如何和领导表达自己的工作意愿

2023-09-25 00:18:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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电梯公司发言稿怎么说好

如何练习30秒的电梯演讲?

这确实很重要

你去拜访客户,刚进电梯,发现客户公司的总经理站在你旁边。你主动和他打招呼:张总好,我是XX公司的小李,又见面了。他礼貌性地回了一句:你好啊,今天你来做什么啊?

你怎么回答这个问题?你说:张总,我来找销售部的王总。张总:哦。然后,大家沉默了30秒,电梯到了。

你知道吗 …… 你真是个败家子!你可能浪费了这几个月来最重要的30秒。为什么?你一会儿见到销售部王总,和他沟通了2个小时,王总还是会花30秒给张总汇报。而你现在有30秒,可以直接向张总汇报,你却把它浪费掉了。

你应该怎么做呢?

一定要充分利用这30秒,让张总在你说完后忍不住说:“你刚才说的很有意思,来我办公室坐坐,给你10分钟。”

能用30秒讲清楚问题重点的人,和10分钟都讲不清楚的人注定过上截然不同的两种生活。

当你掌握了这个能力,你的表达能力就碾压了90%的人。

如何30秒讲清楚事情的重点?

这非常考验一个人的思维敏捷度和语言的组织能力。

我们先看看30秒你能说多少个字,正常人的语速在160-200字每分钟,也就是说30秒最多讲90-110字,这没算你跟领导打招呼和停顿的时间。

这也是麦肯锡著名的电梯测验:在乘电梯的30秒内,如何准确地向对方讲明白你的观点。

你可能会觉得30秒时间太短,你要知道,一条好的电视广告也才15秒,30秒都够放两条广告了。

很多人之所以觉得30秒短,是因为没有理解,这30秒,我们到底该怎么说。

你的任务就是在短短30秒内,使用不到100字快速完成工作上的汇报,或者吸引领导的注意力,让他给你更多的时间。

具体怎么做呢?

教你三招

1.结论先行,不要废话、

2.使用黄金圈,告诉对方为什么要听你讲

3.借助熟悉的概念,让对方理解你的内容

结论先行

回到最开始的案例。

“张总,我来向销售部王总汇报我们的一项研究。我们通过数据分析发现,如果按购买者的7个标签分类来重组销售漏斗,6个月之内,销售业绩最多可以提高50%。我们已经把这些标签,更新到我们新版本的CRM系统中了。我把3个用新系统提升销售转化率的经验整理了一下,来向王总汇报。”

你猜你说完这段话,张总有没有更大的可能性会说:“嗯 …… 来我办公室坐坐。”

只是这样还不够,你还要用更有杀伤力的招式,吸引住你的听众。

使用黄金圈,告诉对方为什么要听你讲

黄金圈法则:why,what,how

从WHY开始,请你给对方一个理由,告诉对方,你一定要听我讲,不仅是听30秒,更重要的是听完这30秒,你能给我10分钟。

回到最初的案例,6个月之内销售提高50%,这绝对是一个极有吸引力的开场话术,是一个大大的WHY。而购买新版的CRM系统是一个小小的WHAT;3个提升销售转化率的经验,一带而过即可,也顺便掉一下胃口,咱们可以着聊10分钟。

具体怎么练:

从写微博和日记开始。

依据正常人的语速,30秒你能说出的字数大概在80-100字,而一条微博的长度140字。

借助熟悉的概念

难道要长篇大论去介绍?

可是你只有30秒!

2018年11月我接触到了一个哥们,当时他正在推广一款新的营销型的小程序。很多人不能理解这个产品到底有什么用,包括我。

后来我去了一趟他们公司,帮他们做了一次表达力的内训。

现在他们在宣传自己的产品的时候,就说自己是移动互联网营销界的滴滴。

出行用滴滴,营销用“洋小秘”。

类似的滴滴当年宣传自己实用的是中国的uber,现在东南亚的打车软件宣传自己是当地的滴滴。

学到了就用起来,如果让你用30秒讲清楚,如何做一个电梯试验,你要怎么讲呢?

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