关于销售经验的演讲稿(销售经验交流发言稿范文)

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销售经验交流发言稿范文（精选17篇）

销售经验交流发言稿范文 篇1

“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

1.资料的搜集

内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。

2.资料的分析

企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作（对行业销售来讲非常实用）

3.客户需求分析

掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体销售经验交流会

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

销售经验交流发言稿范文 篇2

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”、楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中、楼已顺利于XX年元旦开盘，然后、也将于XX年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年x月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“-XX年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“XX年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

销售经验交流发言稿范文 篇3

大家好！我是经济贸易电子商务19班的学生。在此非常感谢院领导主办这次的学习经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学习经验讨论会，借此我也发表一下自己的看法！

凡事预则立，你如果真的有想法要让自己成为一个出色的角色，那么就培养自己养成良好的习惯，因为我一直比较相信：习惯是决定命运的关键。

有了培养好习惯的打算，具体怎么实施，这应该才是最重要的。我想，通过前面的思索，如果你认定了自己的方向是有足够的理由需要你继续深造，那么这其实是当前非常理想的一条路，既能满足自己的志向又是现在社会所普遍倾向的趋势。那该怎么做呢？

下面我就把自己的一个粗略的学习安排说给大家听听，仅供参考。我在大一的时候给自己后三年的生活大概的作了一个打算――大一是把基础课学好，把基础打牢。当时想的是，毕竟大学生活与以往的生活很不同，不管是学习还是生活方面都有很多要适应的，所以，我就安安分分的上课、上自习，课余时间基本上都奉献给自习室了。可能是当时学习方法不是很好，一学期下来成绩不是特别理想，不过很庆幸当时真是心态摆的比较好，也没觉得特别挫败，只是想坚持到学年末再看，结果呢？第一年的成绩就基本上达到自己的要求了，虽说不上好，但基本算是能够对得起自己的努力的。

在学习之余，我也参加了一些学生工作，说来不太好意思，我在这方面确实做得不好，也算是我在大学里比较失败的一个方向，虽然很遗憾自己可能没机会再来从事些学生工作一类的，不过我相信这些都是以后的财富。大一的时候可能是受大环境的影响，所以在学习上稍微有些放松了，这也是我到现在比较后悔的一点，依我现在的看法，那个时候要是能多学点，把生活装扮得更充实点，相信对我现在的帮助会更大。从前面三年的经历，我一年总结一句：

1、学知识要大处着眼，小处着手，老老实实、踏踏实实的看书学知识是很必要的，我是觉得，如果你真是认认真真地把基础和专业课那几本课本的内容都吃透了，那些知识可能就足以让你后面几年轻轻松松的接受新知识，这是事半功倍的付出，很值得。

2、可以在学习之余做适当的调整，毕竟大学生活应该是丰富的，更何况单调的生活对于我们这个年龄来说，好像太残酷了点，但有一点必须清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要还有目标在心中就会有希望；

3、在你同时面对几件要做的事情的时候，根据他们的重要性排个先后顺序，抓住重点，这样你收获的也会是更大的。大四上学期的日子是最艰苦的，我把自己那个时候一天的学习安排给大家念念可以供大家参考一下。其实我觉得现在来对你们谈这个还早了些，更何况每个人学习的方法不同，不过其实在现在看来，我会觉得那段时间也是我最值得回味的一段大学时光，因为它让我找回了那种为了自己的目标奋斗的学习状态，特别是看到自己付出所接出的果实的时候，真的，很想自己向自己衷心的祝贺一下，因为我一直都相信，一个人如果能够认真的去做一件事，那他一定是成功的！

最后祝愿在座的各位同学都将在西南大学这片沃土里度过充实、丰富、精彩，值得一辈子回味的三年美好时光。

销售经验交流发言稿范文 篇4

尊敬的各位领导、各位教师、亲爱的同学们：

大家早上好！

很荣幸，我能够代表新加盟澄迈中学的教师上台发言。首先，我代表新老师感谢学校给我们一个实现人生抱负的机会和展示自我风采的舞台。我们都为成为这个大家庭中的一员感到无比的高兴和自豪。现在，请允许我代表全体新教师向各位领导、教师和同学们致以新学期最美好的祝愿和最诚挚的祝福！并对可爱的新同学们表示最热烈的欢迎！

澄迈中学有着优良的传统、温馨的校园氛围、井然的工作秩序，还有校领导无微不至的关怀。想到以后将在这里与许许多多的老师、同学们一起为理想和未来拼搏，倍感责任重大。这对于我们新教师来说，同时也意味着鞭策、责任和使命。

作为新教师，青春是我们的资本，自信是我们的个性，拼搏是我们的誓言。我们年轻，我们渴望成长；我们年轻，我们豪情满怀。当然，因为我们年轻，我们也有困惑，刚离开大学，工作经验不足，我们深感育人教书的道路上，还有很多路要走。但我们相信，有学校领导无微不至的关怀和老教师们的热心帮助，我们一定克服前进道路上的困难，超越自己，尽快成为一名合格的优秀的教师。

在新的学期里吧，我们将本着“对学生负责，对学校负责的态度”严格要求自己：在教学上，我们将做到精心备课，认真上课，踏实肯干，虚心向老教师请教，站稳课堂，提高课堂效率，争取在最短的时间让自己的教学工作步入正轨。

在工作中，我们将积极发扬学校“团结敬业，奉献争先”的精神，爱岗敬业，勤肯工作，想学生之所想，急学生之所急。多听课，多思考，为学校创建省一级示范学校贡献自己的一份力量。

我们相信，我们一定不会辜负学校领导和老师们得期望，我们将一腔热忱地投入到工作中去，将一片爱心奉献给学生，实现我们的人生价值。

最后，我代表新教师衷心地祝愿同学们健康成长，学有所成！

祝愿各位老师身体健康，工作顺利！

祝愿我们的学校越来越好，越办越辉煌！

谢谢大家。

销售经验交流发言稿范文 篇5

各位老师：

大家好，说实话，让我来做语文教学工作经验交流，我感觉很惭愧。其实，在教学工作中，大家都是我的老师，今天，借此机会把我的一点浅薄的见解和大家谈一谈，希望能起到抛砖引玉的效果。

一、培养学生学习语文的兴趣。

培养语文学习兴趣，可以从多方面入手，但我认为，课堂教学来得最快，也最直接。如果语文老师功底深厚，出口成章，妙语连珠，同时又幽默风趣，课堂设计新颖、灵活。再辅之现代化的教学设备，利用声音、图片、视频等等，三、两节课，学生的积极性就被调动起来了，长期坚持做下去，学生会一直喜欢语文的。

二、重视良好的学习习惯培养。

良好的习惯主要有正确的`读写姿势、积极发言、专心听讲的习惯；乐于诵读、课外阅读的习惯；主动识字的习惯、认真完成作业的习惯；自主修改作文和多种渠道学习语文的习惯。为了培养学生的修改能力，我让学生互评，这样增加了学生修改习作的兴趣和机会。通过一段时间的坚持，我发现学生的作文水平明显提高了。

三、重视语文课堂教学。

语文课堂教学是语文教学最重要的载体。在每一节课前，我都要做大量的准备工作。首先，我把自己置身于读者的位置来阅读将要学习的课文，在读的过程中，自己有哪些疑问，一一记下来。我想，我有疑问的地方，学生一定也很想知道是怎么回事。所以，我尽可能地去查阅相关资料，然后琢磨浅显、明了的方法教给学生。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。

四、重视学生朗读能力的培养。

古人说：“读书百遍，其意自见。”可见朗读在语文教学中占着非常重要的地位。朗读对培养小学生语文能力也具有十分重要的意义。把课文的内容和感情通过自己的声音再现出来，这是一个再创造的过程，也是赋予作品以生命的过程。

训练朗读，要做到循序渐进，逐步提高要求，即正确、流利、有感情。

五、重视积累，丰富学生的语言。

丰富的语言来自于积累。为了实现这一教学目标，我特别注重对学生进行字词、古诗、名言谚语、课外阅读等方面的积累。

六、重视作文教学。

销售经验交流发言稿范文 篇6

尊敬的各位、亲爱的同仁们：

大家下午好！

首先感谢学校、年级主任给我这个机会，在这里和大家一起交流班主任工作。今年我带的是高三（7）班，文科平行班，学生的基本素质、学习能力纪律表现，都很一般。有人把我们这些行为习惯不好的学生叫做“会哭闹”的孩子。因为好孩子的标准：听话，不哭不闹。这帮孩子哭闹的厉害，而且经常哭闹，甚至不讲道理。制止他们哭闹的快速方法是强制堵住他们的嘴，哭声会戛然而止，但这种做法不是教育。我也不想这帮孩子在我的手里哭断了气。所以，如何使爱哭闹的孩子不哭、不闹，这就是我一直在想的、做的。

