服装店夏装清货方案

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2021年服装店夏装清货怎么做?4招让你一周清空库存!

刚来广州的陈女士之前在一家服装店工作，后来自己开了店铺，对于服装容易压货的问题，她表示：“无论开什么服装店，再怎么便宜，都会面临压货的问题，这是无法避免的”，解决这个问题的唯一方法就是尽快甩掉库存获取流通资金，所以赵女士在自己的店里打折，打折固然会吸引不少顾客，但是问题也来了，折扣产品和新品在同区销售，那么折扣产品的价格优势就会很明显，从而影响新品的销售，这样久而久之就进入到一个“恶性循环”的怪圈里，一旦打折，那么新品就无人问津，导致流动资金被迫中断，从而严重影响了商品的利润空间。因为新品推出所带来的经济收益不能补偿所开发的投入支出，天天打折还会给消费者留下负面的印象，这样不仅失去了原有的消费群体，还会让这种打折后的画面损坏店铺形象，从而降低店铺的品牌感、价值感和信任感。

赵女士的方法是不可取的，大家知道夏装是一年四季中销售是最长的，自然的进货次数也相对更多，因为没有货就做不了生意，改进的时候还是要进的，那么夏季库存压货的风险也就更大，大家也知道夏装的销售时间比较长，进货的次数也比较多，所以库存压力也是比更大，夏装清货也就更为重要。

第一步，做好陈列，很多店主对于陈列是不怎么理会了，全部堆在一起打折扣，像垃圾堆，是很难卖出去的，因为给人的感觉非常廉价，所以就算是清货也要做好陈列，陈列可以以量为准，为了保证视觉效果，此时也是最考验陈列师能力的时候，可以大类集中陈列方，是常见的打折陈列方式，也是为了方便顾客快速找到自己需要的产品，如果是高端品牌的话，可以做好货品的重新组合陈列搭配，把一些断码的分类以新的方式成套搭配给顾客，提高连带销售率，还有很多的当地的顾客是熟门熟路，都知道季末打折大减价，就直接奔着价格来，所以特陈列分区后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

第二步，提前做好清货促销活动的策划，想要活动做得好，就要有一套系统的、有节奏的活动促销方案，甚至可以多想几个方案。比如：货品、礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好，并且要执行到位，跟销售人员沟通好，不然容易脱节。

举个例子：如果你的店铺做着满减“满500减150，满800减250”的活动，有一个顾客挑了原价688的商品，付款的时候销售员什么也没说就收钱了，那么这个优惠就是按500-150的优惠力度，其实，如果你顺带跟客户说：“你以购买688元的货源，可以再够买122元的商品可以多件100元，要不你再看看?”说不定客户还能挑一堆商品呢。

清货的时候也要设置主推款，很多店铺为了清货而清货，哪款卖得好就卖哪款，这就很容易造成滞销品压货，畅销品没库存，所以在做清仓促销的时候也要要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推的货品可以是目前量最多的或者是利润最高，再或者是滞销时间最长的，设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性适当地给销售人员奖励可以提高积极性，而且，把它设置成主推款，顾客可能还以为是当季流行新款呢，把清货的产品卖出了爆款的热闹景象。

还有，做清货的时候还可以利用线上销售渠道，就是把需要清货的商品搬到线上去，在线上影响，与线下同时进行，趁着线下零售无法正常的时候，集中把线上渠道做起来，现在是互联网时代，但靠传统的销售渠道是很难把商品销售出去的，所以利用线上销售，比如我们熟知的淘宝、咸鱼、小红书等渠道，也可以建群进行秒杀等，根据自己的情况选择合适自己的方式进行，很快就可以把库存清出去了。

其实清货没有那么难，在于找到合适的方式，不要跟陈女士一样，一到清货的时候就盯着降价来做活动，这样是没效果了，要根据当地的市场行情，消费对象的心里活动来建设，千篇一律的清货方式已经不适用于现在了，需要创新才能成功。