招商会演讲怎样吸引人(怎么做出有效吸引人的演讲)

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想要做出有效吸引人的演讲，你需要懂一点心理学：

认知心理学：揭示了听众接受和加工我们演说内容的过程，包括他们会被怎样的信息吸引、如何记忆、个人特点如何影响他们对演说的理解等。

社会心理学：提示了听众作为群体中的一员如何受到他人的影响，而表现出单独时不会做的行为。并告诉我们如何控场、获得听众的信任和喜欢，以及如何说服和影响听众的策略。

人格心理学：听众千差万别，对于同样的演说，不同的听众会有不同的反应。另外，我们应当发展出适合自己个性特点的演说风格

发展心理学：了解不同年龄段的听众，分别具有怎样的心理特点，如果你的听众年龄跨度大，尤其是作教育类的演说，这些知识很重要。

实验心理学：让我们更具有科学头脑。听众经常将演说者视为权威，因此我们的一言一行都会对听众产生巨大影响，我们有责任传递科学的观点和信息。

今天分享六大提升吸引力的技巧：

一、利益

记住一句话：

用鱼爱吃的钓鱼，而不是你爱吃的。

听众想听什么？什么是与他们利益攸关的？

二、有趣

在这个娱乐至死的时代，有趣是强大的武器。

让自己成为一个有趣幽默的人！

如果不行的话，学习一些大咖，在开头幽默一下。

看看扎克伯格、比尔盖茨、JK罗琳在哈佛大学的毕业演讲吧！

三、新奇

心理学有个紫牛原理：引人注目是因为与众不同

黄执中也说过：要有新的观点、新的素材、新的理解、新的表达方式

举例：冰淇淋这三个字儿能出现在高考的试卷里吗？我说这有什么不可以出现的？他说当然不可以，因为有些穷困山区的孩子他就是没见过、没吃过冰淇淋，你不能因为他穷没有吃过冰淇淋你就在高考考题里面这么难为人家。

每次我一问大家这个问题：所有人就会抬头安静下来，盯着我，等着我的回答！

四、熟悉

心理学上有一个叫做曝光效应（more exposure effect）增加接触次数，就能引发喜好；研究中，向被试者展示他人面孔照片，有的呈现25次之多，有的仅仅一两次，然后让被试者评价喜欢程度，发现这个喜欢程度和被呈现次数完全成正比。

这是我特别喜欢的一个方法，所以花的篇幅会多一些。

方法一：提早到场。

听众陆续入场的时候，你可以站起来，用目光微笑迎接他们，和每一个人打招呼聊几句、给他们一个名贴，帮助写上她的名字，对于有的听众可能特别重视这次演说，他们会因为担心迟到或者想做的位置好一些就提早到，那么你可以和他们寒暄一下，这是一个争取到第一批支持者的好机会，问问他们对今天的主题是否熟悉、你的观点是什么，有什么期待。

方法二：开场建立熟悉：套近乎。

人们喜欢与自己相关的人、地方、和事物。

马英九在毕业典礼上，永远在开头时，谈的都是“我和你们之间有什么关系？咱们有什么渊源？”

好比说，他去自己母校建中讲话的时候，就会说：

“各位同学，啊，大家都是建中的学生，而我呢，当年也是从建中毕业的，所以，我是你们的老学长啊！今天，是老学长来跟大家聊聊天呐！”一讲完，底下就一片掌声，你看，演讲顺利开始。

而如果，他今天去的是师大附中，那是台北第二好的一所学校，他就会改成这么讲：

“各位同学，师大附中啊，是一所非常好的高中，我当年考试的时候啊，第一志愿其实填的就是附中，可惜，后来没考上。所以你们知道吗？我是你们的精神校友啊！”一讲完，底下笑声加掌声，演讲呢，就可以顺利开始。

甚至，马英九有几次，是到北一女中去演讲，你要知道，那是台北的一所女子中学。

那这时候，马英九要怎么说呢？总不能说“我是北一女中毕业的”吧？也不可能说“我当年考高中的时候，第一志愿就是北一女”吧？所以他一上台，是这么讲的，他说：

“各位啊，我们家里有三个女人，一个是我太太，她是北一女中毕业的；另外两个呢，是我的两个女儿，她们也是北一女中毕业的。我们家的阳台，一年四季，晒的都是北一女中的校服。所以你们知道吗？我其实啊，算是你们的精神校友啊！”

嚯，一个大男人，居然可以跟女校有这种渊源！所以他一说完呢，底下自然是一阵笑声加掌声，气氛亲切了，演讲也就顺利讲下去。

像这些开场啊，就是透过跟听众的联系，请大家卖个面子，好让这个演讲呢，可以顺利进行。

方法三：演讲案例素材的选择也是大家熟悉的

演讲内容和他们的工作或者行业有关，去讲发生在听众身边的事情，甚至当你在聊天过程中听到一些案例和本次主题相关，你就可以直接在演讲中引种这个案例，拉近与听众的距离。

五、互动

这是学习金字塔的图片，相信很多人都有所了解。

学习这个事情，除非学习者参与进来，我觉得效果是很低的，其实人们本能的是有参与和表现的倾向的。

心理学上有一个自我控制感的实验：心理学家兰格和罗丁在1976年做了一个研究，通过不同的方式照料养老院的老年病人，第一种情况：尽管护士照顾的无微不至但三周后老人们的自我报告和他人评价均变得更加虚弱；第二种情况下，老人们需要进行适当的自我料理，三周后他们中的93%都表现的比以前更加机敏、更有活力和感到快乐。

我们可以用很多的技巧能让听众参与：

从比较简单的让她们举手，回答是否，帮我们念一些文字

到中等难度的回答问题、交流讨论、玩游戏

到比较难的情景模拟、角色扮演、上台分享等等

你可以把平时看到学到的好的互动方式都记录下来。

六、故事

心里学生有一个概念叫做耦合效应：群体心理学中，两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象，也成为互动效应或联动效应。

简单的说，就是观众的大脑映射了演说者的大脑，相当于我们把自己的观点、想法、感受植入到了听众的大脑中。

是不是有点像黑客？

我们借用一个最近流行的说法：因为每个人，都是一套特定的算法。他过去的生活经验、社交圈子、知识结构，已经为他塑造了一套特定的思考模式。就像一个应用在安卓机上能运行，换到苹果上，就运行不了。

换句话说，人与人之间的说服，本质上是算法之间的互黑。我说服你，就是用我的算法，解码你的算法。把我的软件，安装到你的系统里。

那么，怎么才能实现最有效的说服？你需要掌握，人的心智模式里最底层的那套通用算法。掌握人最基础的思考方式。

这套最底层的思考方式，就是故事。