“十年树木，百年树人”，我们应该放平心态，不能把自己的想法当成生产线，把学生当成机器零件，两三年后，学生就成为你的生产线下的产品，又比如做菜，用猛火，有可能把菜炒糊了，只有用温火去炖才能熬出好汤。教育的宗旨是对学生的终身幸福奠定基础，哪怕仅仅是铺垫了一块砖。刘主任有一次开会时分享的：“带着蜗牛去散步”，很经典，细细品味，我才意识到，要尊重事实，拔苗助长，急于求成的心态，其结果往往是事与愿违！甚至是有害的。

有这样一个故事：智慧、成功和爱这三位天使来到人间，一位母亲请他们到家里来做客，天使对那位母亲说：“我们三位只能去一位，你回家商量一下选择我们三位中哪一位。”母亲回家商量以后决定把爱请回家。母亲问：“哪一位是爱？请进屋吧！”爱起身向屋里走去，奇怪的是另两位也跟了进来。母亲很惊讶地问：“你们两位怎么跟进来了？”答：“我们是跟着爱的，哪里有爱哪里就有成功和智慧。”做智慧的班主任，前提是要有爱。爱自己的学生，爱自己的工作，这样在工作中才能迸发智慧的火花，才能享受成功的快乐。有爱就有一切！

教育管理方面：

1、班主任一定要有大局观。大局是学校的大局，是全校一盘棋的观念。不说有损大局的话，不做不利大局的事。大局有时是和个人利益对立的，顾大局有时就需要牺牲小利，牺牲个人利益的（包括时间、对家人的照顾等），这是一种觉悟。在大是大非面前，一定要有正确的立场。因此，学校的活动我们班都积极参与，比如学校的捐款活动，每次捐款我们班都是较多的，四川雅安地震我们班捐款1227元。

2、教育学生，培训家长

不要以为家长的素质都很高。案例：1）20xx年发生的一件事，新老师和我分别带18、19班，一天周日晚返校。2）今年清明节放假带上儿子和爱人去新华书店，刚到书店门口，接到郭家长的电话，第一句话“班主任，你们这样做事是欺负人哩！”（有关宿舍门能坏处理一事，光他走读了）――打了有半个小时电话，挂断后，我给武老师拨电话汇报了情况，武老师把这件事处理得很好，家长没来闹事。

3、安全意识

班主任要增强工作的事前预见性，安全教育不离口。食品安全、运动安全、活动安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要说到，能多说的不少说。出现问题要冷静，要处理及时，沟通及时。今年6月份中原路嵩山路交叉口，郑州市第19中学高一学生骑电动车闯红灯，撞上了左拐轿车后当场死亡事件，第二天早上看新闻后，第一时间利用课间操时间讲了安全问题，同时收到赵主任发的校信通，再次强调安全问题。

4、调整好心态

每天面对几十个学生，听话的，调皮的，习惯有好的也有不好的，不完成作业的，和老师顶嘴的，应有尽有。如果你每天都带着一股怨气和“恨铁不成钢”的急躁心理，你就无法从工作中寻找快乐。一定要调整好心态。李镇西老师说：“做最好的教师，是一种平和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求。”这句话讲得非常实在，辩证而又深刻。这就告诫我们要面对现实，不可盲目自信，妄自尊大，其实，工作中只要把我们的状态调整到最佳，和学生一起尽心尽力就行了。我认为班主任工作固然要看结果，但更重要的是要看工作的态度，看工作的过程，要善于在这个过程中，发现自己的成绩和进步，寻找自己的成功和快乐，要明确认识过程有时比结果更重要，更精彩。只要我们工作努力了，尽心了，问心无愧了，又何必太去在意结果呢？殊不知太在意结果，我们有时会失望、烦恼、伤心，会背上过重的和心理负担，会压抑，会处于一种郁闷、烦躁的状态，这样下去时间久了对自己的身体能好吗？老子说：“知和曰常，知常曰明。”意思是知道以平和的心态处事，就懂得了生命的永恒规律，这就叫高明。

5、保持好理智

现在的学生不大好管，这是事实。有的学生个性独立、叛逆心理比较强烈，顶撞老师，不服从老师管理甚至辱骂老师等恶劣现象时有发生。当发生类似的情况时，我认为班主任切不可莽撞冲动，失去理智，和学生对着硬干起来。因为人在非理智的时候，智力水平是最低的，有时甚至出现思维短路、意识空白的情况。在这种情况下处理学生，弄不好会出现一些尴尬难堪的局面，非但不利于问题的解决，甚至还会激化矛盾，给自己留下一些不必要的麻烦，影响自己的工作和情绪，这种情况显然也会影响自己的身心健康（我班有个女生，他爸说手机就是她的命，收绝对不会给你的）。怎么办呢？我认为最好的办法就是不管出现什么情况，班主任都要保持住自己冷静、平和、理智的心态。当学生情绪激动甚至言行出现过激时，更要使自己冷静下来，让学生也静下来反思，进行一下“冷”处理，班主任也可以利用这段时间来平静一下，寻找一下解决问题的最佳办法。一般来讲，学生只要是真正犯了错误，静下来反思一段时间后，他们最后都能够认识到自己的缺点或错误。即使一时认识不到位也不要紧，班主任只要认真平静地帮助他分析一下，学生一般都会悦纳老师的批评教育，最后改正错误的。

其实，学生犯错误实属正常。孔子说过，人非圣贤，孰能无过，关键是要使他过而能改。荆校长说过：学生有犯错误的权利，改正可以免受惩罚，学生有改正错误的义务，执迷必受惩罚。在当今浮躁的社会，学生的学习竞争激烈，课业负担繁重、紧张，身体有时又得不到很好的调整与休息，压抑烦躁的心情得不到有效释放，他们的、心理、身体、言行等出现一些问题确属在所难免，这是成长期与青春期的正常现象，对他们过分的希望和理想化的要求，显然是不符合客观实际的。因此，作为班主任要学会善于与学生换位思考，将心比心，理解他们，容忍他们，正确地对待他们的缺点错误，保持住自己理智的心态，不急不燥，不愠不恼，心平气和，冷静沉着，用平静的眼光看待班级，看待学生，看待一切，把一切都聊且看作是正常情况下的正常发生，如此一来心境自然也就平和多了，作为班主任，我认为应当加强和进行这种修炼和砥砺。

以上是我做班主任的一些思考与做法，不当之处，敬请各位同仁批评指正。谢谢！

销售经验交流发言稿范文 篇7

尊敬的各位老师以及各位同学们：

大家好。

我是来自于高三年级的李昱稷。通过将近三年的时间，对韩语学习有一些自己的见解，如果只靠我一个人的努力不可能有这样的成绩。学校在师资上的大力支持、老师课上课下的精心讲解、同学间的互帮互助还有父母生活上的坚强后盾都是缺一不可的必要元素。当然还是需要一定的磨合期才能更好地相互配合，更快的接近于你的预想值。那我就把我的一些想法拿出来，和大家一起分享。

两千零九年九月份是中韩第一届新生入学，大家都一样，在一个新的环境里去接触一个新的语种，难免都会有些无从下手、不知所措。其实我们人类与生俱来最基本的学习能力就是模仿。所以在遇到一个陌生的事物时不要因为害怕而一味的躲避，试着从你身边从你所熟悉的辅助线入手，用你自己的方式慢慢的接近它。比如说：和韩语学习相比英语对我们来说就不是那么的陌生了。同英语一样韩语的入门也是从最基础的发音开始的。越是基础的东西往往不受重视，却又是最重要的。学习一个新的语种，学到本土发音很重要。最后要无异于当地人一样能自然的交流。它才算是专属于你精灵球里的宠物，对你言听计从。所以不要因为一时的害羞而不张嘴练习。就从最简单的日常对话开始。在五楼的办公区有六位韩语老师，见到每一位韩语老师，一句简单的问好；见到韩国部的同学，一些简单的对话，每天早自习的大声跟读。这样算下来又会增加多少纠正发音的时间。

和对方交流的时候你张开嘴的一瞬间，发音是你给予对方的第一印象，那么接下来就是单词了。单词量就像是你脚下的路。一个个单词就是一块块方砖。前方没有路，你有多少块方砖你就可以走多远。你比别人多会一个单词你就能比他多走一步。当天所学的单词必须按照会拼读、能听写以及中文翻译这样的标准来完成。用第二天的单词、课文句子的听写来检查这一课的掌握程度。每大周放假返校的百词考试，是对上一大周的阶段性总结，所以周末放假回家时也不能完全放松，至少要把老师所总结的单词熟记。

