项目路演演讲稿范文怎么写
下面是好好范文网小编收集整理的项目路演演讲稿范文怎么写,仅供参考,欢迎大家阅读!
分享一下互联网+创新创业大赛路演的内容及注意事项。
答辩前好好准备,答辩就不会很困难。
全文建议收藏,让你答辩轻轻松松。
一、路演是什么?
首先恭喜你通过学校商业计划书的粗筛,获得了路演的机会。
这说明相较于其他团队来说,商业计划书较为完整。
路演就是将word版本的商业计划书,提炼出重点内容,做成PPT的形式,进行简短的介绍,得到评委老师的认可后,就可以得到参加省赛的机会。
看似简单的路演形式,却包含内容的提炼,语言表达的艺术以及灵活应变能力的展示。
一份良好的商业计划书PPT进行答辩,能够让你俘获评委的第一份好感。
因此,PPT形式的商业计划书要求制作精良、有理有据,一目了然。
如果你在路演的过程中表现出色,对答如流,即使是你的商业计划书有什么不足,也可以有一定程度上的弥补。
比如在之前的互联网+大赛中,有一个项目是有关尤克里里的,其项目创意性一般,但是由于其出色的演讲能力,使得最后的路演评分不低,最终获得了一个不错的名次。
商业计划书PPT框架:
封面:
项目名称+一句话描述
第一部分:分析行业背景和市场现状。(1-2页)
第二部分:讲清楚要做什么。(1页)
第三部分:如何做以及现状。(6页)
第四部分:项目团队介绍。(1-2页)
第五部分:财务预测与融资计划。(1页)
致谢
(企业名称+企业愿景)
三、路演常见问题
在短时间内想要提高演讲的能力,可能会比较困难,但是只要把握住路演过程中的常见问题,那么提高路演成绩就比较轻松。
这是一些商业计划书中需要不断问自己的问题,也可以用于准备答辩问题,能够回答清楚这些问题,那么你的项目一定能够走的更远。
团队方面:
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2.你的管理队伍中的成员有成功者吗?
3.每位管理成员的动机是什么?
产品和服务方面:
4.你的公司和产品如何进入行业?
5.在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
6.你如何判定行业的全部销售额和成长率?
7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
8.和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9.为什么你的公司具有很高的成长潜力?
10.你的项目为什么能成功?
11.你所预期的产品生命周期是什么?
12.是什么使你的公司和产品变得独特?
市场方面:
13.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
14.你的竞争对手是谁?
15.和你竞争对手相比,你具有哪些优势?
16.和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
17.你的产品有哪些替代品?
18.据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?
19.如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
20.在你的营销计划中,最关键的因素是什么?
21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
22.当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?
客户方面:
23.你的客户群体在统计上的特征是什么?
24.你的客户是谁?
25.你的客户的消费水平和消费潜力?
未来发展和成长方面:
26.你认为公司发展的瓶颈在哪里?
27.公司发展还存在什么样的问题?如何去克服解决?
投资和退出方面:
28.可供投资人选择的退出方式是那些?
29. 一次性向银行借那么多钱,凭什么借给你?
30. 向风险投资融那么多钱,你们认为有风投会投给你们吗?
31. 你们团队为什么占股份那么少?公司还是你们的吗?
四、现场答辩:
着装方面:
参加答辩的同学最好选择身着正装,以视自己参加答辩的重视,虽然正装不是硬性要求,但是会影响评委老师的第一印象。
答辩同学的选择:
如果学校要求项目负责人上台答辩,那么就项目负责人答辩。如果没有这个要求,那么就由项目团队成员擅长答辩的同学负责项目的展示即可。
无论学校是否强制性要求项目团队都到现场观摩,项目团队的成员都应该到达现场,一方面可以给项目答辩成员打气,另一方面也可能得到学习的机会。
答辩稿的准备:
项目答辩极可能做到脱稿,对于结题展示的内容十分熟悉,能够在介绍的过程中看着评委老师进行介绍项目的过程,项目取得的成果。
问题的回答:
尊重评委老师提出的问题,如果是项目没有介绍清楚的部分,就可以针对这个部分进行阐述,如果是项目没能实现和突破的地方,就坦然的对评委老师道歉并且表达感谢,承认不足,并且承认在未来的发展过程中不断的会注重这一方面的内容,会予以妥善解决和面对。
五、资料分享
如果是对比赛路演还是十分紧张的话,可以看看以往比赛路演的视频,一方面学习经验,另一方面也可以不断的克服自己的紧张。
一个致力于分析创新创业大赛经验和资料的博主。