关于商业的演讲 商务演讲简介

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演讲是指在公众场合，以语言为主要手段，以体态为辅助手段，对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张的一种语言交际活动。

当代中国，《超级演说家》、《TED演讲》这类电视节目的播出，为什么能做到吸粉无数？

还不是因为演讲

在不缺流量缺创意的今天，演说者们或是天才创业开阔人们眼界，或是草根逆袭激发人们信心；

他们演讲技巧高超，也有的朴实无华。总之，他们都以成功的演讲博得大众好评与认同。

可见，演讲成功的关键是做到以情绪来带动演讲内容，做到抑扬顿挫、声手同步、眼表合一，而演讲的主题则要明确，要做到结构清晰、重点突出、能短不长。

要讲明事理，有信服力。

商务演讲也是如此。

只是目的更加明确，是为了传达希望被了解的信息，满足特定听众的需求，所以，不仅要与听众讨论观点，还要了解听众反应，争取承诺，发出行动号召。

商务演讲主要包括以下内容：

1.竞聘：主要业绩、对竞聘工作的理解和思考、自身优势及与岗位匹配性分析；

2.销售：愿意买、买的起、买的到；

3.述职：完成情况、亮点与不足、下阶段重点安排；

4.产品宣导：产品知识、销售技巧、商业政策；

5.工作计划：名称、背景、目标、策略、所需支持。

在演讲前我们应当做好准备工作，这主要有六个步骤：设定目标、分析听众、组织信息、规划内容、视觉材料、预演练习。

1.设定目标即确定演讲的目标，即竞聘、销售、述职、产品宣导、工作计划等。

2.分析听众即分析听众的动机（为什么要参与）、需求（希望获得什么）、认知（对主题的理解）、态度（对演讲的态度）等。

3.组织信息即确定主要信息是否支持演讲的目的，确保文字描述清晰简洁、能够被听众接受，还要检查逻辑关系及是否需要进一步展开论述。

组织信息的目的是让信息更容易被听众理解，可以注意开头和结尾、引起听众回忆、有视觉冲击力、开宗明义、条理分明、连贯表达。

4.规划内容即确定内容的结构，包括开始部分、预告、主要内容、结论。

5.视觉材料即演讲用来吸引注意力、减少紧张感、更清晰的阐述等的可视化材料，具有可见性、清晰性、简洁性的特征。

6.预演即熟悉讲稿、自我练习。

然后就是演讲中我们应当注意的事项以及该怎样去做。

我们应当尽量减少文字，将其控制在7％左右，语言部分38％，肢体55％是最好的演讲效果。

如果现场的气氛比较僵硬，就需要破冰，用一些话来缓和气氛，吞口水、深呼吸来调节自己的状态，要握拳张指意集中，坐如钟，站如松，昂首阔步行从容。

此外还要注意眼神，可以使用虚视、点视、环视、探照相结合。

虚视：用余光观察听众。

点视：单独注视某个听众。

环视：扫视全场听众。

探照：注视某一部分听众。

演讲的声音应当稍大且有力，言之有物、掷地有声，并且语速稍慢，注意停顿和表达清楚。

在演讲中全身的动作应当根据改变情绪或者调整演讲的语速来变化，可以有意识地移动，可以适当地通过手势吸引听众的注意力，也可通过动作来强化演讲的主题。

手和胳膊的姿势应当表现得很自然，如同谈话中一样，也可用手势强调演讲的效果。

还有就是仪表，衣着要平整，干净，头发整齐，仪容大方，最好穿着公司统一的服装，切忌便服。

对于听众问题的回答，应当先仔细倾听提问，再巧妙回答。

当有听众问问题时，请直接注视他，注意把听众提的较模糊的问题清晰化。

听取完问题后，把眼神从提问者身上转移到所有听众，并重述刚才的问题，然后有针对性地回答，切记不能回避问题，要注意保持回答内容与演讲内容的一致性，表现出诚恳与坦率。

对于不会回答的问题，切忌回避、掩盖或拒绝问题，也可以提供解决问题的渠道或者主动提出为其寻找答案，再不行可以询问听众中谁能回答。

总而言之，演讲是一门语言艺术，它的主要形式是“讲”，即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力；

同时还要辅之以“演”，即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的态势语言，使讲话“艺术化”起来，这样做才能产生一种特殊的艺术魅力，从而吸引你的听众，达到你演讲的目的。