洗车店促销活动方案 篇3

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洗车店促销活动方案（精选3篇）

洗车店促销活动方案 篇1

一、项目经营业态定位

1.项目背景：

(1)从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的需求十分明显;

(2)熟知物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店;

2.项目定位分析：

(1)汽车清洗：湿洗干洗相结合;

(2)汽车美容：打蜡、抛光封釉等;

3.目标客户群的定位：

(1)进出物流园车辆：写字楼商户车辆、园区车辆;

(2)物流园周边车辆：柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;

(3)其他流动车辆：各类行经车辆。

二、店铺的潜力及趋势

1.选址分析：

(1)发展向外扩张，物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方便，属于发展地段;

(2)物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用面积相对充足;

2.附近洗车店及具体情况：

(1)购物中心对面(农行旁)：

人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库面积，外场地大约能停放6辆车;

(2)汽车4s店旁边：

人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;

(3)汽车4s店对面：

人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;

(4)铺加油站：电脑自动洗车;

(5)皮肤病医院(交通宾馆)旁：电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势：

(1)地理位置优势明显：地处车辆流动集中位置，物流园中心地带;

(2)管理优势：实行优化及正规的管理方案;

(3)服务优势：发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务;

(4)发展优势：洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。

三、投资计划及投资分析

1.资金来源：自投资;

2.计划初投资额：

序号项目数量金额投入原因

1场地租赁1项 面积需求：

租金：元/月

2店面装饰 1项 店面的装修、桌椅家具布置

3高压清洗机 1台 必需设备

4吹干机 1台 必需设备

5 吸尘器 1台 必需设备

6消防设备 1台 必需设备

7 辅材及耗材 1项 其他小件物品

8宣传 1项 前期宣传投入

9

10总投资

3.计划月度运营投资额

序号项目数量金额投入原因

1员工工资 店长工资：

洗车工工资及人数：

2水电费用

3其他运营费用

4车费

5总运营

四、管理运营

1.管理方式：店长负责制;

2. 组织机构：

(1)店长1名：负责统筹运营及日常财务状况;

(2)洗车工3名：负责洗车美容工作;

3.发展规划：

待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务：

(1)汽车美容：对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等;

(2)汽车精品：

A汽车内饰精品――主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常见内饰精品有：汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。

B汽车外饰精品――主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有：晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。

C汽车电子精品――主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有：GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。

4.推广策略：

(1)资料宣传：传单、广告粘贴;

(2)活动宣传：开业庆典、会员卡;

(3)网络宣传：支付宝、微信的宣传与支付;

(4)服务宣传：茶水等店内优质服务。

五、投资回报分析

1.定价：

洗车：元/次 打蜡：元/次 抛光封釉：元/次

2.月度销售计划：

第一个月销售额：

第二个月销售额：

第三个月销售额：

3.月度经营成本：

第一个月成本：

第二个月成本：

第三个月成本：

4.综合收益：

六、待商榷问题

店名、设备、人力、具体定位等。

七、总结

物流园区洗车店项目基本切实可行，更多细节有待商榷。

洗车店促销活动方案 篇2

1、店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5―10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

4.手续费：

B.每月支出

前期人员：4人（包含店长1人）包食宿：

店内员工餐费：1800元左右每月住宿费用：800元左右每月

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40―60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000―6000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700―x元左右，熟练普工工大约月薪1200―1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

3.税收：每月固定税收大约在4%―6%

4.每月交际费用：约1000元就可以了。

5.专用洗车液：预计一月6盒：6x75=450元

6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75x1.5元/吨＝112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情，一辆Paat做普通的整车装潢，收费约为3000―5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在―3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4―5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到x元之间。

假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车：15元

办卡小车：150元/10次200元/15次洗车月收益约为100辆x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蜡

手工打蜡：40元

打蜡月收益约为100辆x0.25次x（40元）=1000元全车抛光：200元

全车抛光收益约为100辆x0.05次x（200）=x元

镀膜：400~600元、

内饰清洗：150~200元内饰消毒：50~100元

铺地板胶：300~500元

一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890―15662.5=17227.5）17227.5左右。

2、经营项目。

一.新车开蜡

二.汽车封釉美容

三.漆面打蜡

四.漆面抛光

五.汽车内饰桑拿

六.汽车漆面划痕修复

七.车内真皮制品的护理

八.室内杀菌消毒

九.更换轮胎及充气

十.车身彩贴

十一.汽车内部装饰

十二.汽车防爆膜

十三.安装倒车雷达

十四.中央门锁

十五.防盗器

十六.全球卫星定位系统（GPS）

十七.汽车隔音

十八.真皮座椅

3、招聘员工。

在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

4、装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置：

（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的`最好方式。

（3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

5、设备购买。

以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案：起步店）

设备品名型号品牌单价

空压机V―0.21/10西湖（功率2.2KW8―10公斤）1980

气动喷泡机3380吉百利580

气动抽油机3197吉百利（带量杯，接油盘）1280

高压清洗机280型神龙720

抛光打腊机龙神（气动，精抛羊毛球）1280

吸水吸尘机SA30吉百利（30升）1280

总金额：7120

数量：以上各一台

数量：以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。a、宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b、展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。c、在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

7、充值卡销售方案；

充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种：

1、普通充值卡（VIP贵宾卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下：

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元；年卡1000元一张，（购买年卡送好礼：凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

火花一：花企画の福利

凡在七夕期间花企画购买花礼超过300元的顾客都可免费获得酒吧限量版1280元现金券1张。

火花二：酒吧の福利

凡在酒吧消费满20__元的顾客都可以为心爱的她免费赢得生日当天花企画为她准备的68元的生日花束1束（需要登记）

火花三：合作

酒吧提供鲜花摊位，花企画负责摊位布置和铺货统计，酒吧可自行销售花艺商品，花艺商品零售价格50%收入所得归酒吧所有。

花企画需要按时铺货到酒吧，做好报价单和商品数量价格统计，交由酒吧审阅。

酒吧负责销售统计记录，次日花企画铺货核算时结账付清。

火花四（可备选）：联合活动

幸运大转盘，花企画&酒吧大联动，幸运转盘摇不停，消费满20__元顾客都可以参与！

花企画提供奖品（四个就可以）――

30元玩偶小熊1个

48元勿忘我小花束1束

68元订制生日花礼（登记）

88元订制生日花礼（登记）