演讲比赛答辩问题 创新创业比赛中，评委老师在答辩环节会提哪些问题

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同学们参加竞赛，路演答辩必不可少，评委究竟会问哪些问题？又该如何准备这些问题呢？

本期我们就探讨一下竞赛答辩的基本要点。

判断项目优劣的依据是什么？

我们大致可分为两大类

1.创新性:包括模式创新、技术创新，内在有壁垒保护，对外同品竞争有优势.

2 .落地性:是否具有市场意义，能否市场化？能否持续性发展？能否创造商业价值和社会效益？

有六点很关键！

情景设定，通俗易懂的开场白

（评委不可能对所有行业都了解，怎么样让评委懂你的项目，这个至关重要，所以不要一上台就讲各种专业术语）

路演开场和答辩结束都给评委以及观众鞠个躬

（上台要有礼貌要有，也是礼仪）

适当回头看 PPT，跟评委眼神交流，来一点肢体语言，更具感染力

（切记不要念 PPT，也不要目中无人、自娱自乐，答辩是一个双向沟通的过程，你要与评委及观众眼神互动）

为什么做、怎么做、目前做出的成果、核心竞争力、财务、团队，主要是阐述这几个方面的内容

（答辩时务必讲清楚前四个内容，讲透彻、说明白）

如果展示时间 5 分钟，就控制在 4 分 40 秒左右讲完，留有余地，收放自如。同时也不要一下子讲完，剩余很多时间，不然评委不知道问什么，你也不知道讲什么，那就尴尬了。

如有讲到未来愿景，可以卖下情怀。

实际运营类问题

客单价、销量、营收、利润（财务）

技术实现方案（产品）

市场规模、目标客户（市场）

专业、人员组成（团队）

销售渠道、推广方案（营销）

服务模式、商业模式（是否闭环）

核心竞争力类问题

你有什么特点？

你的核心竞争是？

你的优势是什么？

你凭什么比别人做的好？

即：产品/项目内在保护壁垒，别人难以模仿复制，对外同品竞争优势。

如何应对评委各种刁钻问题?

1、遇到不懂的问题，坦然承认，不要为了逃避问题，顾左右而言他，这样只会更加让评委反感。

解决方案：好的评委老师，您这个问题确实是我们的痛点，有尝试过解决，不过奏效不大，我们也正在寻找解决办法，希望台下能向您请教！

2、遇到评委给建议，而与你意见相左，这时候该怎么办？

解决方案：好的评委老师，您的建议对我们很有帮助，我们是这样做的，还请评委老师指点一二，后续就是你的正面回答内容了。

3、问一回一，切莫绕开话题，徒增坏印象。基本的运营问题一定要熟悉、能够脱口而出，而不是需要想一会儿，或者翻看 PPT 再 来回答。

4、不要动不动就整合资源、人人皆可合作的态势。

5、不要老子天下第一，客观分析自己、对手的优劣势。

6、巧妙给高帽，善于造台阶，评委也需要得到肯定和赞许。

总结两个要点要记牢

1.苦练七十二变，笑对八十一难

展示 5 分钟，不断掐表训练，力求精准到秒；组织成员提问题，这时候要自相残杀，互相往死里整，问题越刁钻、越深入越好。台下对自己越狠，台上才不至于死。

2 .摆正心态

如果你是真正在创业实践、真正做产品技术研发，此时比赛只是你检验项 目的手段，可以得到更多人关注、可以得到更专业的导师指点迷津、可以更好地看清楚自 己的不足、甚至可以结交更多志同道合的朋友，这些才是财富。一味追求比赛结果，往往适得其反。摆正心态，轻装前进，所向披靡。