每天的韩语课时是最重要的。无论这节课是复习学过的知识还是继续新的一课，一定要好好利用上课的时间，跟着老师走。记好该有的笔记，以便课后自行复习。对于老师的课上提问，不要仅限于几个单词的应付，多多回想已学过的语法句型，套用语法用简单的句子来回答。老师纠正你的语法错误时，把以前你所不确定的替换掉。不求量多，但如果要背下一个句子，就要做到毫无错误的说出来。每课的对应练习是课后复习的第。一道工序。做练习或是做作业的时候，不要一边翻看笔记或是课本一边去写，就凭借着上课时所记忆的去写，之后再查找笔记去填补漏洞。课下的时间如果你认为你已经掌握这一课的内容，就不要把时间浪费在你会的部分。可以提前自行预习下一课。我们自己预习的时候不用像老师备课那样的精细，只要做到有印象，这样第二天老师再讲解的时候，对你来说就不是完全新的知识了。每次老师批改完的作业，你自己也需要再一次的查看。不要把它认为是你已经完成的，而把它放置一旁不闻不问。与之相反，老师批改出来的错误才是更重要的，那才是体现出你不足的部分。每天的作业是如此，返发下来的试卷亦是如此。及时的发现漏洞及时的填补漏洞，才不会给自己增设一个又一个陷阱。

销售经验交流发言稿范文 篇8

大家好！我是xx班的学生。在此非常感谢院领导主办这次的学习经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学习经验讨论会，借此我也发表一下自己的看法！

凡事预则立，你如果真的有想法要让自己成为一个出色的角色，那么就培养自己养成良好的习惯，因为我一直比较相信：习惯是决定命运的关键。

有了培养好习惯的打算，具体怎么实施，这应该才是最重要的。我想，通过前面的思索，如果你认定了自己的方向是有足够的理由需要你继续深造，那么这其实是当前非常理想的一条路，既能满足自己的志向又是现在社会所普遍倾向的趋势。那该怎么做呢？

下面我就把自己的一个粗略的学习安排说给大家听听，仅供参考。我在大一的时候给自己后三年的生活大概的作了一个打算――大一是把基础课学好，把基础打牢。当时想的是，毕竟大学生活与以往的生活很不同，不管是学习还是生活方面都有很多要适应的，所以，我就安安分分的上课、上自习，课余时间基本上都奉献给自习室了。可能是当时学习方法不是很好，一学期下来成绩不是特别理想，不过很庆幸当时真是心态摆的比较好，也没觉得特别挫败，只是想坚持到学年末再看，结果呢？第一年的成绩就基本上达到自己的要求了，虽说不上好，但基本算是能够对得起自己的努力的。

在学习之余，我也参加了一些学生工作，说来不太好意思，我在这方面确实做得不好，也算是我在大学里比较失败的一个方向，虽然很遗憾自己可能没机会再来从事些学生工作一类的，不过我相信这些都是以后的财富。大一的时候可能是受大环境的影响，所以在学习上稍微有些放松了，这也是我到现在比较后悔的一点，依我现在的看法，那个时候要是能多学点，把生活装扮得更充实点，相信对我现在的帮助会更大。从前面三年的经历，我一年总结一句：

1、学知识要大处着眼，小处着手，老老实实、踏踏实实的看书学知识是很必要的，我是觉得，如果你真是认认真真地把基础和专业课那几本课本的内容都吃透了，那些知识可能就足以让你后面几年轻轻松松的接受新知识，这是事半功倍的付出，很值得。

2、可以在学习之余做适当的调整，毕竟大学生活应该是丰富的，更何况单调的生活对于我们这个年龄来说，好像太残酷了点，但有一点必须清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要还有目标在心中就会有希望；

3、在你同时面对几件要做的事情的时候，根据他们的重要性排个先后顺序，抓住重点，这样你收获的也会是更大的。大四上学期的日子是最艰苦的，我把自己那个时候一天的学习安排给大家念念可以供大家参考一下。其实我觉得现在来对你们谈这个还早了些，更何况每个人学习的方法不同，不过其实在现在看来，我会觉得那段时间也是我最值得回味的一段大学时光，因为它让我找回了那种为了自己的目标奋斗的学习状态，特别是看到自己付出所接出的果实的时候，真的，很想自己向自己衷心的祝贺一下，因为我一直都相信，一个人如果能够认真的去做一件事，那他一定是成功的！

最后祝愿在座的各位同学都将在西南大学这片沃土里度过充实、丰富、精彩，值得一辈子回味的三年美好时光。

销售经验交流发言稿范文 篇9

各位领导，各位老师：

大家好！我是五年五班的孙子雯，在众多的学习科目中，我觉得自己较擅长的是语文学科，在班级语文成绩可以说是名列前茅。可我语文为什么会如此之好呢？我的经验是什么样的呢？今天，我就给大家介绍一下我的学习经验，与大家共享我认为不错的方法，希望在今后的学习中跟大家共同进步。

一、课堂：

1、认真听讲，不溜号，紧跟老师思路思考、理解。

2、积极举手发言，参与课堂师生互动。比如阅读课文、解释词意、分析段落大意等。这样既能锻炼自己的口语表达能力，又能增强竞争意识，还能及时向老师反馈自己的学习效果。

二、课间：

抓紧空闲时间，把老师上课所讲的内容在脑子里反复整理和消化理解，巩固课堂听课内容。

三、课后：

回家认真完成各项作业，并及时检查纠错，我觉得这是非常重要的一个环节。我是这样做的：准备一本自己非常喜爱的漂亮本子，把曾经错过的题记载在上面，每次考试前都认真看一遍，这样自己就能注意这些容易错的题，考试如果出现的话，也会尽量避免错误。另外，我也做一点课后练习卷，既巩固课堂知识，又可以多见一些题型，补充书本习题有限的不足。

四、课外：

要多读对儿童有益的课外读物，增强阅读水平，积累课外知识，不要局限于课内老师所讲的内容，要全方面学习，认真背诵课外知识，这样才能全方面学习与发展，提高语文学习水平。

哈哈，这些经验并不难吧！只要我们肯去做，就一定能做到！

销售经验交流发言稿范文 篇10

尊敬的各位领导、各位前辈、同仁们：

你们好！

我是一小五（15）班的班主任和语文老师潘。周一下午得到领导的通知，要我来参加今天的交流，说实话我是诚惶诚恐。大家都知道，在我们一小，有一个付娟班主任工作室，我很骄傲的说一句，我也是工作室的一员。与工作室结缘，还得感谢进修学校，是进修学校组织的那次全县班主任培训，让我认识了于洁，让我重新认识了班主任工作。后来，学校派付娟老师去昆山跟着于洁学习了一个月。回来后，她就创办了班主任工作室。当她向全校班主任发出招募邀请时，我既兴奋又害怕。兴奋的是我终于找到老师了，而且就在身边就在学校。害怕的是我知道工作室要写作、要记录，而这些都是我的短板，怎么办？是付娟老师的一句话给了我信心，她说只要你有热情，会电脑打字，愿学习就可以加入工作室。因为这是一个共同学习、共同思考、抱团取暖的团队。这让我想起在于洁博客里看到的一句话：一个人跑也许跑得更快，但一群人跑却能跑得更远。今天我与大家交流的主题是：我在工作室学什么。

一、工作室首先教我当摄影师

这里的摄影当然不是为了发朋友圈。而是拍学生，拍班级活动，拍你认为值得纪念的画面。实际上这就是一种简单的记录。如果一进工作室就说要记录要写作，相信很多老师会退缩。而如果说拍照就是记录，你是不是就有了兴趣！把一学期拍下的照片存入电脑或博客，就算你不写一个字，那也是一部班级记录史。碰上家长会或参加学校的各种交流会，你只要打开相册，是不是就有料可写，有话可说了。当然拍照远不止这些好处，我就靠照片化解了一场家长纠纷。

那是上个学期发生的事，体育课，班上的李圳宇摘下2400多元的眼镜随手放在桌上就跑出去玩了。不知什么原因眼镜就被弄掉到了地上。跑完步回教室的袁西川一脚踩上去，幸亏这孩子机灵，发现踩到东西马上缩脚。但不幸的是，镜片还是划伤了。之后，李圳宇的家长打电话来说，这是新配的'治疗型眼镜，要求袁西川家长赔偿一半的损失1200元。而袁西川的家长认为，孩子不是故意的，再说眼镜之前就掉在了地上，教室那么拥挤，就算我的孩子不踩到，别人的孩子也会踩到的。这是他自己保管不善造成的，他自己应该负主要责任，要赔也只会陪三分之一600元。这事产生了分歧一时还解决不了。正好第二周召开家长会。我对此事只字未提，只是向家长们展示了很多照片，大力表扬和感谢了许多家长。如感谢某某妈妈为全班孩子打印学习资料，没收过大家一分钱；感谢某某爸爸把自家养的盆景送到教室，美化环境；感谢某某爷爷帮教室安装窗帘，还自掏腰包买各种配件，出力又出钱……感谢的每一个人，都配有一张照片在大屏幕上播放。有意思的是家长会后不久，我收到了李圳宇家长发来的微信，她说不用袁西川家长陪钱了，说她看到那些照片很感动。家长都在为孩子们无私奉献着，而他只想着自己的利益，很是惭愧……就这样，我仅凭积攒的几张照片，轻松化解了这次纠纷。感谢于洁老师，感谢付娟工作室。

