伊万卡助选演讲分析(分析演讲如何抓住大众心理的四点技巧)

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特朗普赢了，伊万卡火了。最近网上流传的特朗普女儿伊万卡的助选演讲，带来极高点击率。美艳，得体，犀利，这篇演讲取得了很大的成功，抓住了美国选民的大众心理，为特朗普阵营添分不少。

本来，美国总统应该是无可置疑，具有丰富执政经验的政治家。这一点，是特朗普缺少的，他甚至根本没有任何从政经历，用中国网友调侃的话说，这个家伙连村长都没有当过，一下子被选为美国总统了，美国选民都疯了！？从这篇演讲中，我们看看伊万卡是如何把特朗普最大的劣势，变成特朗普的优势。也看看伊万卡是如何给选民树立起一个人不一样的政治家形象，如何抓住对美国精英政治家质疑、想改变自己现状的大众心理。同时，也巧妙化解了希拉里阵营的攻击。

从伊万卡的这篇极为成功的精彩演讲中，我们可以分析一场精彩的演讲需要具备的四个技巧。

第一，演讲要聚焦在一个主要主题。Focus on one major idea.

伊万卡在这篇演讲中，所有的材料组织都是为了阐述为什么特朗普是最适合的下一届美国总统。

一篇演讲的时间有限，观众、听众的注意力集中程度有限。如果演讲者有太多的话要说，而不聚焦在一个主要主题上的时候，很难让听众过后记得你说过什么。那么，演讲的目的只是现场的掌声的话，就不算是成功。

有的时候，演讲者在一次演讲中，贯穿几个主题，而如果几个主题之间没有联系，效果也不会好。Less is good.

一次，一个主题，围绕这个主题，组织材料，让大家听明白，留下深刻印象，产生共鸣，事后能津津乐道、口口相传，就足够了。

第二个技巧，抓住听众关心的问题。Give people a reason to care.

伊万卡在这篇演讲中，知道听众想知道特朗普上台后能对自己的工作和生活带来什么改变。所以他讲了特朗普成功经历，他一直在特朗普经济帝国里实践着听众想要的、关心的问题。包括创造就业机会，给人才以发展平台，暗喻特朗普成名的《学徒》又名《飞黄腾达》；包括在企业中一直坚持男女同工同酬，吸引一直对男女同工不同酬而感不平者支持特朗普；包括给带孩子的妇女以工作机会。

伊万卡在演讲中把特朗普描绘成一个实干家，一个为理想奋斗的斗士，应该说也极大地打动了选民的心。因为美国选民早就厌倦了政治家竞选时说一套，上台后另行一套的套路。也抓住了许多政治家只是用嘴说，没有实践经历，突出了特朗普一直做实业的优势。他一直都在这样做，而他们只是用嘴说说而已。

这篇演讲从听众关心的问题入手，抓住大众想改变现状，而以前政治家多为口惠而实不至者的事实，把特朗普一个政治的门外汉描述成了他的最大优势。精通政治的精英都是当面说一套做另一套，只有特朗普这个不落俗套的门外汉才能带来你们真正想要的改变。

演讲者面对不同的听众，应该用不同的语言，应该知道他们想听什么，然后回答他们关心的问题，这样才能打动听众的心理，让演讲成功。

不同的听众，有不同的倾听需要。年轻人和老人家不一样，工人和农民不一样，小城市听众和大城市不一样，孩子和成人不一样，上班族和退休者不一样。需要演讲者事前深入了解听众群体，知道他们对这个主题真正关心什么。

一篇演讲有不同的语境，有的语境能够极大成功，有的则可能反响平平。譬如，伊万卡的这篇演讲，如果听众是受美国经济长期低增长、收入止步的蓝领工人阶层，广大渴望男女平等的妇女工人，肯定大受欢迎。而如果面对华尔街精英，美国媒体，美国律师群体的时候，说不定会嘘声一片。

第三个技巧，把演讲者和听众联系在一起，融入到听众中，去打动听众。Connect you with your audience, connect your information piece by piece.

伊万卡在这篇演讲中，从自己女儿的角度，谈自己父亲几十年如一日是如何创业成功的；以事业合作伙伴的角度谈，特朗普是如何做实业的；从带孩子一位母亲的角度，谈特朗普是如何给予带孩子母亲以工作机会的。这几个角色，在听众中有很大的人群，极易抓住人的切身感受，打动人心。

作为演讲者，应该不仅仅是和听众用身体语言、眼神交流等互动，更重要的是要让听众感受到好像是在用自己的故事，在听周边人物的故事一样。这样才能融入到听众中去，与听众融为一体。或者，至少找到与听众的共同点，从这个共同点开始切入，展开故事。

第四点技巧，通过演讲把演讲主旨能让听众在脑海中构建起一幅图画、一个格局，简单易记。Build your idea with familiar concepts piece by piece to shape patterns,make your ideas worth sharing who gets benefits.

一次有效的演讲，时间局限在20到30分钟。因为超过这个时间，听众的注意力就不再集中。

伊万卡在这篇演讲中，用大家耳熟能详的特朗普故事，用自己跟随父亲创业、学习的经历，给选民成功重新诠释了特朗普。因为特朗普作为亿万富翁，成为公众人物，是在2004年拍摄《学徒》之后。《学徒》是非常受欢迎的真人秀节目，第一季是从全国25万报名者中，选取16名优秀者，来到特朗普大厦，由特朗普分组、分派任务，每次任务完成，输者队中淘汰一人。最后选出一名学徒，担任公司高管。

在美国民众以前的印象中，这是特朗普在作秀，富豪寻刺激，为了好玩。在伊万卡的演讲中，就重新诠释成重视人才，选拔任用精英。

市面上流行的《特朗普传》，原来是创业成功故事。经伊万卡诠释，转化成一个实业家的创业故事，一个斗士的奋斗史，一个政治门外汉却在为公众和弱势群体实实在在谋福利的，肯定能带来改变的总统候选人。

从大脑科学研究来说，人的大脑每天接收信息量超过5万余条，而能够被保存在记忆里的，是那些打动人心的故事。另外，人的大脑对于记忆图画和场景，比记忆书籍文字话语要容易的多、持续保留时间长。

在一次20到30分钟的演讲中，如果能用语言把故事成功描绘成一幅图画和场景，如果能把大家耳熟能详的故事重新诠释出新意，你的演讲不让人记住也难！

从伊万卡演讲中，分析的四个演讲技巧，希望能对大家有益！最后用一句英语谚语结束：A bird is known by its notes; a man is known  by his talks! 鸟为人所注意，是因为叫声；人引起社会关注，是因为演讲！