开花店企划书 创新创业计划书 花店——十里繁花

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一、项目背景

都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景是非常广阔的。基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店，因此市场前景非常广阔。

本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成一种多赢的局面。

我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司合作。

我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。另外我们可以提供给大学生更多的兼职选择， 创业的同事增加就业机会，同时他们也是我们主要的客户。

二、公司基本情况

1、地理位置

市区中心，选择公司多，人流量大的位置。

2、公司使命

经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。

3、融资策略

银行贷款

经营环境与客户分析

1、行业分析

随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。

2、目标客户分析

1:)在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一-)，3支(我爱你)，19支(爱情路.上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求简单化，有向个性化方向发展的趋势。

2:)随着生活质量的提高，大家对生活的质量也更高，更向往诗意浪漫的生活，因此对鲜花的购买量也变多。当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说“在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步扩大，辐射整个大学城地区，以景德镇陶瓷大学为例，在校大学生接近两万，消费市场相当庞大。

三、经营策略

价格策略：我们的顾客主体是学生和上班族，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。

2、产品策略：在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明的风格，给顾客深刻印象。

3、渠道策略：主要采取多渠道进行营销，不仅仅局限与传统的鲜花销售方式，将其他与其它融合，在大学周边放置鲜花自动贩卖机；与摄影的人进行合作，为其提供拍照场所；将咖啡厅与花店融合一体化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。

4、促销策略，加大花吧的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

花店全年节日应对表

5.9母亲节

打版花束、花篮、花盒系列产品，价格不需要太高，妈妈都是不太舍得自己的孩子花太多钱，心意到了就好

5.20表白日

售卖一些情人节系列的花束花礼，11朵、52朵、99朵等，多准备一些玫瑰章，提前一个月开始打版预订，提前半个月采购花材。

6.1儿童节

打版一些小花束、像零食花束，水果花束等等，因为现在大部分女生都会在儿童节过一点有仪式感的节日，一些幼儿园的孩子家长也会让孩子送一些花束给自己的老师，感恩有你。

6.20父亲节

打版一些男士花束，用块状团状花材、并搭配些“香烟、红酒”等礼物，虽然订单量会比较少，但也是会有孩子定给自己的父亲哒

8.14七夕节

售卖一些情人节系列的花束花礼，11朵、52朵、99朵等，多准备一些玫瑰章，许多情侣都会认真过的节日，可以在花礼融入一些小设计

9.10教师节

打版关于文房四宝等设计元素加入花礼，大部分都是一个班集体送一束花给老师，所以价格上面不需要很高

9.21中秋节

打版花盒，花篮系列产品，加入中秋节的元素的礼盒，可以去跟当地的甜品店合作，联名出设计款，会有意想不到的收获哦

10.1国庆节

下半年几乎比较少节日、是婚礼旺季，可以开始筹备关于婚礼布置策划方案，也有很多开业都会选择在国庆以及下半年展开

12.24圣诞节

打版一些圣诞花环、花盒、花篮、相框画花艺等系列产品，可以进行花艺沙龙;像一些银行、公司都会给员工安排花艺沙龙，可以去当地多找找资源秘

1.1元旦节

新年的第一天，可以打版设计产品，为自己的品牌吸引流量，不一定是要出售，是可以为你的品牌带来辨识度

2.1春节

打版年宵花，几乎家家户户都会购买年宵花，以及一些门店都会购买放置寓意新年好兆头，可以多准备一些盆栽，百合等新年花材

2.14情人节

打版情人花礼，要提前一个月打版并且提前半个月采购花材，因为当天购买花材，花材会贵到飞起!花材尽量简单，到时候订单量多到你会手忙脚乱

四、风险分析与应对策略

风险:

1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略:

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

五、经营成本预算

1、基本费用:17120元。

装修费用:10000元。

货架、柜台费用:货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。

花具:每套15元，100套，1500元。

其他费用:3000 元。

2、每月费用:10900元。

场地费用:租金4000元每月，水电费用元1500元。

材料费用:材料包括陶艺花盆价格在0.8-5元每个，1500左右。

植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元,800株植物苗株2500元。

材料维修:100元。

广告费用:1000元。

3、备用费用:11980元。

六、管理团队与组织结构

总经理:负责花店重大事宜，协调各部门的工作。

财务总监:负责监管花店财务状况，确保花店资金顺畅流通。

材料供应部门:负责原料的采购，确保原料的质量符合采购要求。同时，兼管花店日常营运和管理，主要是对订单要及时配送。

客户服务部:负责店铺的日常经营工作，即对花束进行包装，保养。通过与顾客的大量接触，及时了解，收集顾客的各类建议和意见，经处理后反馈给市场营销部门。

市场营销部门:负责把从各方面收集到的信息加以汇总处理，做为新产品开发的市场导向，并对其进行市场推广试验。