拿着稿子演讲要注意些什么 演讲要注意些什么技巧啊

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演讲大概可以分成3部分，分别是演讲开头，演讲中，演讲结尾。

演讲技巧是一部分，还有一部分是靠自己练。

第一部分：演讲开头

开口讲话 30 秒如何 hold 住全场

前段时间有个朋友要做一个演讲，在开场前她打电话问我：「大卫，我现在内容都准备好了，就是没想好如何开场，你能帮我想想吗？ 」这其实不是她一个人的困惑，我之前在演讲前思考最多的问题也是开场说什么，因为大家都知道刚开始听众的注意力是最不集中的，所以我们要用一个好的开场去破冰。

我知道有些小伙伴是这样开始他的演讲的：大家好，很高兴被主办方邀请，在这里和大家分享这个话题，我对这个主题已经研究十年了，本身从事的工作也和这个话题相关，还有的小伙伴是这样开场的：「非常高兴来到这里，我没有太多准备，所以现在有点紧张」这两种开场。

一个花半天介绍自己背景，一个为了表示谦虚表示紧张，可能是最常见的开场白了，但是它真的能快速的吸引听众注意力吗？第一个背景介绍过于常规，而且有的讲者会天马行空介绍很多自己的背景，而听众会去想你怎么还不进入到正题。第二个表示道歉会让听众觉得你没有那么的自信。这两个方法对瞬间让听众对你的演讲产生兴趣毫无帮助。那么什么样的开场更加快速的吸引听众呢？

我认为至少满足两个条件：调动悬念，建立共鸣。调动悬念可以瞬间抓住所有听众的注意力，建立共鸣是让所有的听众开始对你的演讲感兴趣。

有三个技巧可以帮你达到这两个条件：

开场技巧一：提问

有一个非常著名的 TED 演讲叫《如何和压力做朋友》，来自斯坦福大学的凯利教授一开始用了问题去开场：「我要坦白一个事实，但是首先，我希望你们能够对我做出一点坦白。只要举手就好，在过去的一年里，你们是否有人经历过相对较小的压力？那么中等程度的压力呢？ 谁又经历过很大的压力呢？」随着凯莉问题的递进，底下的听众也开始一个个的举手，并且过程中发出一阵阵会心的笑声。

凯莉成功的在演讲前，用提问的方式调动听众的悬念和建立了共鸣，不光了解了听众的压力等级，还通过举手的方式让所有的人都参与了一下。这种让听众现场举手参与的提问非常适合中小型的演讲场合，但是，提问前一定要设计一个可以让大家有共鸣的问题。想像一下，当你问大家一个问题以后，底下没有几个观众举手，这会是一个建立共鸣的开场吗？那怎么能够保证问出一个有共鸣的问题呢？有一次，我有一个学员在演讲的练习课上是这么开场的「请问一下，有多少人喜欢玩游戏的？」结果底下没几个人举手。当我告诉她要问一个都说是的问题的时候，她改变了策略，这么问的，请问底下有多少人认识一些玩游戏的朋友？她这么一问，底下很多人都举起了手，她也成功的和听众建立共鸣了。所以，开场前，多去揣摩你设计的这个问题有多少人会举手来回应你。这会决定开场共鸣的效果

开场技巧二：讲故事

讲故事是一种很轻松的开场方式，它可以引发听众对这个话题的好奇，从而调动悬念，建立共鸣。我在给企业做沟通培训的时候，挑选了这样一个故事做为沟通话题的开场：「各位同学，记得 2013 年，我在一家公司做沟通培训，课程是 9:00 开始，但是到了时间，却没有一个学员来。我很奇怪，以为自己走错了房间。后来一打电话，才知道，所有的学员都去了另外一个培训教室。原因在于公司负责培训的人没有在邮件中强调是这次培训是在新的培训教室，所有的学生以为还是在之前旧的教室上课，所以都去那里了。所以，各位看看，沟通对于我们有多么重要，有时候甚至会让我们付出时间成本。

我在课程开场前，用了一个真实发生的沟通的故事，去在上课前告诉学员沟通课程的重要性。学员在演讲的开始对主题并没有一种切身的感受，为了烘托出你要演讲的话题，可以先讲一个故事，可以是新闻故事，也可以是个人故事去衬托这个主题对学员的重要性，循序渐进。

技巧三：幽默

幽默也是最有效的开场方法，因为笑可以带给听众愉悦，迅速在演讲者和听众之间建立共鸣感。比如比尔盖茨曾经在一次演讲中这样开场：「我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我容易多了。我值得称道的也只有被哈佛的校报称作哈佛大学历史上最成功的辍学生了。」

