教育机构双十二活动方案 《2022教育培训机构双十二招生活动方案》

下面是好好范文网小编收集整理的教育机构双十二活动方案 《2022教育培训机构双十二招生活动方案》，仅供参考，欢迎大家阅读！

活动背景：

双十二将至，对于错过双十一报课活动的家长而言，双十二是弥补遗憾的好时机；对于，教培机构而言，双十二是年底为数不多的争创业绩的好时机。

与双十一“老生+新生”平行招生的方式不同，双十二的侧重点更应该放在老生身上（侧重比例：老生80%，新生20%）。

（注：双十二期间，正值秋季班尾声，临近期末，老生由于有信任基础，选择年底趁优惠续费的意愿强，而此时期，新生试听资源减少，试听的家长更多选择年后开学季再报课（之前试听，未转化的遗留资源除外））

以下，《2022教育培训机构双十二招生活动方案制定思路》，可参考借鉴：

【一，老生续费】

续费方式1：时效阶梯式优惠法

12月01日—12月10日，享受报名满5000（或xxx班型）减300，满8000减800的优惠；

12月11日，享受报名满5000减200，满8000减600的优惠；

12月12日，享受报名满5000减100，满8000减400的优惠。

+ 增值福利：

第一波：凡在活动期间续费的家长，均可获得价值888元的xxx大礼包一份！

第二波：另，双十二当天，将在活动期间报名的家长中，额外抽取12名幸运家长，获得xxx节课时奖励。

此方式好处：

设置时效阶梯式优惠，可塑造紧迫感，促进家长报名。

此方式不足：

对于，错过最佳优惠期报名的老生家长，难免会有所失落。比如，家长12号才来续费，按照优惠制度无法享受12号前的最佳优惠，难免会失落，不利于老生的维护，所以，一方面活动信息，要通过校区环境展示、群推送、一对一发送等形式，最大可能的推送给每一个家长；同时，对于错过最佳优惠期的老生，也可以进行特殊申请获得最佳优惠，具体可根据自身机构情况，合理变通。

续费方式2：累计课时优惠法

老生，根据个人累计报课课时量，享受相应续费优惠，如，设“老生个人累计报课课时”为“X”。

X ＜90课时，续费赠送6课时 + 价值499元超值礼品一份；

90课时≦ X ＜180课时，续费赠送8课时 + 价值699元超值礼品一份；

X ≥180课时，续费赠送10课时 + 价值899元超值礼品一份。

此方式的好处：体现对老生的注重，鼓励学员持续学习。

续费方式3：续费班型优惠法

续费年班：享受88折 + 赠送价值888元的xxx礼品一份（或赠8课时）；

续费半年班：享受92折 + 赠送价值688元的xxx礼品一份（或赠6课时）；

续费短期班：享受95折 + 赠送价值488元的xxx礼品一份（或赠4课时）；

续费方式4：续费劵优惠法

即，双十二活动期间，教育机构可发行面值为1212元（或其他金额）的续费劵，老生可凭劵续费，立减xxx元！续费劵截止时间：2022.12.xx，过期无效。

（在实际操作过程中，可建议家长将续费金额折算成课时，因为直接减掉金额，将直接降低机构营收，若转化为课时，成本相对可控，毕竟大部分机构是多人每班的上课形式，课时费相对可控。对于有续费意向的家长，往往具备坚持学习的理念，课时对其有吸引力）此方法的好处：简单。减去了阶梯式的繁琐和礼品采购的环节等。

注：对于，之前已试听，未报名的潜在新生家长，也可以借鉴老生报课的形式（“累计课时优惠法”除外），但，优惠的力度需作调整，优惠力度需低于老生，以示对老生的注重，如，老生续费年班是88折，送888元礼品，新生报课可以改为9折，送688商品等。

转介方式1：阶梯式赠送课时；

双十二报课活动期间，老生转介绍：第1位学员，赠送2节课；第2位学员，赠送4节课；第3位学员及以上，每次赠送6课时，可叠加；

注：转介绍，赠送课时是最简单的方式，也是家长最喜欢的形式，因为家长最关心的是课时。

转介方式2：以团长身份，线上发展团报；

活动方案如下：“爆！双十二狂欢抢课季！少儿xxx课程，121.2元4节课，商品6选一！等你来抢！”；

注：原价898元4节少儿xxx课程，拼团成功仅需121.2元！更有六重豪礼任性选！

参与方式：

老学员：

1. 老生，仅以团长身份参与本活动，拼课成功，免费获得4课时。

2. 老生，线上支付121.2元，成为团长，无论最终拼团是否成功，校区活动后台均原路退款（解决老生后顾之忧，降低老生参与成本，增加参与度）。

新学员:新生，以团长或团员身份参与本活动，拼团成功支付121.2元，即可获得4课时，另，礼品六选一！

（注：老生线上转介绍推广裂变，需运用到拼课小程序，各位校长们，在应用市场上找到合适的平台，即可）

【三，新生引流】“三步走”策略：

①　引流

②　裂变

③　成交

方式1：“12.12元，低门槛引流”

活动概述：2022.12.01-2022.12.12期间，家长仅需支付12.12元，便可领取价值xxx元的超值大礼包！（此项活动，主要是为了拉新，为寒假班和春季班储备资源。）