二、工作室教我模仿和借鉴

我每周必做的一件事就是看于洁老师的博客。看她又发布了哪些新信息，班级管理她又出了哪些好点子。适合的我直接搬来用。不适合的我借鉴、修改之后再用。比如：各司其职，我在班上也试用了一年，效果真的不错。实行起来不难，就是把班上的事务包给每一个孩子，分工细化到教室里的每一块玻璃谁负责，每一块抹布谁管理。每一天的扫把谁摆放……这学期我班分出了90多个岗位，许多同学身兼数职。开学初我就把这些分工和要求打出来，贴在教室里。这一年，我轻松了不少，班级管理效果却比往年好很多。除了看于洁老师的博客学习，我还借鉴工作室其他成员的做法。比如唐君老师的班币奖励法；李丹老师的分组管理法；兰庆梅老师的班级布置、流动图书角等等。总之，模仿借鉴、复制粘贴无不给我的班主任工作带来便利与高效。

三、工作室促写作，催我奋进

自从加入工作室，我对班主任的日常工作愈发认真负责。因为建立了班级博客，就要随时记录、写作、上传、更新。每周要参加沙龙讨论，写心得写案例；每月还要看一本班主任书籍，写几千字的阅读感悟，不细心不观察不记录不拍照很难跟上工作室的节奏。因为进了工作室，我才知道案例怎么写，从最初的无从下笔，到后来的几千字，我跟随着工作室一路摸索。没有压力就不会有动力，我撰写的案例《她不再做小偷》被工作室评为了优秀案例。撰写的与家长沟通失败案例《我该如何与你说》被江西教育杂志编辑万勇采纳。是工作室让我这个以前一不看书，二不看报的老师也翻起了书本，提起了笔。有一次写了篇家长会后的反思，竟被家长们相继发到朋友圈，点击率也有好几千呢。这给了我莫大的鼓舞和自信。今年暑假，我借着空闲看书写作，也留下了几万字的心得体会，尽管都是些涂鸦之作。

在努力提高自身写作的同时，我还想方设法激发学生的写作兴趣。我把每单元学生的习作挑选出来打成铅字发到博客里分享；暑假、寒假布置的日记也让家长发给我，再分门别类，配上插图、照片，装订成册打印出来，做班级复习资料。

问渠那得清如许，为有源头活水来。我想班主任工作室就是我的源头活水。

销售经验交流发言稿范文 篇11

尊敬的各位、各位来宾、老师同学们：

大家好！

金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了。能在这样一个特别的日子里，作为数学教师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表小学部全体教师向今天出席大会的各位、老师、来宾表示衷心的感谢！

当梁主任安排我教师节会上发言时，我欣然答应了，但是，当我准备时，我又犹豫了，那是因为我的工作太平凡，与学校相比，他们往往都是为了学校的建设和发展，忘记了节假日，为了学校这个大家庭，丢弃了自己的小家庭；与教师骨干相比，工作上他们总是模范带头细致周到；与带孩子上班的年轻“爸爸妈妈们”比，他们的困难、不方便之处比我多……在他们身上体现着我们万宝中学教师团队的团结奋进和锐意进取，大家都是当之无愧的优秀啊！

时光匆匆，转眼间，我已走过3年的教师生涯，回望过去的岁月，有成功、有失败、有欢乐、也有忧愁……曾为上好一堂公开课而日思夜想，曾为一道难题如何给小孩子讲明白而绞尽脑汁；但是我也曾为学生送上的一包金嗓子；塞手上的一块饼干，悄悄放在桌子上的一张手工贺卡而感动。也曾为孩子们天性的调皮、纯真的童言、无心的错误而开怀大笑。还曾为想家的孩子寻找快乐，带领他们一起摘过教室窗前的黑星星，和他们一起玩儿时的游戏，这一切的一切让我穿越时空，回到童年，与孩子们心灵交汇，撞击火花使我的世界充满阳光。在阳光下，我为他们的进步而激动，为他们的成长而骄傲！

我深知教师代表着一个使命，也代表着一份责任。所以我们不仅要做孩子的老师，更要成为孩子的老师妈妈，无微不至的关心他们，孩子生病了，我们可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不开心了，就和他闹一闹……虽然这一切做得很辛苦，但我骄傲，我是一名人民教师。三尺讲台是我的人生舞台，白色粉笔是我的人生画笔。因为热爱，我深情地演绎着我的人生。因为执着，我微笑着写下希望。孩子，是祖国的未来，就让我们教师――

化春蚕――用我们的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸。

当蜡烛――用我们的忠诚，燃烧自己给人间带来光明。

做人梯――用我们的坚韧，让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程。

谢谢大家！

销售经验交流发言稿范文 篇12

尊敬的各位，老师们：

大家好！首先感谢给了我这个汇报、交流、学习的机会。其次要感谢学校一直以来对我工作的信任。感谢年级这三年来给我这样一个平台，让我尽心做好我所热爱的这份职业。

我所带的班级是一个实验班，在一中是一个二类班级，上面还有一个火箭班班班，而且五个实验班也是平行编班，没有生源优势。20xx年秋季至今，从高一到高二再到现在的高三，我有幸陪伴他们度过了人生最宝贵的三年，见证他们的成长。在刚刚过去的第一次月考考试中，本班进入全年级前100名达到23名，最高分达到649分，比全年级第一名低了5.5分。这虽然是阶段性成果，但其中做班主任的艰辛和个中的酸甜苦辣，那是不言而喻的，在这里我仅把我做班主任工作的一些做法做一个，。

一、抓常规管理，以班干部为中心

进入高三后，一部分学生意识到高考成败对自己人生的重要影响，他们明确目标，树立信心，鼓足勇气，准备去完成最后冲刺。但一部分成绩差的学生因升学无望而产生放弃的心理。他们的自暴自弃的心理易导致上课不认真听讲，学习上敷衍了事，甚至公然违反学习纪律等行为的发生。虽然这样的学生是极少的，但他们的心理和行为会对自己周边的同学甚至整个班级带来很大的负面影响。因此我非常注意这些学生的纪律工作，特别是做好对差生的纪律工作，对差生违纪问题要具体问题具体分析，轻者教育，重者批评，从严要求和人文关怀相结合，同时常规的纪律管理要加强（迟到、早晚自习、集会纪律、着装服饰、文明礼貌、环境卫生等）。

二、抓协调管理，与任课老师协调，与学生家长协调，特别是做好与家长的协调。

家长是学生的第一任老师，也是学生管理者，学生对家长更具有一定的敬畏与威望。必要时可以适时与部分学生家长取得联系，一分为二地向家长反映学生的在校情况，做到谈优生不过分，谈后进生不过头，以取得家长对班工作的大力协助和支持。

三、增强学生信心，不要随便为自我设限。

我曾经在班上说了一个这样的事例。

有人曾做过这样一个实验：将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。随后，若将杯子盖上一个透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。这时将盖拿走，会发现那只跳蚤已经不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖的高度。看来，跳蚤因为几次失败就干脆放弃了继续努力，而让自己的潜能永远沉睡，这真是一个悲剧。学生也一样，考试成绩不好只能说明我们学习不够刻苦、方法不够科学，而不能说明我们智力有问题。同学们智力都居于大致同等的水平，没有智力超常的天才，也没有智力障碍的弱智。只要你掌握了科学的方法，拥有了持之以恒的努力，你就一定能够在学业上取得辉煌的成就。通过这个形象生动的比喻激发学生的信心。同时还通过观看邹越、俞敏洪、马云的励志演讲的视频，激发学生成功的斗志。

四、挖掘学生潜力，消除学生“心魔”。

每次考试过后，总有不少的同学因为成绩的不理想而黯然神伤。失望之余便是对自我深深的怀疑，甚至断定自己不是学习的料，给自己贴上“智力不行”的标签；或者认为耽误的太多，已经为时过晚，再努力也是没有希望了。这些自我，就是我们原来所说的“心魔”，是一种自我蒙蔽，是我们个人成长的最大障碍。争对这种情况我就列举了一些同学们身边的例子，在我班上有两位男同学，在高二第一学期成绩都是很差的，进入高二第二期后，成绩一下子就冒出来了，我此时表扬并要这两位同学做了经验介绍，大大地刺激了其它同学的，使同学们坚信，自己是有无限潜力的，消除了“心魔”。

五、班主任要总揽全班，人人做到心中有数

高考指标即将分解到各个班级，各个教师。我们的每个老师、每个学生都树立起明确的奋斗目标，做到人人心中有“数”：班主任心中有“达标人数”，教师心中有“跟踪人数”，学生心中有“跃进分数”