比尔盖茨用一个自嘲的称号赢得了大家的笑声。还有哈利波特一书的作者罗琳有一次在演讲开场也用了幽默，她是这样说的：「我想说的第一句话是谢谢，不仅因为哈佛给了我这样非同一般的荣誉，还因为一想到今天的演讲，我就紧张恐惧、茶饭不思，几个星期下来竟然减肥成功。」

这里罗琳把紧张这个严肃的话题用减肥来弱化，成功的展示了自己的幽默感，和听众产生了共鸣。一个好的幽默开场，可以展示你的亲和度，让听众放松，和听众快速建立共鸣，可以说是所有技巧里面的杀手锏。但是幽默也是最难练习的，我会在第八节为大家详细介绍如何设计幽默。

以上就是演讲开场的两个原则：调动悬念和建立共鸣，而在这个原则下，一共有三个技巧：提问，讲故事和幽默。好的开始是成功的一半，下次演讲，设计一个吸引听众眼球的开场吧。

第二部分：演讲中

如何成功的让听众接受你的观点

之前我讲到过关于开场的三个技巧：提问，讲故事和幽默。下面，重点讲讲如何成功的表达你的观点？

很多人在演讲中给出了大量的数据和信息，讲了很多道理，但就是打动不了听众。其实他是用错了方法。因为成年人不喜欢说教式的演讲，他们更喜欢一些轻松有趣的方式。不知道你有没有这样的经历，当听到演讲者讲大道理的时候，你就不停的走神，而当听到演讲者说：「最近有一个有趣的故事，我昨天上班的路上，忽然发生了这样一件事」你就变得精神百倍。从生理学的角度，一个好的故事可以让人的大脑活跃，使人兴奋，激动。

很多演讲的书籍包括一些领导者，也都强烈推荐讲故事的这种方式，在对 200 多个 TED 演讲的调查后发现，精彩的演讲都有一个共性，就是讲故事。可以不夸张的说，如果你想在演讲中打动听众，讲故事是最好的方式。

如何讲好故事呢？

首先先看看四大名著之一的西游记是怎么讲故事的。师徒一行四人前往西天取经，突然遇到一个村庄，四人进到村庄，结果师父被妖怪掠走了，孙悟空想去救师父，但是却打不过妖怪，无奈之下去请救兵，救兵到，妖怪现原形，师父被救，师徒一行四人再次出发。这就是西游记每集重复最多的套路。我发现把西游记每一集故事的情节提取出来，都会有如下的元素

第一步：师父被妖怪抓走：我管它叫故事的问题 第二步：孙武空去请救兵：这是故事的转折点 第三步：孙悟空再去迎战妖怪，救兵现身，将妖怪收走：这是故事的改变

这是小说的套路。如果要在演讲里讲好故事，一共有四点一定要讲到：

第一步：问题

故事要想抓住别人的眼球，在一开始要描述一个类似唐僧被抓走的问题。这会极大的提高故事的悬念。如果你描述的问题和听众经历的是一样的，很容易与听众建立共鸣，比如加薪，买房，求学. 我之前因为内向害羞，所以在我的故事里这就是我的问题，而这一点会和很多内向的小伙伴建立共鸣。

第二步：转折点

在你解决问题的过程中，有没有一个关键的人或事给你一些启发，帮助到了你，这就是你的转折点。比如孙悟空自身解决不了的问题，去请救兵，或者遇见观音菩萨，给了他一个提示。

这种改变的力量，通常来自于第三方：我管它叫「第三方效应」有一句话叫，外来的和尚好念经，就是如果你的故事里的问题不是自己解决的，而是有一个来自第三方的人或事的触动，会让听众更感兴趣。比如我曾经分享过，我一度渴望找到自己最喜欢做的工作，直到有一个前同事告诉我他去参加了一个演讲俱乐部，所以，参加演讲俱乐部这件事后来成为我改变自信的转折点。

第三步：改变

转折点后，什么是你的积极转变。这个是故事最最重要的地方。你一定要在这里详细描述你转变的结果，比如你讲一个自己屌丝逆袭的故事，那么你之前窘迫的样子是什么？经过了一个转折点现在的样子是什么。听众非常喜欢听到和自己同样问题的演讲者，是如何成功地转变的。比如之前的我内向害羞，后来通过演讲的训练，成功的变得更加自信，这就是改变。

