房地产户外大型活动 房地产五大类营销活动，你真的组织对了吗

下面是好好范文网小编收集整理的房地产户外大型活动 房地产五大类营销活动，你真的组织对了吗，仅供参考，欢迎大家阅读！

今天讲讲房地产营销中的活动组织。

在楼盘销售案场工作过的人都知道，做活动对楼盘销售非常重要，是营销费用的一个关键去向，我曾在案场办过许多场次的活动，下面分别来介绍一下：

01房地产五大类型组织活动之一：暖场活动

第一类是暖场活动。

刚需盘经常会在售楼处现场做这类活动，这紧密贴合了这一类客户贪便宜的心理，适合暖场类活动，小而精。

比如现场的DIY，小制作，小孩子们一起做个小陶艺，一起做个小工艺品，做完后可以带走，由于这类活动参与感比较强，小孩子们很喜欢，每逢节假日，如果想把客户留在售楼处中，就需要这种伴随性质的活动。

这些活动能给你带来客户当然很好，带不来客户也没什么关系，至少能让你的售楼处现场人气十足，真来买房子的人也很容易有从众心理，觉得现场人多和房子卖的好划等号。

02房地产五大类型组织活动之二：发布会活动

第二类是发布会活动。

发布会类活动也可以分成两种。

第一是品牌发布。

比如说一家开发商刚进入到一个新城市希望可以通过一场发布会扬名立万，让人们知道这家公司的实力，这也是一种沟通。

品牌发布会活动一般务虚的东西更多，讲述品牌故事，宣传品牌影响力。

第二是项目产品发布。

一个新项目出来，也要亮个相，主要发布产品信息，发布产品的时候需要虚实结合。

虚的是你的理念，比如设计初心，需要解决的问题是“你是谁”，讲述的是产品那些实实在在的东西，比如户型、装修、园林景观，如果能把那些合作的设计大师请来，讲述当初的设计初衷，为项目站台，这就是比较好的产品发布。

03房地产五大类型组织活动之三：品鉴类活动

第三类是品鉴类活动。

品鉴和产品发布不同，发布会一般要找个酒店，讲产品，不到现场看。而品鉴就是真的要看看，这包括售楼处品鉴与样板间品鉴。

样板间品鉴会更重要，无论是客户还是媒体同行，最想看的就是样板间。

样板间对外开放则需要仪式，就像新娘子揭开面纱，这个仪式可以是论坛，把大家聚在一起，强调现场感，即视感，要把现场做得非常有感觉，这本身就非常难。大家参观样板间，给出一些自己看法，意见，请一些媒体的老师来点评，发一发新闻稿。

04房地产五大类型组织活动之四：圈层私宴类活动

第四类是圈层私宴类活动。这类活动在高端豪宅项目中经常会用到。

首先，豪宅产品强调私密感，所以做小圈子的活动会好一些，你可以为一个业主专门定制一顿饭，让他去请他的朋友们，或者给他的家人过生日，由你来买单，最好在售楼处。

在规划售楼处的时候，豪宅售楼处最好设一个专属私宴厅，大概能容纳十个人左右，你可以提前和一家餐厅谈好，由他们做食品供应，现场做一些微加工，包括烟酒供应，一桌两三万就可以搞定。

一套豪宅一般总价要2000万以上，2%的中介渠道费用大概是40万，做十几场私宴活动，只要能成交一套房子，成本就和中介渠道带客成交的成本持平了。

05房地产五大类型组织活动之五：主题类活动

第五类是主题类活动。

根据时间变化，会有不同的主题类活动，比如中秋活动，国庆活动，春节活动，这些活动主要以现场的氛围布置为主。为了让案场更加符合节日的氛围，以包装为主。

还有交付类和工地开放日的活动，这些也是主题类的活动，都是为了满足现场的需求做的辅助性包装。

06总结

上面说的五类活动，基本囊括了地产公司所能涉及的全部活动。

一场大型品牌发布活动大概需要百万以上，项目发布会也要五六十万，品鉴类活动需要三四十万，圈层私宴一场2~3万，主题活动10~20万。

费用都要根据实际需要进行铺排，有个大的原则：做活动一定要有明确的开盘时间。

活动都是围绕开盘节点展开，开盘节点如果不明确，尽量减少做活动，因为活动都是为了提高你的知名度，增加你的蓄客。人们都非常健忘，所以一定要趁热打铁，趁着人们还知道你的时候，赶紧出击，推盘销售。

反之，如果不能准确知道何时推盘销售的话，就不要做前面这些活动，因为没有任何实际的意义。

好了，关于活动我们就先聊这么多，希望能够对你有一些启发。