六、班主任要有奉献，既要当好爹又要当好娘，做好学生复习的总体规划，以团队突击为主，个别辅导为辅。

我是生物老师，认真钻研教材教法，教会学生生物知识，使学生的生物成绩在高考中有一份好的成绩是我义不容辞的责任。但是作为班主任除了教好本科目的外，还必须对班级学生的其它成绩有一个总体规划，争取共同进步才能达到理想的效果。

在高二第二学期的时候，我发现我班有一部分尖子生英语是弱科，于是我就组织了大约五名英语是弱科的学生，专门到英语补差补缺班级进行学习，这种模式很受学生欢迎，并且坚持到至今，这极大地提高了这一部分学生的成绩，同时也带动了班上的其它同学学习英语的热情。

各位，老师，今天的会议是我们奋战20xx年高考的一次加压会、一次鼓劲会。我们很清楚20xx届高考面临的困难和挑战，成功与失败是一道选择题，我发现我们没有选择失败的权利。各级关注着我们，各位家长寄望于我们，莘莘学子期盼着我们，全县人民关注着我们。一年一度的高考，我们学校输不起，教师个人输不起，学生也输不起。高考只能成功，不能失败，不能有任何的闪失，更不存在任何侥幸心理。我们坚信一份努力，一分收获。虽然我们面临的形势非常严峻，但我们的责任不容我们退缩，我们的良知不让我们懈怠，我们没有任何理由麻木！我们只有一种选择DD背水一战。最后期待霍邱一中20xx年高考最终的辉煌！

销售经验交流发言稿范文 篇13

大家下午好！

非常感恩热心主办和有缘参加这次活动的各位来宾朋友。

我陪女儿刚经历年度的高三和高考全过程，下面谈谈自己做高三学生家长的一些感受，并与。如有不妥之处敬请谅解。

我首先要强调的是，高三和高考活动是一项综合系统工程。它不仅考学生，也考学校和老师，还考家长和家庭。学生、老师、家长三足鼎立，缺一不可，无法互相替代。

我举三个例子，是年高考中的三个真实案例。

A、家庭：孩子在一中就读，高三全年。家长一切如常。不仅工作生活如常，甚至亲朋间的平时娱乐应酬麻将等也照常。这样平时与孩子的交流沟通就少了，以至于到最后填报志愿时，家长自己不懂，又与孩子想法不同，导致无从下手。再加上时间紧迫，差点误大事。

B、家庭：孩子在养正就读。这是个离异单亲家庭，可想而知，家长工作忙，平时也难顾及孩子，心有余力不足。就在孩子高考前一周左右，可能孩子打球出汗多，没照顾好自己，感冒了。家长此时又紧张又不得法，带孩子看医生，吃药打针，又错误地为孩子进补，导致高考当天孩子胃肠不适，甚至虚脱。考试发挥失常，他们估算理综成绩比平时低了60多分。

C、家庭：孩子在季延就读，家中在孩子高二期间忙着装修新房子。我注意到家长在装修房子这件事上，是天天跟班监工、过问发展。这倒也没什么错。问题是孩子的高三全年，家长反而完全没有这种认真劲头。由于家长做的很多功课都欠缺，在填报志愿时，在两所院校之间犹豫不决，不知如何拿捏拍板。最后录取的院校结果导致孩子的高考成绩浪费了近20分，最后后悔没有填报另一所更好的学校。

不难看出，这三个案例的问题大多数是家长尽心尽责不够造成的，非常不应该。

因此，我觉得家长有责任认真营造一个好的家庭氛围：

1. 夫妻要和谐，像房子的结构一样要稳固；

2. 家庭要和睦，这是成就一切一切的基础；

3. 家庭成员一定要存好心，说好话，行好事，做好人。此谓家和万事兴，此谓积善之家，必有余庆。

这样的家庭磁场就很好，这也是给孩子最好的教育和影响，最好的补品和正能量。在这方面，做家长的要有正知、正见，要听老祖宗的。我们的老祖宗有智慧。另外像学佛信佛的家庭，也可以用自己的方式孩子，同样能成就殊胜的作用和效果。有兴趣的话我们可以会后找机会来探讨。

接下来，我想就填报志愿谈谈个人新的感受。我的体会是家长要做孩子的秘书。有五个观点：

1.高考，其中考试是考学生，而填报志愿和录取就是考家长了。如何充分利用高考分数成绩，选定最接近适合的学校和专业，显然就是检验家长在这方面的功课做得如何。

2.高考填报志愿这里面谈及很多方面。比如高校、招生计划、招生章程、考生数量、近年录取率、目标院校情况、专业情况及选择、学校三年的投档线和录取线、孩子的大概名次位置、填报和录取的细节要求等等。有太多的东西要求家长了解掌握。

3.高考填报志愿的准备工作宜早不宜晚。高三就读学校安排这项工作是在高考出成绩后，正式填报志愿前一周左右，时间很短，过程很匆忙。因此家长应全年或提前几个月就着手做这项准备工作。像秘书一样，把数据备齐，心中也清清楚楚。孩子高考前根本没时间、没心思去做这事。高考后又要彻底放松放松，缓解身心压力。这件事只有家长代劳了。

4.填报志愿应从孩子的开始。选职业、定专业这些方面要与孩子充分讨论，如孩子的兴趣爱好、特点以及目标专业的未来方向和发展。隔行如隔山，别说孩子不了解，家长也不了解专业行业情况。这要求家长要上查询，或动用社会亲朋好友，去了解目标专业行业的情况，做到心中有数。

5.分清主次，不包办代替。最后确定志愿，家长只做秘书，孩子才是拍板决定的，千万不要颠倒过来。如辽宁省20xx年文科状元入学港大，那是因为家长定的志愿让女儿读不下去，不得不退学复读，多麻烦。

我们家填报志愿的做法是：我女儿高中的排名一般在年段前30名，徘徊前三名有，波动到二三十名也有，很正常。因袭，我们共同列出从香港高校到上海复旦交大，再到浙江大学、南京大学，往下到中山大学，最后是厦门大学，就基本上做了一个大的志愿大学，以不变应万变。高考中可能性、结果都要考虑到。这样的志愿才可靠，这样的心态思路才正确。

最后我有两句话与：

1.平时如考时，考时如平时。家长要把功夫用在平时，到了关键时刻才能从容不迫、得心应手。

2.织的越大越好，尽管捕到鱼的只是那么几个眼。高三一年，孩子忙，家长也不要闲着，更不要偷懒，尽量多方面帮助孩子，多多益善。

以上是我的观点，不妥之处多多包涵。感恩大家！

销售经验交流发言稿范文 篇14

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

时光换茬,季节变幻，镏金砾石。饱满丰收，金灿灿的秋季早已离我们多时，严寒的冬季早已给我们添上了一件新衣。实践给勤奋进取的人带来的是丰硕的果实，同时给消极懒惰的人带来的是空虚的贫穷。

要想让自己的成绩提高，就要从以下几个方面做起：

一、全面发展

在数学上，学习主要靠充满智慧的头脑，而不是死记硬背。老师讲的每一道题，每一句话都要用心去理解。学数学要从小打好基础，每一个阶段的数学都是息息相关的。如果小学的时候没有打好基础，那么进初中以后更不能马虎，每堂数学课都要认真对待，课后应练习几道题，看一看，是否会做。如果不会应及时问老师，并且把步骤，方法牢记心头。

在语文上，学习主要靠记笔记，背诵课文，在文学方面，要每日背诵一遍，在字词句随时记写背。语文基础要打好，在一个就是阅读，理解和作文。要想具有博闻强识的理解阅读能力，就要阅读不计其数的好文章，从中获得感受。”读一本好书，就像何一个高尚的人谈话。”不错，读书不仅要提高阅读能力，还要体会文章的意境。

在英语上，现在，每时每刻都用英语，英语学好的人，无论走到哪

里，都是一种自豪，一个国家要想发达起来，主要在科技，此要在教育，但教育主要在英语，学习英语不应该死记硬背，而且要把老师讲的句子加以理解，然后用适于的方法记忆，这样不仅记得快，而且记得也牢。老师讲的课外指示要做好笔记，正如”好记性不如烂笔头”盈余在日常生活上要经常运用上，联系自己的英语口语能力和听力能力。学英语主要在练习记好每一个单词和每一句话，不知不懂就要问，坚持每日记几个新单词，这样才能提高英语成绩。

在副科上。在中学阶段，不仅要把语文数学英语三科成绩提上去，而且不能把副科忽略了。学习副科没有很大难处。例如，地里，历史，只要理解，他的规律，时间是永不变的。在例如，生物和政治只要早晨背一背。在考试前看一下，准能考个好成绩，”临阵磨枪，不快也光”是不错的，在副科上，上课要积极回答问题，这样才能使这个题牢记心中。做题时，要认真，仔细，不能马虎，这样才能使自己全面发展。