注：

1.大礼包组成形式

“礼品 + 体验课 + 课程折扣劵(为后续转化作铺垫)”，如：厨房三件套（价值99元） + 价值240元体验课程 + 95折课程劵(或200元学费抵扣劵)；

3. 领取方式

到店领取。引导家长到店，方便课程顾问带领家长参观校区，了解孩子基本情况和确定体验课时间等。（或，现场报名领取一份小礼品促单留资，到店再领取大礼包）

4. 该方案优势

借双十二节日热度，以12.12元的超低价格，来锁定更多的客户资源。（价格低，家长更乐意接受，从而提高校区总体获客量）

方式2：“121.2元，超值性价比课时包，限量秒杀”

活动概述：2022.12.01-2022.12.12期间，121.2元抢购价值1212元的课时包，共xxx节课！仅限报名前xxx名!（此项活动，主要是为了拉新，为寒假班和春季班储备资源。）

注：

1.使用规则

一旦开课，不可请假，不可顺延，但可转让给其他孩子，目的是，方便校区统一安排体验的时间，降低多次开体验课的成本，同时趁热缩短转化周期。

（注：如果，孩子生病等特殊情况，需要请假，校区也应该视情况特殊处理，体现人文关怀）

2. 该方案优势

121.2元门槛价格较高，相对12.12元低门槛引流，家长接受度降低；但可以筛选掉一部分贪小便宜、蹭课的低质资源，提升资源质量，提高转化率，同时，可以降低家长缴费后，体验课放鸽子的机率。

方式3：“周边机构联动”

联合周边机构，共同举办“xxx（教育城/小区/学习中心等）双十二购课狂欢节！”

1. 形式：

活动期间，家长仅需支付121.2元，可任选3科总价值1212的综合课程大礼包 + 转发有礼（免费赠送xxx超值礼品一份！）；

联合周边，美术、音乐、舞蹈、钢琴、口才、篮球等机构，家长可根据孩子学习需求，任选三科不同科目课程，进行组合，如：“xxx节美术 + xxx节音乐 + xxx节篮球”或“xxx节舞蹈 + xxx节钢琴 + xxx节篮球”等；另，转发双十二购课狂欢节海报，集赞满38个，保留24小时，可免费领取价值xxx元xxx礼品一份！

2. 赠品领取方式：

先添加家长微信，24小时后，微信审核海报是否保留，审核通过，家长可前往校区领取，校区做好登记与家长接待工作；

3. 活动起止时间：

2022.12.xxx-2022.12.12；

4. 该方案优势：

充分利用周边机构资源，相互转化，达到共赢。

第二步：资源裂变

原则：利益驱使

新生，没有老生的信任度，靠情怀裂变很难，靠利益驱使最为奏效。

常见的新生利益裂变方式有：

1. 转发海报，增加曝光量

转发海报，积赞，得赠品；

2. 邀请入群

拉新生进裂变群，得赠品或赢课程抵扣劵等；

3. 组团报课，均分课时费用

如：新生单独购买121.2元课时包，需支付121.2元，邀请1位学员组团报名，每人只需支付60.6元；邀请2人组团报名，每人仅需40.4元。

4. 发展新生家长代理领袖

从新生家长中，筛选销售意识强、煽动性强、贪便宜等类型的家长，发展家长代理，让其开展转介绍，给予相应的报酬，不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。

第三步：促单成交

促单成交率的高低，取决于三个因素：家长资源质量、报课优惠制度与课程顾问逼单技巧。 家长资源质量与课程顾问逼单技巧，今天我们先不谈；我们来聊聊常用的新生报课优惠制度。

新生报课优惠制度：

1. 现场报名，时限优惠

体验课当天报名，学费89折 + 超值礼品一份！仅限体验课当天，过期，不可享受。

2. 赠课

双十二活动期间，报名即送xxx课时。

3. 团报

打折程度，根据组团数量来确定，如2人组团打9.5折、3人组团打89折等，组团人数越多，优惠越多。

4.抽奖

双十二报课活动期间，新生除享受报课活动之外，再额外增加一次转盘抽奖机会，100%中奖！更有机会抽取超值xxx大奖！

（设置一个大奖，提高吸引力；同时，奖品样品、活动海报等摆在校区醒目位置，营造气氛；学员领奖时拍照，发资源群与朋友圈宣传）。

【四，双十二招生活动执行技巧】

1. 活动前员工动员与激励

双十二招生方案，能否产生最佳的活动效果，一方面取决于方案制定的好坏，另一方面，取决于招生活动方案的执行者（即，校区员工）。活动执行前，校区员工动员会，必不可少。需让每一位老师明确的认识到活动的重要性，并将具体的活动流程、岗位职责和目标准确无误的落实到每一位员工身上，各尽其职，相互配合。同时，校长也需要制定员工奖励提成制度，以此才能真正调动员工的重视度、积极性与参与度，如，设置成单提成、设置目标达成奖、设置团队目标达成奖等，且该提成制度要略高于日常，且仅在双十二活动期间有效。

2.环境营销

环境营销，又称之为视觉营销。视觉营销的优势是能让消费者，真实、直观的感受到活动的气息与氛围。因此，双十二活动期间，校内、校外、线上、线下，各类宣传动作不容忽视。不限于，粘贴海报、发送单页、拉红联、悬挂主题吊旗、着主题活动服装、大转盘抽奖、砸金蛋、设置赠品展示区、电视播放活动信息、微信朋友圈双十二活动软文视频照片推送、家长群活动告知、社群营销裂变、发送续费劵、地推摆台宣传、第三方拼课裂变平台的借用等活动形式。

3.设置活动时效期

设置时效期，可以有效调动消费者购买欲望、积极性与紧迫性。如，此优惠活动，截止于2022年12年12日23：59！；如，此活动优惠，仅限2022.12.12当天有效，过期无效！