从鸡毛换糖(老敲糖人讲述鸡毛换糖的故事)

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“鸡毛最贱，可是它养活了我们祖祖辈辈。鸡毛虽轻，可有点风，它就能飞到天上去。”说到义乌，很多人就会想到“鸡毛换糖”，这是浙商十大标志性事件之一。《鸡毛飞上天》的剧名也来自“鸡毛换糖”这一典故。

40多年前，义乌还是浙江中部一个贫困的农业小县，人多地少，资源贫乏。但义乌人自古就有经商的习惯。农闲时，义乌货郎们便肩挑货郎担，手摇拨浪鼓，走南闯北、走街串巷，以糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。《鸡毛飞上天》的故事背景就发生在当时，剧中充满年代感的演绎:针线、发卡、手帕、头巾等小商品，实打实的还原了改革开放初期义乌的城市面貌和百姓生活，见证用“鸡毛换糖”开启的商业雏形。

正值《鸡毛飞上天》开播之际，记者采访了几位曾经经历过鸡毛换糖的老敲糖人，请他们谈谈当年鸡毛换糖的故事。

骆光仕:从毛头小子到经验老到的换糖人

1965年，16岁的骆光仕初入社会，因为家里困难，想着出门赚点钱。此时，身边已有人开始做生意。这种生意就是“鸡毛换糖”，用义乌当地的红糖煎熬成生姜糖饼，再配点小百货，用箩筐一挑，到外地去换鸡毛、碎布等物，当然，也换钱。

“家里劳动力不多，我不去，家里经济来源就有限。”能换钱，对骆光仕来说是最实际的事了，准备好出行装备，伴着拨浪鼓的节奏，骆光仕随着老乡们的大部队出发了。

但在当时，“鸡毛换糖”是一件上不了台面的事，用当时的官方话说，就是投机倒把，挖社会主义墙脚，走资本主义道路。随便哪一条，轻则没收货物，重则罚款拘留，或者送回原籍上学习班。

“我们当时出去只有大队里开的证明材料，但是外地是不承认的。”骆光仕清楚地记着，有一次被江西民兵抓住，对方就说，“如果大队证明可以出省，那公社证明不是可以出国了?”

不过，相当一些人同情他们甚至佩服他们，不仅给予帮助，还想方设法给他们更多的商机。这对骆光仕来说是莫大的鼓励，同时也验证了他内心的信条，自己在赚钱的同时，也给别人带来好处。

就像《鸡毛飞上天》中陈江河所说的:“挣100元的时候，要想着把60元给别人，给朋友、给帮助我们的人，这样才能保证我们一直挣到那40元。”当时敲糖帮“进四出六”、义利并举的道德准则，之后演化为义乌人做生意时“让利、共赢、交朋友”的朴素价值观。

这就是那一辈敲糖帮人所处的经商环境，也是骆光仕20多年挑担生涯的缩影。从16岁的毛头小子到30多岁的经验老到的换糖人，他挑着货郎担走过的20多年里夹杂着各种酸、甜、苦、辣的成长故事。在那个吃不饱、穿不暖的年代，他每次回家都能带回几十到上百元的收入时，那种自豪的心情是无法形容的。

陈春生:经营之道展现生意头脑

“鸡毛换糖犹如唐僧取经，不管在时间上，或是其风险程度，都有过之无不及，其差别，只是前者是神话而后者是事实。”老一辈敲糖人陈洪才曾在自己的著作《廿三里鸡毛换糖史话》中形容“鸡毛换糖”。

廿三里街道廿三里村的陈春生也曾跟着哥哥去江西鸡毛换糖，从农历11月出门到次年正月，每年都要在外鸡毛换糖，因为这段时间是农闲季节，每家每户都要杀鸡过年，鸡毛也很多，一年收鸡毛挣钱的机会也就这几天最好。

当年，他从廿三里备足了有机玻璃纽扣、针头线脑、发夹、气球和棒棒糖等，“针线、气球都是一毛一个，棒棒糖是两分钱，有机玻璃纽扣是在中山装上用的，进价6角钱，可以卖到5块钱。”陈春生当年的经营之道，于细微处展现着义乌人的生意头脑。

“在江西，我们都是住在当地的农户家的，早上吃了饭出门，走到晚上才回来，中午那顿基本上不吃，实在饿了就在小店买点吃的。”陈春生回忆，最高兴的事情就是过年的时候卖气球，一天能卖几百个，虽然嘴巴吹气球都吹肿了，但是口袋里塞着满满的一袋一角钱。

第一次鸡毛换糖，陈春生就带回来100元钱。“那个时候已经相当不简单了，米只要一角六分一斤，猪肉五角五分一斤，鸡蛋五分一个。”陈春生自豪地说。

鸡毛换糖结束后，陈春生开始摆摊卖有机玻璃扣，生意做大了以后，办起了家庭工厂，之后转行办箱包企业，现在儿子已经接班了，他也享福了。

陈和生:珍藏着30多年前的“临时许可证”

看着哥哥们都出门鸡毛换糖去了，比陈春生小两岁的弟弟陈和生也按捺不住，17岁那年，他和表兄两人正式开始鸡毛换糖——— 一副货郎担，踏上了漫漫换糖路。

乡间小路崎岖坎坷，但陈和生走得特别快，他两手扶着扁担稳住重心，差不多以小跑的速度前行。这一走，就走了整整6年，走遍了江西抚州、南昌、井冈山等地。“每天都要走五六十里路，有时候甚至要走一百多里路。”陈和生说，鸡毛换糖的日子真的很苦，最怕的就是下雪天，路上湿滑，走在泥巴地里一不小心摔倒，箩筐里的纽扣散落一地，从泥巴里把纽扣一颗一颗挑拣出来，带回家还要收拾到半夜。“那些年，每到冬天，我的耳朵和手就长满冻疮，苦不堪言。”陈和生说，“你知道以前的拨浪鼓的木杆为什么有一尺长吗?因为要用来赶野狗，偶尔爬山涉水，还会遇到野猪。木棍长了，可以用来驱赶。”

“鸡毛换糖也有高兴的时候，就是能换到‘三把毛’。”陈和生说的“三八毛”指的是鸡尾巴上的一把毛，翅膀上的一把毛，脖子上的一把毛，这三个部位的鸡毛又长又密，是做鸡毛掸子的好料子，能卖个好价钱。

陈和生至今还收藏着当年出门换糖的两本许可证。这两本由当时的义乌县工商行政管理局颁发的“临时许可证”分别颁发于1980年和1982年。上面的经营业务写着“小百货敲糖换鸡毛什肥”。“有了这本许可证，我们再也不用被说成是投机倒把了!”陈和生坦言。

的确，随着改革开放时期的中国在全新的发展轨道上一路狂奔，“敲糖帮”朴素的商业智慧开始自由生长，并在电视剧《鸡毛飞上天》中主人公陈江河身上得以有序延续。有人说，陈江河像是义乌商人群像的高度浓缩。每个清晨，“陈江河”们挑着货郎担，走街串巷，用叮叮当当的敲糖声唤起一座城市的商业觉醒，积累着义乌城市发展的“第一桶金”……