二，珍惜时间

在学习上，要利用好时间。不能把好的时间浪费掉，”一年之计在于春一日之际在与晨”早晨的时光是的，我们不能浪费早晨的美好的时光，而且要充分利用早晨的时间背诵每一科。要把一天中美好的时光用上。莎士比亚说过”我荒废了时间，时间便把我给荒废”不错，在学习上要利用好你的时间，无论在课下，课上都要把时间利用好，

昨天早已过去，今天最为宝贵。抓住今天，挑战明天，为未来打下坚实的基础。

三，扬长避短

“金无足赤，人无完人”十全十美的人在现实生活中是不存在的，即使伟人名人也不例外。每个人都有优点，也有缺点，既有长处，也有短处。古人说：”知人者智自知者明”在现实生活中，正确认识自己，有助于我们明己之长，知己之短。确定符合自己的实际目标，有助于发掘自身的潜能，不断提高自身素质，获得更大的自我发展空间，从而塑造一个崭新的自我。要想对自己做出正确地认识和评价，就要正视现实，实事求是，全面客观地看待自己。我们可以通过自我观察，反省自己在日常生活中的点滴表现来认识和评价自己。可以与他人的接触和交流比较中发现自己的优点和不足，从而认识自我，可以从他人读自己的态度和评价中认识自己。认识完自己就要学习他人的长处，发扬自己的优点，改进自己的缺点。从而扬长避短，要做到”取人之长，补己之短”这样才能促进我们发展进步。

四，学会学习

未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会学习的人。学会学习是一种生存和发展的基本要求。面对信息时代的挑战，我们必须转变学习观念，学习方式，学会自主，合作，探究式学习。学习方法要因人而异，因学科而异。

销售经验交流发言稿范文 篇15

一、加强两纲研究，紧扣课本复习，注意新课程与大纲之间的关系

备课组认真研究《考纲》与《考试说明》、高考试题;仔细琢磨高考试题的命题特点、变化趋势;熟悉高考命题的题型与要求，明确题型分布，知识点的覆盖规律。让学生明确“考什么”、“怎么考”、“考多难”。要让学生把主要精力首先放在中档及其以下题目上，要在“会、熟、快、准”上下功夫。

通过研析每年高考试题，我们发现源于课本的考题总在100分左右.那么怎样研究教材，用活教材，用好教材呢?

1、钻研教材，追根溯源.一句“用教材教，而不是教教材”的话不断在重复。事实上知识的发生与发展、延伸与交错、再生与裂变，在教材中早有它的脉络和雏形。这些课本上的例题、练习、习题就像散落的珍珠，只要经过老师的发现、打磨、提炼，它们就会变成学生所需要的项链。

2、就地取材，锐意开发。其实从某种意义上说考查学生的解题能力，也就是考查教师的研题水平。研题一类是对他人试题的鉴赏，另一类是改题编题。不懂得鉴赏，教数学就丢失了味道;不学会创新，教数学就失去了活力。

紧扣课本复习问题上，要引导学生做好以下四点：

(1)复习每一个专题时，必须联系课本的相应部分。不仅要让学生弄懂课本提供的知识方法，还要弄懂公式的推导过程和例题的求解过程。

(2)在训练中，如遇到障碍，要学生有查阅课本的习惯。通过课本，查明学生在知识和方法的缺陷;

(3)关于答题表述，要求学生以课本为标准，通过课本来规范。

(4)注意通过对课本题目改变设问方式，增加或减少变动因素，推广题目的训练功能。

复习中同时要注意对新课程中与大纲教材有结合点，有变化点的知识，以更好在把握复习的要点。认真研究全国已经实施新课程高考的试卷特点，揣摩新课程卷的设计意图，深刻领会“能力立意”的命题指导思想;准确把握新旧《考试大纲》的要求，对搞好高中数学教学和复习备考是十分有益的。特别是对一些传统内容的新的考查方式，有其独特的复习功能。它既可作为复习课的例题、练习题、测试题，更可用作研究性教学的问题加以开发。因此我们在高三数学复习中应研究新课程高考和渗透新课程理念。

二、尽量帮助学生纵横梳理知识和方法，形成一个条理化，有序化、网络化的利于提取的认知结构

良好的知识结构是高效应用知识的保证，对数学本质的正确认识是建构良好知识结构和认知结构体系的前提。狠抓基础，以课本为主，重新全面梳理知识、方法;注意知识结构的重组与概括，揭示其内在的联系与规律，从中提炼出思想方法。

高考数学试题十分重视对学生能力的考查，而这种能力是以整体的、完善的知识结构为前提的。这就要求考生把数学各部分作为一个整体来学习、掌握，而不机械地分为几块。这个特点不但在解答题中突出，而且也在选择题中有所体现。

(1)对重点知识与重点方法要理解准、透，如概念复习要作位：灵活用好概念的内涵和外延，分清容易混淆的概念间的细微差别，提防误用或错用;全面准确把握好所用概念的前提条件，熟练掌握表示有关概念的字符、记号。

(2)要注意通性通法，强调数学思想和方法，总结并反思自己在解题过程中怎样灵活运用函数与方程、数形结合、分类讨论、化归与转化等思想;怎样选择分析法、综合法、反证法、归纳法等逻辑学中的方法：是否熟练掌握配方法、换元法、待定系数法、同一法等具体数学的数学方法。做自我诊断，会什么?你是怎样处理问题的?(成功、失败)怎样把新题转化成为你熟悉的知识方法?掌握好数学思想方法，并发展成一种能力，在高考时就能游刃有余，战无不胜。

(3)掌握中学数学贯通的观点，如在立体几何中用平面图形合成表现立体图形的观点;将立体图形分解转化为平面图形的观点;用关于形的逻辑思维统帅识图，做图的技能以形成空间想象能力的观点，学生运用好这些观点，就比较容易驾驭立体几何的解题。

三、使学生从“模仿型”向“领悟型”的方向转化

(1)注重双基，突出重点。真正理解概念、法则、公式、定理、公理的来龙去脉，不死记硬背。

(2)提炼和运用数学思想，常能使解决问题事半功倍。因此，在复习过程中，我们应当努力挖掘知识内涵，提炼数学思想方法，逐步实现知识向能力的转化。

(3)尝试发现方式、自主探索方式。在研究性学习的过程中，亲历发现知识，获得成功的体验，逐步启迪智慧，发展思维，开发潜能，提高素质。

(4)倡导研究交流。包括老师与学生、学生与学生之间的交流，交流过程就是加强理解的过程。

(5)进一步强化自学能力的提高和自学习惯的养成。学会阅读，学会正确获取信息、正确理解信息、正确运用信息，并将所掌握的信息转换成数学模型，学会综合运用所学的文化科学加以观察现实中与数学有关的问题，加以分析、判断，并将其解决。

四、注意强调学生书写规范，合理运用答题策略

在平时考试阅卷过程中，很多教师都为一些学生的书写不规范而失分感到可惜，高考阅卷也不例外。因此，在解答题的答题过程中，教师一定要强调学生解答既要简单又要准确，要紧扣关键步骤，当然也要思路清晰明了，养成规范答题的习惯。

要重视和加强解题策略的训练与研究，在平时要多给学生应试策略指导。如：(1)先易后难;先熟后生;先同后异(即先做同科同类型的题目，这样知识和方法的沟通比较容易，有利于提高效率);先小题后大题;先点后面(高考数学解答题多呈现为多问渐难式的“梯度题”，解答时不必一气审到底，应走一步解决一步，步步为营，由点到面);先高后低(即在考试的后半段时间，估计两题都会做，则先做高分题;估计两题都不易，则先就高分题实施“分段得分”);(2)审题要慢，解答要快，一慢、一快相得益彰;(3)确保运算、推理的准确性，立足一次成功，但也不放过检查得分这一环节。要善于不断积蓄解题经验，回顾反思，不断完善。

有人说高分是学生学出来的，不一定是老师教出来的。其实我们认为老师对高分学生所起的作用更大、更重要。学生在学习中的思维方式、思维过程、语言表达等方面都要经过规范训练。学生要考出高分，老师就应该做到如下几点：

1、严格要求：适时调控“桃子”的高度，培养学生追求完美，不断超越的学习品质。要想考150分就得用高于150分的水准要求自己.

2、规范表达：不同题型和不同内容的题目都有不同的书写格式。数学语言要严谨、准确、简洁，卷面要整洁。因此我们在批改作业、评析试卷和上课板书时，要特别注意知识细节与表述细节。

3、挖掘潜力：与学生交流，给尖子生心里暗示;及时肯定，适时鼓励，调动学生非智力因素。同时适当加压，另开小灶，让他们的潜力得以开启和释放。

4、探求最优：一般的难题都有多条路径，都是值得欣赏、比较、玩味的。让尖子生在不同解法中PK，寻找最简最优的解法是件很有趣的智力活;也是让尖子生开阔视野，活跃思维，激情挑战的游戏。应该说这与我们的充分备课、经验积累、学养沉淀有很大的关系。

5、杜绝低级错误：因为低级错误是导致失去高分的尴尬情景想必大家都熟悉。扼腕叹息还是因为功力不够，因为防范低级错误也是一种能力。它要求考生的注意品质、兴奋点把握、追求完美的意识等方面都有上乘的发挥。这些都要来自于平时规范化的训练.

