母婴店宣传活动方案 母婴产品活动推广方案四个关键步骤

下面是好好范文网小编收集整理的母婴店宣传活动方案 母婴产品活动推广方案四个关键步骤，仅供参考，欢迎大家阅读！

根据相关数据显示，2019年中国新生婴儿规模达1465万。在全面二孩政策驱动下，预计2020年分娩的妈妈群体达到1530万，中国母婴市场规模达2400亿元。由此可以看出，中国母婴市场发展前景良好，但竞争也同样激烈。所以一个母婴品牌想要在竞争如此激烈的市场环境中突出重围，除了本身的产品要有自己独特的竞争优势，品牌的营销推广工作也一定要做到位。

第一步：建立品牌官网

母婴品牌想要做大做强，品牌官网是必不可少的。互联网时代，品牌官网不仅是销售渠道，也是新品牌向用户展示自己的有效方式，是用户了解品牌的官方渠道。一方面，消费者通过搜索引擎搜索品牌词的时候，可以找到我们的品牌官网，提升新品牌的曝光量；另一方面，母婴产品有一个特色鲜明且内容完善官网对于新品牌奶粉的潜在用户来说是个很大的加分项，可以增强用户对新品牌奶粉的信任度。所以母婴产品做品牌推广的第一步就是要建立品牌官网， 做好官网建设。

第二步：进行百度推广

据了解，有44.71％的互联网用户经常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户数量也占17.2％，即每天使用搜索引擎的用户数量高达69.4％，互联网用户开对搜索引擎的依赖性很大。而百度目前是国内搜索引擎的龙头老大，绝大部分用户还是习惯使用百度获取相关信息。所以做推广，千万不能错过百度推广。

1、创建百度百科

如果是一个新的母婴品牌，推广初期，网络上一般是没有任何关于新品牌的相关信息的，所以建立品牌百科是什么必要的。建立一个关于母婴品牌的的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解品牌和产品，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

2、百度竞价

百度竞价是一种通过点击付费的推广方式，你可以开通一个竞帐号，来推广你的产品，比如你在百度搜索相关的关键词，在百度展示出有竞价展示的位置，这个排名取决于你的出价。这种方式推广成本比较高，一般不建议一些中小品牌做。

3、百度知道推广

问答营销是一种口口相传的宣传。它通过自我提问和自我回答的形式对产品进行正面评价，从而获得更大的曝光率并提高转化率。百度的问答平台叫百度知道，有主动回答，也有自问自答，两种形式都可以用作母婴品牌做口碑宣传的方式。而且，百度知道是百度旗下的问答平台，所以在百度知道发布的内容更容易上首页，这样也有利于提高品牌的曝光度和知名度。

4、贴吧推广

一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴，其实我们的目的就是为了打广告。但是太直接的广告很容易被删除。所以，我们只能采取软性广告来发布！简称：“软文”；如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等，把自己的广告悄悄的植入进去，在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果！对于母婴品牌来说，建议在一些宝妈经常逛的贴吧发帖子，比如母婴类、育儿类、产后瘦身类的，这样有利于做到精准化营销。

5、百家号推广

百家号是百度旗下的自媒体发布平台，母婴产品在百家号上做推广， 主要是通过发布营销软文的形式来实现。但百家号对文章中的营销内容管控比较严格，很多不清楚规则的人在发布营销软文的时候很容易被删文甚至是封号。所以建议可以找专门的软文撰写团队来撰写、发布。

第三步：知乎营销

对网络营销有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是电商平台，搜索关键词时品牌或是产品在相对靠前位置带来的流量都是惊人的，所以知乎也不例外，在知乎平台也可以对发布的母婴品牌推广软文或账号进行优化，使其在知乎大搜上搜索关键词，出来品牌或产品的信息是在靠前位置的。

知乎上的问题千千万，如果没有目的的回复问题，其实对于品牌或是企业来说意义不是很大的，不会带来很多的流量，所以此时，针对一些目标性比较强的问题，可以采取对问答回复进行优化，其实回复在问题的置顶位置，这样就能带来很多精准且大量的流量，增大品牌曝光率。

在知乎上发布母婴品牌软文也是一个有效的母婴用品营销方法。在知乎上发布营销软文， 有一个点需要重视，那就是文章中的广告内容必须要恰到好处，广告内容既不能过多导致平台删文甚至是封号，但广告内容也不能没有，这样就达不到营销的效果。对于没有知乎营销经验的人来说，这个度很难把握，但对于专业人员来说却是一件很简单的事情，所以一些母婴品牌想要做好知乎营销，其实可以找专业团队撰写品牌营销软文，这样不仅专业，还节省时间。

对于一些母婴企业来说，机构号运营的好了，能为企业或是品牌带来很多的好处，如果对知乎机构号运营不是很有经验，建议可以一些专业的服务公司来代运营。

第四步：小红书推广

小红书拥有众多的流量，而且用户绝大多数是女性。而母婴用品超过60%的消费群体是女性，所以对于母婴行业来说，小红书是一个很好的品牌推广渠道。

小红书常见的推广方式有关键词排名优化、品牌号入驻、KOL笔记、素人笔记，在这几种方式中，关键词排名优化目前不太好做，因为排名不太稳定。刑天美牙建议可以从品牌号入驻、KOL笔记、素人笔记这三种方式入手，最好是三种方式结合一起做。品牌号入驻比较简单，在这里就不多说。KOL笔记和素人笔记其实在内容上没有多大区别，它们之间的区别主要体现在发布账号上。

KOL的账号粉丝比较多，流量大；而素人账号粉丝就比较很少，但在胜在数量多，可以发布更多的笔记，对占位有利。我们公司在给母婴品牌做小红书推广时，一般我们会全权接手笔记的撰写、图片的拍摄以及笔记的发布，发布账号一般也由刑天母婴品牌研究组招募并筛选，均为个人优质账号，且都是宝妈。