做销售的演讲稿销售必看：有效的"销售演讲"五步曲

2023-11-18 23:57:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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做销售的演讲稿

销售必看：有效的"销售演讲"五步曲

作者：Teamface 企典

我们有时需要用PPT演讲，来销售产品或赢得投资。什么样的“推销”方式才是最有说服力的呢?

安迪·拉斯金是一位帮助企业策划营销战略的专家，他在内容平台Medium上的一篇文章中，介绍了他所看过的、最有效的销售PPT，并总结出了5个步骤。博客“阮一峰的网络日志”翻译了文章中的部分内容。

有效的"销售演讲"的五步曲：

第一步，介绍一个当下正在发生的大趋势。

拉斯金建议，在演讲的开始，先不要谈论产品、顾客和投资者，要用一种显而易见、正在发生的世界趋势来开场。当然，这种趋势必须与你的产品相关，比如，它可以为产品带来重大利好。介绍趋势时，要让对方意识到，这种趋势会影响到他们，如果正确反应，就能从中获得机会。

第二步，明确提出在这个大趋势中会有赢家和输家。

如果顺应变化，就会找到机会;如果抵抗变化，维持现状，可能会有巨大损失。就是说，你要给对方提供一个巨大的诱因，让他们愿意参与变化。

第三步，描绘美好的未来。

这时候还不能推销自己的产品，你可以向对方描绘，使用你的产品之后的美好未来，但不要提到你的产品。这种未来非常诱人，但也很难达到，否则你的产品就没有存在的理由了。

第四步，介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤。

文章作者认为，最成功的推销方法，很像英雄电影或者童话故事。在主角达成目标之前，他们总是需要学会某种技能，或者获得某种宝物。你在这时要介绍的，就是那种技能或宝物。你可以详细说说，为什么使用传统方法无法到达美好的未来，新的方法是如何克服现存困难的。有了前面的铺垫，你才能在这个步骤谈一些细节，否则这些细节会变得乏味和无趣。

第五步，拿出证据，证明你能让上面的一切变成现实。

这时，你可以告诉对方，你的产品跟这一切到底有什么关系。最好的证据就是拿出一个成功案例，如果你还没有成功案例，可以演示一下产品，演示的重点就是如何达到你所描述的未来。

以上，就是在销售演讲中提升说服力的五个步骤。更多企业管理知识尽在Teamface。