的匹配度和优势互补；合理分配资金和资金的规划使用；通过发展规划的安排，来验证自己的计划是否可行，降低失败率！

这是撰写及修改商业计划书，是创业的必经之路，也是每位创始人的修炼之路。

02| 商业计划书的形式

路演用的商业计划书，绝大部分是ppt的形式。

PPT能在有限的时间里，快速地展示项目的价值，借助图片及文字的提炼，有助于投资人短时间快速了解项目核心内容。

word版本的更多的是辅助材料和融资的调查，特别是一些政府类立项，需要提交WORD版本；同时一些双创类、大创类、人才类项目也需要提供word版本的商业计划书。

据可靠统统计，投资人阅读一份BP平均时长大概3-5分钟，很多时候用不到3分钟。红杉中国周逵：我们从这四个方面来判断一个项目

而大赛提报时间，一般是8-10分钟，所以建议PPT15-20页，不要太多，但是每页都要是干货。

同时注意设计排版，信息内容点到为止，言简意赅。

03| 核心关注点

商业计划书的核心关注点：

1.WHAT——我们解决什么样的问题？

2.HOW——怎样解决问题？

3.WHO——为什么是我们来解决问题？

写BP的时候必须去思考这些问题。不思考也没关系，你的脑海中想到了也可以，但是最后要体现出来。

商业计划书的逻辑性是十分重要的，要把这些按照前后顺序体现出来。重点关注有三个部分：市场、产品和团队。

市场分析部分，要讲清楚市场现状、需求点在哪里，未来趋势，以及市场容量有多大！

产品介绍部分也是商业计划书的核心，要讲清楚产品或技术的特点在哪里？有哪些独家的优势？有哪些不可攻破的壁垒？无论是产品、技术、服务，还是资源渠道需要明明白白地说清楚。

团队介绍部分，要把创始人、核心成员的学历、背景、履历等相关经历都展示出来，别等到投资人去问。以及过往的个人成绩和能力，最好具有极大的匹配性。

一个好的团队构成，是技术互补，能力互补，性格互补。既要有管理型的领导型人才，又有技术型前瞻型的人才，更要有懂市场、懂营销的运营人才。

04| 商业计划书的框架

内容大致由四大组成部分：行业分析、项目亮点、项目融资和发展规划。那么该怎样着手写一份商业计划书呢？

首页用一句话介绍清楚项目的定位，对项目做简要介绍；然后根据市场分析，发现并提出问题，也就是直接说出用户的痛点是什么。

通过综合信息分析，说明白市场容量是多大，未来的市场机会。

其次是项目解决方案，也就是产品（技术或服务）介绍，以及特色产品是如何进行盈利？

这部分要用大白话说清清楚，让投资人看到项目的创新之处。拥有这些技术和产品之后，对投资人而言，接下来进一步验证项目是否值得投资？

就需要看团队构成，相比较而言，“人”比项目关键。谁来做事情是很关键的，以及如何去拓展市场，整体布局和发展规划，发展阶段如何去用钱。

以及最后总结的时候记得点题，加上自己的愿景，加上自己的联系方式、微信或邮箱。

05| 商业计划书的前五部分

1）定位：

用！只用一句话介绍产品，或者是通过定位语将定位说清楚！

我们是谁

我们做什么，

致力于帮用户解决什么样的问题？

每次提报，通过直接快速组织好语言和表达方式吸引投资人的关注。特别是比赛的时候,评委看了很多项目,到你项目只关注你项目的亮点。

2）市场分析：

分析市场痛点，通过数据论证市场容量、市场规模，未来的成长空间。

投资人希望看到的是一家具有良好的成长潜力，是市场规模足够大的公司。其实，这牵涉到的就是赛道的选择。一般情况下，评委最需要在短时间内知道，你的项目在解决哪些痛点，是伪需求还是真实需求，是成长型、持续型市场，还是短期行为。

所以市场分析或者是行业的认知，是每一个创业者自身必备的知识和技能，深度和前瞻性，都要有。提醒一下数据出处要标注好。

3）产品介绍：

体现的也是解决方案。产品，具备的创新点是什么，优势有哪些？讲解花费的时间适当多点。用图片或者动画，加上案例或者成果展示出创新点。

偏技术类的项目通过参数对比（和竞品）等内容直观凸显技术的核心，偏文创类的或者模式型的需要罗列内容类别及差异，都建议用图片或者场景化展示产品及服务。

合适的场合可以，带上产品样品或模型，关键的时候予以展示。

4）竞品分析：

没有对比就没有伤害。

进一步了解项目优势所在，需要通过对标国内外的竞争对手，在差异化处，给出数据说明。

可以客观评价，不要蒙自己，也蒙不了投资人。

面对数据对比分析，严谨对待，避免绝对化字眼。雷军曾说过当你的模式是ok的时候一定要注意你的对手，假如对方，找了技术人才及资本进入的话，能否对自己形成威胁。

创业要居安思危，坚持长期主义，注意市场变化，提前预测，提前设定好发展策略及保护好自己知识产权，从多方面构建壁垒，形成自己的护城河。即使有模仿者，也要做到“一直被模仿，从未被超越”。

5）商业模式：

这包含盈利模式，但是不止于盈利模式。

盈利方式需要详细说清楚，哪些是目前的，哪些是将来的。

思考自己项目整个发展历程和迭代期间，各种盈利渠道，如产品销售、广告、加盟、增值服务等。

其中一个思路是把客户分成不同的阶段去想象会有哪些商业模式，之后分阶段去实现增值可能性。