五、明确复习计划，侧重阶段提升

高三数学的复习要按计划复习，阶段提升，复习计划根据《考试大纲》、《考试说明》、教材以及所选定的复习资料综合分析认真修订的。每一阶段都有其不同的作用与功能，不可冒进，否则欲速则不达。所以三轮复习要有条不紊、不折不扣地进行.

第一轮：加强基础，落实知识。这一轮复习重选材，侧重训练思维过程，总结、完善解题程序，渗透思想方法，突出规范、缜密、全面。本轮复习应以教师为主，教师的备课选材不能生搬复习资料，素材的来源有复习资料、课本以及老师的经验积累。纠错微型训练题：要依据近期学生的错误点，有针对性地进行组编，加强变式题型训练。

第二轮：专题复习，强化能力。这一轮复习重在提炼，重在通性通法，重在第一轮的薄弱环节和高考的重点、热点，以中档题为主，点缀难题.突出主干、板块、链接。本轮复习应以学生为主，通过对典型题型的分析让学生归纳出解题规律。综合训练卷，必须要模拟近几年高考试题难度，注重知识交汇，突出基础知识的灵活运用。

第三轮：综合演练，模拟测试。这一轮的重点在于掌握知识的熟练性、准确性、经验性，不做偏题、怪题，冲击难题。突出稳、准、快。那么具体教学中该怎样操作呢?本轮复习应重组卷，以实战为主。不同时期的组卷有不同的特点。第三轮的组卷要有整体性，兼顾知识点;要有侧重点，重点知识，重点突破;要有前瞻性，研究上几年高考试题;要有时代性，广泛采集信息。客观题的限时训练：在第二、三轮复习中，要有意识地加入客观题的限时训练，以提高学生解答客观题的准确度与解题速度。

六、重视集体备课，科学安排备考

在每一轮的复习备考中，我们注重加强集体备课以及与校际之间的交流，发挥集体力量，精选、精编每一轮复习资料，科学安排备考。依据第一轮复习中学生的实际情况，制定好第二轮复习的专题和编好练习题，力争使每一套训练题有针对性，有实用价值(说明：我们第二轮的资料都是组内老师编写的)。

每周一次的集体备课活动中，对每班内容上要讲的内容，每周考试中出现的问题进行相互交流认真分析并制定措施，通过小专题训练去解决学生存在的普遍性问题。每周全组统一听一位老师的课，通过听课，发现问题，并及时解决分层教学，培优补差，专题讲座等。众人拾柴火焰高，加强集体备课，真正使我们受益匪浅，从而能使我们的学生在高考中从容发挥。个人单干是向来没出路的。

七、积极参加市教研室的各类教研活动，为复习备考把握方向

一年来，我们备课组积极参加市教研室和协作区组织的各类教研活动。能虚心聆听各位主讲老师的真知灼见和宝贵经验，从中受益匪浅!尤其是一摸、二模后的高三复习备考会，我们能从发言的各个学校中，学习到各方面的经验。特别是市教研室冯老师和孙老师等在会上的总结，既高屋建瓴，又实实在在，为下一阶段的复习指明了方向。例如冯老师屡次强调的“不等式考的很基础”，“圆锥曲线解答题一般不考双曲线”，“规范做题要从第一轮复习就要求”，“今年高考要与宁夏卷结合，注意收集他们的试题，把握高考的难度，一定不要做难题”等等。我们坚定的认为市教研室的方向就是我们工作的方向，特别欢迎他们到学校对我们教学工作的指导。正是基于对上述精神的领会和落实，在复习备考中，我们才能有的放矢。

各位老师，20xx年高考的硝烟虽刚刚熄灭，20xx年高考的脚步即将来临。面对挑战，我们应满怀信心，更要从容应对。自信应来源于我们聪明和睿智的备考计划，应来源于我们坚持不懈的实践和行动。中备课组的点滴体会，如果能给你的工作带来益处，我们将无比荣幸。今天，在各位老师和高手面前，舞刀弄枪、班门弄斧，不足之处，敬请批评指正。谢谢!

销售经验交流发言稿范文 篇16

各位老师：

大家好！

学校安排我在这次校本培训上发言，实在是愧不敢当。因为在班主任工作中，我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，我只是一名平凡的、普通的班主任老师。在多年的班主任工作中，我最深的感受就是要成为称职的班主任很不容易。对班级管理我没有特别的办法，有的只是对学生的爱心和对这份工作的责任心。

一、关爱学生，以班为家

班主任是班级的家长，以班级为家体现在班主任对班级事务和活动的参与和热情投入。班主任和学生都是家中的成员。大事不说，且说小事，当班主任走进教室，遇到地上有纸屑、讲桌凌乱是难免的事。遇到这样我总是弯弯腰动动手。每天早晨我总是提前到达教室开窗通风，在黑板上写下早读内容，早晨时间很宝贵，我发现值日生没到或打扫拖拉时，我自己先扫扫走廊、再擦玻璃、浇浇花草，学生会看在眼中，自然会潜移默化，在无形中形成一种自我约束力，模仿着为班级做一些力所能及的事。在大扫除、布置教室这些活动中我从不乱批评指责，指手画脚，而是积极参与其中。老师喊破嗓子，不如放出样子，会取得事半功倍的效果，

作为一班家长，不要让家中成员孤军作战。所有班级的活动，班主任一定要和孩子们在一起，他们就有依靠，有了主心骨，有了动力。如体育运动会时，我和同学们在一起为赛场上的运动员加油，师生其乐融融，校园里平添了一道和谐、亮丽的风景。会后我在班级隆重召开班会，适时激情点评，感谢他们每一个人为班级的贡献，真心的为他们的集体荣誉感而自豪。在运动会上，我们班程士轩在100米决赛中扭伤脚踝，成绩不好，他自己很难过，我在班级中第一个表扬他，在赛场上我看到了他的坚韧，同学们报以热烈的掌声，那一刻我看到他眼眶的泪花。凡是有学生出去参加什么活动，班上一定去为他加油鼓劲，让她知道，班上全体师生和他在一起。

“不能培养爱的教育是失败的教育。”班主任要胸怀仁爱之心，让爱的阳光照射到每个学生，并濡染学生进行爱心传递。每天放学前三两分钟的总结很重要。天气的变化，穿衣减衣的叮咛。每天的好与忧，语重心长，关门不扬丑的做法都让孩子们觉得我们就是一家人。

我想，一个班主任只有从心底爱班级这个家，平等地爱这个家中的每一个成员，学生才会真正感受到家的温馨，这个班级才能在和谐中不断的进步。

二、欣赏学生，积极暗示

渴望被赏识是人类最本质的需求，而对于成长中的青少年学生，赏识尤为重要。教师欣赏表现好、成绩好的同学，这是人之常情。但俗话说：“十个指头伸出有长短”，一个班级难免会有学习较差、纪律观念淡漠、生活习惯不好的学生。如何对待这些后进生便成了每个老师都会遇到的问题。要真正处理好这些问题就应该真正的去关爱他们，将他们当自己的孩子，任何时候都不放弃他们。给予他们父母般的无微不至的关怀，欣赏他们，信任和鼓励他们，积极暗示能够帮助他们扬长避短，克服自卑，树立自信心。对他们身上表现出来的优点和长处非常珍惜，紧紧抓住，给以最多的表扬和鼓励，充分调动他们的积极因素，努力使他们相信自己的力量，尽量让他们感到学习是自己的一种荣誉。对他们的行为上的反复，给以最充分的细心和耐心，从心灵深处去打动他们，人非草木，孰能无情，精诚所至，金石为开。只要尽心尽责地面对每一位学生，就没有过不去的坎，没有解决不了的难题，就没有不能感动的学生。感动是最好的动力，学生一旦非常感激老师，就会不断地努力完善自己。

三、尊重学生，留有面子

记得余主任有一次问学生，你们班姜老师好吗？一名学生回答她：“我喜欢姜老师，她把我们当孩子。”是的，我常常在心中默念这样一句话：“假如，我是孩子；假如，是我的孩子。”每每想到这句话，我仍然感动，因为话语中对学生真诚的爱足以让人震撼！也让我明白了，一名出色的班主任，不仅要教艺精湛，有敬业精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。

我们若是真正地关爱学生，从他们成长的角度出发，从内心里去理解他们，大度地宽容学生的各种孩子气举动的话，学生过后冷静下来，经过反思，反而更能够认识到自己的错误，从而逼迫自己认真去改正，达到教育的目的。关于批评。我常采用“退三进一”式批评方法，即在批评学生一个缺点的时候，不妨先表扬他的三个优点。这样，批评会让学生心悦诚服。应该说，屡教不改的孩子是一次又一次“难堪”累积而成的，我们每一位班主任都不该成为给孩子制造难堪的人。