第四步：观点

听完你的故事，你对这个故事的总结是什么，也就是你希望听众可以带走的一句话是什么。这是故事的收尾，为画龙点睛之笔。比如，很多人都会记得电影阿甘正传里的一句话：「生活就像一盒巧克力，你永远不知道你拿的是哪一颗」这句话很多人都会记住，就是因为它反映了一个道理。我们在故事的结尾，也要加上一个自己的观点，因为一个好的故事的最终目的，就是为了表明演讲者的观点。

所以我通常也会在我个人改变的故事后面加上这个观点：内向的人，通过刻意练习，完全可以提高口才和自信。

这就是故事的四步法，问题-转折点-改变-观点。故事可以打动听众，让听众身临其境，是最有效的演讲方式。我们现在就用这四步法来看看乔布斯在斯坦福大学的著名演讲,他在里面一共讲了三个故事，我们选一个故事。

我二十岁的时候就和沃茨在父母的车库里开创了苹果公司。我们工作得很努力，十年后，苹果公司成长为拥有四千名员工，价值二十亿的大公司。我们刚刚推出了最好的创意，Macintosh操作系统，在这之前的一年，也就是我刚过三十岁，我被解雇了。（在这里，乔布斯在讲故事四步法一开始就提到了自己面临的问题，就是：被公司解雇，我们看看他第二步转折点是怎么说的）。

你怎么可能被一个亲手创立的公司解雇？事情是这样的，在公司成长期间，我雇佣了一个我们认为非常聪明，可以和我一起经营公司的人。一年后，我们对公司未来的看法产生分歧，董事会站在了他的一边。于是，在我三十岁的时候，我出局了，很公开地出局了。

我整个成年生活的焦点没了，这很要命。一开始的几个月我真的不知道该干什么。我觉得我让公司的前一代创建者们失望了，我把传给我的权杖给弄丢了。我败得如此之惨以至于我想要逃离硅谷。但有个东西在慢慢地叫醒我：我还爱着我从事的行业。

接下来是讲故事第二步：是乔布斯的转折点。这次失败一点儿都没有改变这一点。我被驱逐了，但我仍爱着我的事业。我决定重新开始。当时我并没有看出来，但事实证明「被苹果开除」是发生在我身上最好的事。成功的重担被重新起步的轻松替代，对任何事情都不再特别看重，这让我感觉如此自由，进入一生中最有创造力的阶段。

接下来的五年，我创立了一个叫NeXT的公司，接着又建立了皮克斯，然后与后来成为我妻子的女人相爱。皮克斯出品了世界第一个电脑动画电影：「玩具总动员」，现在它已经是世界最成功的动画制作工作室了。在一系列的成功运转后，苹果收购了 NeXT，我又回到了苹果。我们在 NeXT 开发的技术在苹果的复兴中起了核心作用，另外劳琳和我组建了一个幸福的家庭。（这是讲故事第三步：转变，而且是乔布斯扭转困境并获得事业和家庭的转变，这样的成功，达到了鼓舞听众的目的）

我非常确信，如果我没有被苹果炒掉，这些就都不会发生。有些时候，生活会给你迎头一棒。不要丧失信心。我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。

接下来是讲故事的第四步：就是乔布斯这篇演讲的观点，我们来仔细听一下。

你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。全心全意地找，当你找到时，你会知道的。就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。所以继续找，不要停。

这就是乔布斯在演讲里的故事。

总结：演讲里讲故事可以让听众更爱听，轻松的让听众理解你要表达的观点。

如果你要准备一个讲话，那么给你的建议是在表达观点之前，最好先说一个小故事，不要忘记讲故事的这四步：「问题-转折点-改变-观点」

第三部分：演讲结尾

如何结束讲话得体又有格调

很多人非常重视演讲的开场，和内容的设计，但却偏偏忽视结尾的重要性。我听到最多的演讲结尾是这样的：「这就是我今天的演讲内容，谢谢大家」，然后演讲者如释重负的离开了舞台。这是大错特错的结束方式，因为演讲结尾的功能不只是结束，而是让听众意犹未尽。心理学有一个名词叫首位效应，讲的是人们更容易记住开始和结尾发生的事情，所以结尾的作用是画龙点睛。我见过有的演讲者演讲内容一般，但结尾设计的非常精彩，反而也能博得满场掌声。那么如何设计你讲话的结尾让它既得体又有格调呢？演讲的结尾一共有三种方法：

