摆地摊应该怎么做

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最近看到街边上很热闹，出现摆地摊的场景。回到原始商业状态，就会激发新活力，这里结合之前摆地摊营销操作分享，希望能给摆地摊提供些营销借鉴。

摆地摊在不影响市容，不影响环保，不影响行人，我觉得摆摊是值得让我推崇的。不仅可以解决就业问题，也是繁荣经济促进商业发展举措。在这个时期提出这个政策，看来真是一个英明的决策。

在摆地摊时，就想到各种各样的摆摊的方式与策略。摆地摊的目的，无非是占据有利的位置。在兵战中，要占据有利的地形，这叫做势能效应。有利的地形，会造成以一当十，这个体现在经营中就是低成本高效益。

寻找人流入口

你在一个没有人流经过的地方摆摊，摆摊的目的就达不到，想想，为什么要摆摊，那是没有人流嘛。你藏在店里面，如同藏在洞里面的，谁还看得到呢，何况消费。除了你是品牌之外，我知道这个品牌店在这里，那我就来消费，那没有品牌的，是不是需要寻找人流的入口。

我们看到从店里搬到店外，是不是占据有利的地形，看到周边环境不一样了，在一个封闭的环境里，和在一个完全敞开空间的环境里，人的心情不一样，加上疫情影响的心情，人还是需要在一个敞开的空间里才能有一定的安全心理，从防控体系来讲，更是有价值意义在里面的，这一点相信专业的防控专家会说明白一点。

点燃人气火焰

摆摊最关键就是人气了，人气一来，周边都是敞开的。没人气也要制造人气，制造人气，就是搞一点有趣的体验、表演，等等，我们做一个清洁用品，就是促销员不断在做清洁的动作表演，将清洁变成一个有趣的健美运动，家庭主妇看到了，觉得非常有趣，就来看了，不断是集起人气，然后你再加上一些促销的氛围，我想人气不成问题。

特别是人流好的，更是需要制造人气，要变成一抢而空，一句话，让人觉得，走过路过，千万别错过。错过了，就有可能后悔一辈子，那可不那么严重吧。这就是点燃人气火焰，有了火焰就会燃烧起热情的心，就有消费的狂热。

搞好促销主题

摆地摊的主题，就是直接弄促销主题了。直接、简单、通俗明了、有趣，更要吸引人眼睛。比如，卖西瓜的，可以讲“甜过初恋，只需一块，就可一吻”之类的。或者更直接点，每天三个时段，当然是错开高峰时，前十名免费或半折。这样是不是将闲段人流引进来了。

主题要产生直接的利益点，也就是给客户直接可观的利益。没有利益，这个世界还有谁去关注你呢，所以买一送一，还有免费试用，等等的促销主题，还是有一定的作用。

利用好新媒体传播

宣传往往是摆地摊忽略的。想想XXX火了，摆地摊被抢疯啦！将火爆的摆摊场景拍下来，拍下来做什么呢，宣传价值可大了。不是有朋友圈吗，不是有抖音吗，这一传播，是不是也可以结合借用移动互联网来营销，是不是扩大了销路。

甚至你都可以开通直播，在摆摊现场做直播，这个是不是一个很有宣传引爆点。我们之前做的摆摊，就是在小区，通过小区领袖来现场体验，然后连线到小区业主，在现场都可以看到我们直播，小区领袖直播，小区业主自然相信。

摆地摊的吸引力宣传，还可以搞视频播放，搞一个音响传播，当然，要注意控制音量，不要变成扰民了。

行动起来最重要

其实，你先行动起来，这个是最重要的，在摆地摊过程中，不断根据产品与服务做升级，升级就是结合实际，做出相应的对策。

我还是一句话，做任何事情，都要坚守一个原则，那就是实事求是。这个是伟人说的，不是我说的。就是我们要结合实际来做这个摆地摊营销。

摆地摊还原原始商业模式，是一件非常好的事情，摆地摊者自觉做好卫生与自律遵守当地摆地摊政策指引，要怎么做到环保、不影响市容，不影响行人与居民生活，希望在行动起来中，寻找到解决方案，这种就会形成一个生态化的体系，真正利民利商，多层面立体化繁荣经济。

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