演讲产品介绍 如何介绍一个产品

下面是好好范文网小编收集整理的演讲产品介绍 如何介绍一个产品，仅供参考，欢迎大家阅读！

围绕这个问题，可以从两个方面来整理思路。第一：介绍产品的对象。第二：你想达到什么目的。

首先，介绍产品的对象。

你是要为谁介绍产品？他是否属于受众群体？他有没有这个产品相关的背景知识？

有的人一想到要介绍自己的产品，习惯性的一脑门的把产品功能、应用场景、解决方案、核心技术、市场前景、公司背景等等内容详细的介绍一遍，恨不得对方给予的一次机会就能全部get到产品的所有。这是非常理想化的状态，而人本性是懒惰的，现实中并没有多少人有这么大的耐心去听你讲完，或者你所说的并不是他最关心的内容。如果这个人他本身具备了这种产品领域内的基本知识，他会更加没兴趣听你夸夸其谈，天花乱坠的讲述在他眼里只是觉得你不尊重他的智商或是浪费他的时间。相反，如果他不具备这个领域内的基本知识，你说的再详细，他也未必能听懂。所以介绍产品就针对性的讲他感兴趣的，讲他所关心的，其他的内容可以简单略过。介绍产品的过程中，可以试图举几个实际应用例子，让其具有代入感，让他深信你的产品可以为他解决生活中的哪些问题，哪些痛点，给他带来什么样的便利。

其次，你想达到什么目的。

介绍产品，这个对象是你的客户？你的用户？你的VC？还是你的老板？你希望通过给他介绍产品之后成交订单？安利这个用户？获得品牌认可？还是获取投产资源？不同的目的会需要投入不同的精力和做不同的准备。经销商客户看重的是成本、市场前景和利润分成，用户在乎的是体验、价格，VC重视技术基础、市场前景、投资回报率，老板重视投入产出比。这些对象给予你的时间会有多长？一天？一小时？还是十五分钟？五分钟？你心里要都点数。把握好这些时间，充分的把对方所关心的产品的优势体现出来。

不同类型的产品介绍方式还是有不小的区别，这里以互联网产品为例，做个分享。

互联网产品

自身足够了解产品

想要做好一个有效的产品介绍，我们首先需要先把自己的产品了解清楚，对产品的各种性能等都非常的了解。

能为对方带来什么

我们可以介绍一下自己的产品能够给对方带来什么样的用处。也就是产品的使用方法，以及能够带来什么样的效果等等。对方通过使用我们的产品可以获得什么。

有条理的介绍

介绍自己的产品的时候需要有条理的进行，可以从产品的功能、性能、价格、特色等等方面去介绍。介绍过程要抓住重点，差异点，尽量简洁，不要长篇大论。要知道大部分的用户都是没有耐心的。

对比

产品较之其他竞争对手的产品类型，在哪些方面具有较强的竞争优势。其他厂商的产品所不具备的，或相较之下较为弱势的。

售后

介绍一下产品的应用前景，以及售后服务等等。这样才会让买的人买的放心，用的安心。

售后

“引导”而非“劝说”

人都是相信自己的判断的！劝说，用户会本能排斥！引导，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。举个例子：你是卖车子的，卖点是坐着很舒适，你要怎么告诉你的用户？

劝说式文案：我们的车子是所有车子里面乘坐体验最舒服。

坐我们的车子，就像是坐在一个行走的沙发上面。

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