结尾方法一：重复观点

很多人在演讲里会讲很多要点，从第一点也许可以讲到第七点。但等你讲到了结尾，听众也许已经记不清你讲的前几点是什么了。演讲很重要的一个要求就是让听众记住你说的话。如何让听众记住？你先回想一下，我们上学时候学的圆周率π，很多人都可以回忆出它的数值是3.1415926等等，为什么这么枯燥的数字我们会记住呢？就是因为我们当年在上学为了应付考试，不停的重复记忆这组数字，这组数字已经在我们的记忆里了。所以，有规律的重复可以增强记忆。在演讲里，我们也要去重复。比如很多人都知道一个著名的演讲叫【我有一个梦想】I have a dream，演讲者马丁路德金为了让所有的人记住这几句话：「我有一个梦想」，他是这样重复的：

我有一个梦想，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。

我有一个梦想，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我有一个梦想，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我有一个梦想，我的四个孩子将一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

通过不停的重复，马丁路德金的演讲将听众的气氛带到了最高潮，也让这句话流传成为千古佳句。

这就是重复的力量

我们在结尾的时候，也可以用重复的方式去加强听众的记忆力。比如我们可以在结尾的时候说：我刚才一共讲了两点内容，分别是一：结尾非常重要二：观点多听众容易忘记，三:重复帮助记忆。怎么样？是不是对这段记得更清楚了

结尾方法二：打造金句

如果听众可以记住你演讲的一句话，你希望这句话是什么？演讲有个很重要的功能就是表达和传递演讲者的观点。比如乔布斯非常著名的斯坦福大学演讲，他先分享了三个他人生中经历的故事，然后在结尾的时候，他是这样说的：

在我年轻的时候，有一本非常棒的杂志叫《全球目录》它被我们那一代人奉为圣经。这本杂志的创办人是一个叫斯图尔特的家伙，斯图尔特和他的团队做了几期《全球目录》，快无疾而终的时候，他们出版了最后一期。那是在70年代中期，我当时处在和你们一样的年龄。那期杂志的封底有一张清晨乡间公路的照片。

如果你喜欢搭车冒险旅行的话，经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字: （Stay Hungry，Stay Foolish）求知若饥，虚心若愚。这是他们停刊的告别留言，此后的日子里，我总是用这句话来勉励自己。当你们毕业，开始新的生活的时候，我也会这样期待你们：（Stay Hungry，Stay Foolish）求知若饥，虚心若愚。

在这里，乔布斯借用了 stay hungry, stay foolish 求知若饥，虚心若愚来表达了自己观点。这四个单词简单易懂，朗朗上口，成为了广为传颂，脍炙人口的佳句。我们把这样的话称为金句。金句是什么，金句就是你希望听众可以记住并被触动的话。比如我在演讲课的结尾，会和大家说:“在今天演讲课的结尾，我要送给大家一句我最喜欢的话。人们可能会忘记你说的话，人们可能会忘记你做的事，但人们永远不会忘记你是如何让他们感受的！ 或者在沟通课的结尾，我会这样说：用别人爱听的方式与人交流，用别人爱说的方式与人沟通。这些金句言简意赅，朗朗上口，会极大程度上总结概括你的内容，从而加强记忆，渲染气氛。

结尾方法三：激励听众

刚才我们说到了演讲的结尾要让大家记住，其实演讲的结尾还有一个重要的功能，是可以渲染气氛，并且激励到大家，俗称打鸡血。美国总统特朗普当选为总统后，在他的就职演讲里，结尾是这样给美国民众打鸡血的：

所有的美国人，无论远近，即使远隔千山万水，你们也要记住：你再也不会被忽视。

你们的声音，你们的希望和你们的梦想，将定义美国的命运。你们的勇气、善意和爱将永远指引我们的方向。我们会让美国再次强大。我们会让美国再次富有。我们会让美国再次骄傲。我们会让美国再次安全。当然，我们将共同做到这些，谢谢你们，让美国再次强大。上帝保佑你们。上帝保佑美利坚。谢谢！

在这里，特朗普用了两个方法去激励听众： 1、重复的用你们和我们，告诉听众你可以收获什么，以听众的利益为出发点

2、不停的谈论美国的未来会强大和富有，通过谈论未来，更容易唤起人们的希望，从而让听众听完备受激励。

这两个方法都是聚集在听众的收益上，所以要想让你的结尾激励听众，永远在结尾问自己：我的演讲可以带给听众什么？把它讲出来

回顾内容

演讲中结尾非常重要，首位效应告诉我们，人们会比较容易记住开始和结尾的内容。而打造一个好的结尾一共有三种方法：重复观点，打造金句，激励听众。

一个精彩的演讲，除了要有眼前一亮的开场，打动人心的故事，还要有精心设计的结尾。