还记得上学期的一个星期天，我班的两个男孩出于好奇之心，翻过墙头进入校园，被值班领导发现后要求他们周一向我承认错误。我并没有急着批评他们，而是先问他们有无受伤，再问清原由，看得出两个孩子的紧张和害怕，其中有个男孩平时很好面子，恳求我不要在班级说这件事。我一口答应，并说谁小时候都因为调皮犯过错，知道错勇于反省才是敢担当的孩子。从那以后，我发现这两个孩子自控力上进心明显增强。

教育学生时，有些真言是对的，但学生在感情上不接纳你。“对的，不一定是合适的。”讲究方法，选用适当的方式处理学生中的棘手问题，也时会产生异想不到的效果。

我的感受是：对偶尔犯错的同学找台阶下，得饶人处且饶人。特殊学生的问题不大面积讲。个别情况个别讲，给面子。对原则性问题，不依不饶，严肃批评。要让同学们知道，什么是严格。老师该严格严格，该宽松宽松。这样才有信服力。只有赏识表扬的教育是残缺的教育，班主任的责则是让学生明辨是非，让他们将来走上社会少走弯路，少碰壁。

四、感激学生，享受回报

作为教育工作者，对学生施之以爱，我也在享受这爱的回报。每当节日学生送来许多美好的祝愿时，谁能说教师不富有呢？每接一个新班级，孩子们在感受到老师对他们的付出，都会很快接纳喜欢我这个新班主任，我很欣慰。这便是一个普通班主任的乐趣所在。记得那次腰肌劳损复发，每次上楼时“前拥后呼”几个孩子拉着我扶着我，上课时孩子们坚持让我坐着讲。当隐隐的疼痛袭来的时候，我偶尔在桌子上靠一会，然后抬头再看看他们。孩子们很懂事，连原来很调皮的孩子，也特别的乖。当我又一次靠在桌上抬起头来的时候，在我面前却出现了一杯冒着浓浓香气的菊花茶，还有两位腼腆的女孩。她们不好意思地对我说：“老师，喝口热茶吧，会好受点的。”当时我真是感动极了，谁能说班主任不是天下最幸福的人呢？学生对我的爱是我工作的动力。

高尔基说：“只有爱孩子的人，他才可以教育学生。”的确，教师的爱，尤其是班主任的爱，是照亮学生心灵窗户的盏盏烛光。愿每个教育者像爱着自己的孩子那样爱着自己的学生，多想想“假如，我是孩子；假如，是我的孩子”这句话，这样，你的心里一定充盈着满满的浓浓的爱意。

尊敬的各位、各位同仁：

您们好！

光阴似水，岁月如歌，伏案回眸，今天我要借此机会对自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是发现不足，找出差距，谋求发展，希望能接受和同仁的监督。

我人生的座右铭是：“天道酬勤 ，厚德载物”。今天我仍用它作为我汇报的题目，旨在时时提醒自己：处世做事，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，不屈不挠，永不停息；为人接物，度量要像大地一样，承载任何东西。现将自己在学校管理上的一些做法汇报如下：

一、构建良好校风是搞好学校工作的基础

1、要组建一支团结向上的教师队伍

做好学校管理工作的关键在于学校，学校的成员更要具有良好的境界。首先，学校必须要具有吃苦在前、享受在后、无私奉献的。其次，要使社会、家长认可你，必须实实在在做出成绩来，社会是一把公正的尺子，我们只能用实实在在的成绩来赢得社会各界对你的信任。

我校规模小，学生少，条件差。我时刻树立以德治校的方略，并以身作则，为同志们做好表率。并与全体教师同甘共苦，力争做最好的服务，做老师们的主心骨，在上和老师们达成共识、形成合力。工作中，大家心往一处想，劲向一处使，团结协作、相互支持、形成了良好风气。团结向上的教师队伍，为学校各项工作的开展奠定了坚实基础。

2、加强管理、优化校风。

要提高办学效益， 必须提高全体教师的工作积极性。学校每学期初都要请大家出谋划策，制订新的，修订各项规章制度,制定绩效工资分配。经过不断完善，建立了一套适合本校实际、切实有效的工作规范，使各项工作有章有循。在全体教师中倡导业务上积极钻研，质量上精益求精，逐步形成了敬业爱生、积极向上的良好校风。

3、不断改革、创新，推进学校工作科学开展。

“改革、发展是硬道理”，教育工作同样如此。学校要生存、要发展，必须要改革、要有创新。根据实际情况，我校制定了“走小步 ，不停步，年年有进步”的工作原则，用“教师一日常规”来规范教师的教育教学活动，鞭策教师认真做好本职工作。譬如，我校教师王清让、薛慧娜和贺春梅，他们住在学校，可以说以校为家，利用业余时间为学生补课，尤其王清让老师所教的班级学生，形成习惯，每晚补课到十点左右，从而在家长、社会面前逐步树立了良好的师德形象，赢得了社会的信任。

二、要重视感情投资，调动教师工作积极性

学校管理归根到底是对“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。 教学是“良心”工作，师生的状态将直接影响其教与学的效果。要力争使全校师生始终保持轻松、愉悦的状态，要在工作、生活上多关心他们，从内心把他们当作自己亲密的战友。平时要多为教师着想，优质的服务，解决他们的后顾之忧。“我敬人一尺，人敬我一丈”，这些细微的做法，虽微不足道，但融洽了与教师之间的关系。有了和谐的人际关系，大家都带着感恩之心、愉悦之情投入工作，何愁工作没有劲头，何愁成绩不能提高！

三、抓好常规管理，促进质量提高

严格政治学习、业务学习制度，提倡教师结合自己实际写体会。认真和反思工作得失，理清后续工作思路，努力提高教书育人的自觉性，责任心和业务水平。认真备课是提高教学质量的前提。因此要求教师必须做到先备课后上课，并提前备课一周。杜绝无上课，学校坚持每周五检查一次，并纳入师德考核。课堂教学是教学工作的重要环节，要求每位教师更新教育观念，提倡”先学后教、当堂训练”的课堂教学模式。作业设置上要求教师选择习题，杜绝无效劳动、疲劳战术。学生作业要求字迹工整、书写清晰、板书合理，着力培养学生认真、精细的良好行为习惯。积极开展第二课堂，组织朗诵、英语口语交际活动，每周按时活动一次，丰富学校生活，培养学生能力，发展特长。由于学校平时抓好了常规管理工作，教学质量明显提高。我校教师任红娜，所担任三、四、五年级的英语，在6月份镇中心校组织的质量评估中，全部名列全镇第一名，五年级英语在县组织的统考中，名列小组单班第一名，受到县教研室的表扬；薛慧娜老师担任的四年级语文连续两学期名列全镇第一名；李建立老师担任的五年级数学连续两学期名列全镇第二名。这样大大提高了教师的竞争能力，增强了信心，鼓舞了士气，推进了学校的科学发展。

四、健全组织，民主管理，促进师生的习惯养成

我校结合实际，进行了大胆创新，让学生参与自主管理，充分信任他们，人人做学校的小主人。拓展少先队组织的职能作用，校园的安全、卫生、纪律到学生日常行为习惯，从检查、打分、统计到考核、公布、表彰，由学生全程操作，值日教师只做指导。这样既减轻了老师的负担，也锻炼了学生，促进了学生的习惯养成，加强了学生的主人翁责任感和集体荣誉感。如今我们的校园，窗明几净，书声朗朗，学生的敬礼问好，自觉捡起地上的纸片、拧紧滴水的龙头，轻声慢步过走廊，分道有序上下楼梯等日常表现，彰显出学校文明、温馨、和谐、舒心的育人氛围。在校内很少见到有学生打架、谩骂、斗殴、乱涂乱画、乱扔垃圾等不文明现象，师生良好的行为习惯深深印证了学生参与自主管理的良好效果。

五、天道酬勤、各项工作小有成效

我常对自己说“有志者，事竟成，苦心人，天不负”，只要你含泪付出努力，你就会得含笑的回报，相信功夫不负有心人是真理，不投机不取巧，踏踏实实工作，真真诚诚做人，你一定会成功，只有耕耘，付出终有收获。在全体师生的共同努力下，今年6月份，我校在镇中心校组织的质量评估中名列全镇第一名，在综合考核中名列全镇第一名。

以上所讲，是本人在管理工作中的一些粗浅见解和具体做法。回顾足迹，由于主观、客观的原因，很多工作还不尽人意。如受学校规模、师生数量，以及自身能力等方面的制约，我们许多工作还不够规范、不够细化，教研水平、教育质量还有待进一步提高等等。我们只有勤勉工作，追求卓越，无论是学习还是工作，没有最好，只有更好，我们只有努力学习，历练品性，不断提高自身的业务水平和工作能力，才能无愧于历史的选择，无愧于教育事业！

谢谢大家！