洗车店促销活动方案 篇3

2024-01-25 22:36:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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洗车店促销活动方案

洗车店促销活动方案(精选3篇)

洗车店促销活动方案 篇1

一、项目经营业态定位

1.项目背景:

(1)从自身实际使用车辆经验出发,及对周围车辆情况的了解,对洗车服务的需求十分明显;

(2)熟知物流园及其周边情况,附近无形象正规且经营完善的洗车店;

2.项目定位分析:

(1)汽车清洗:湿洗干洗相结合;

(2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等;

3.目标客户群的定位:

(1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆;

(2)物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;

(3)其他流动车辆:各类行经车辆。

二、店铺的潜力及趋势

1.选址分析:

(1)发展向外扩张,物流园位于北三环,靠近高速路口,交通方便,属于发展地段;

(2)物流园本身的扩大与发展,附近车流量大,占地面积大,可供使用面积相对充足;

2.附近洗车店及具体情况:

(1)购物中心对面(农行旁):

人工洗车,4-5人,简单洗车,打蜡,20~25元/次,一个车库面积,外场地大约能停放6辆车;

(2)汽车4s店旁边:

人工洗车,2人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;

(3)汽车4s店对面:

人工洗车,3人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;

(4)铺加油站:电脑自动洗车;

(5)皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势:

(1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置,物流园中心地带;

(2)管理优势:实行优化及正规的管理方案;

(3)服务优势:发挥优质服务意识优势,为客户提供全方位优质的服务;

(4)发展优势:洗车店从基础开始定位,持续改进,谋发展。

三、投资计划及投资分析

1.资金来源:自投资;

2.计划初投资额:

序号项目数量金额投入原因

1场地租赁1项 面积需求:

租金:元/月

2店面装饰 1项 店面的装修、桌椅家具布置

3高压清洗机 1台 必需设备

4吹干机 1台 必需设备

5 吸尘器 1台 必需设备

6消防设备 1台 必需设备

7 辅材及耗材 1项 其他小件物品

8宣传 1项 前期宣传投入

9

10总投资

3.计划月度运营投资额

序号项目数量金额投入原因

1员工工资 店长工资:

洗车工工资及人数:

2水电费用

3其他运营费用

4车费

5总运营

四、管理运营

1.管理方式:店长负责制;

2. 组织机构:

(1)店长1名:负责统筹运营及日常财务状况;

(2)洗车工3名:负责洗车美容工作;

3.发展规划:

待洗车店稳定运营且保持一定收益增长,在原有基础上,可发展以下业务:

(1)汽车美容:对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护,如汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等;

(2)汽车精品:

A汽车内饰精品――主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常见内饰精品有:汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。

B汽车外饰精品――主要是指用于车外的装潢的产品,常见外饰精品有:晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。

C汽车电子精品――主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有:GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。

4.推广策略:

(1)资料宣传:传单、广告粘贴;

(2)活动宣传:开业庆典、会员卡;

(3)网络宣传:支付宝、微信的宣传与支付;

(4)服务宣传:茶水等店内优质服务。

五、投资回报分析

1.定价:

洗车:元/次 打蜡:元/次 抛光封釉:元/次

2.月度销售计划:

第一个月销售额:

第二个月销售额:

第三个月销售额:

3.月度经营成本:

第一个月成本:

第二个月成本:

第三个月成本:

4.综合收益:

六、待商榷问题

店名、设备、人力、具体定位等。

七、总结

物流园区洗车店项目基本切实可行,更多细节有待商榷。

洗车店促销活动方案 篇2

1、店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5―10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款:新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料,卖出去再结算,节省一部分费用。

4.手续费:

B.每月支出

前期人员:4人(包含店长1人)包食宿:

店内员工餐费:1800元左右每月住宿费用:800元左右每月

1.房租:在较高档的居民小区附近,租一个40―60平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月3000―6000元。

2.员工工资:开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700―x元左右,熟练普工工大约月薪1200―1500元,学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约5500元。

3.税收:每月固定税收大约在4%―6%

4.每月交际费用:约1000元就可以了。

5.专用洗车液:预计一月6盒:6x75=450元

6.洗车水费:按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75x1.5元/吨=112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右(1800+800+6000+5500+1000+450+112.5)不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情,一辆Paat做普通的整车装潢,收费约为3000―5000元,一辆桑塔纳车的整车普通装潢,收费在―3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到4―5万元。

汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在13000元到x元之间。

假设小区车辆150台,考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车,及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车:15元

办卡小车:150元/10次200元/15次洗车月收益约为100辆x6次x(15元+13.3元)/2=8490打蜡

手工打蜡:40元

打蜡月收益约为100辆x0.25次x(40元)=1000元全车抛光:200元

全车抛光收益约为100辆x0.05次x(200)=x元

镀膜:400~600元、

内饰清洗:150~200元内饰消毒:50~100元

铺地板胶:300~500元

一个月店内总收入在32890左右(不含固定税支出)

再扣除各项支出,便是每月净利润。净利润大约在(32890―15662.5=17227.5)17227.5左右。

2、经营项目。

一.新车开蜡

二.汽车封釉美容

三.漆面打蜡

四.漆面抛光

五.汽车内饰桑拿

六.汽车漆面划痕修复

七.车内真皮制品的护理

八.室内杀菌消毒

九.更换轮胎及充气

十.车身彩贴

十一.汽车内部装饰

十二.汽车防爆膜

十三.安装倒车雷达

十四.中央门锁

十五.防盗器

十六.全球卫星定位系统(GPS)

十七.汽车隔音

十八.真皮座椅

3、招聘员工。

在招工时,招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。

4、装修店面。

装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置:

(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的`最好方式。

(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。

5、设备购买。

以下为店铺的设备配置,更具实际情况而定,采购相应的设备。

汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案:(方案:起步店)

设备品名型号品牌单价

空压机V―0.21/10西湖(功率2.2KW8―10公斤)1980

气动喷泡机3380吉百利580

气动抽油机3197吉百利(带量杯,接油盘)1280

高压清洗机280型神龙720

抛光打腊机龙神(气动,精抛羊毛球)1280

吸水吸尘机SA30吉百利(30升)1280

总金额:7120

数量:以上各一台

数量:以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动,制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色,吸引客户上门了解。a、宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b、展架摆放在车库入口处,显而易见的地方。c、在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本:(附本)

7、充值卡销售方案;

充值卡的销售主要目地在于稳定客源,统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种:

1、普通充值卡(VIP贵宾卡)2、年卡充值卡(VIP至尊卡)具体优惠政策如下:

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起;购卡费100元,提供3次免费洗车。

单次充值100元,真送10元;充值200元赠送30元;年卡1000元一张,(购买年卡送好礼:凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡:一次室内清洗)汽车装饰品8.8折优惠。

火花一:花企画の福利

凡在七夕期间花企画购买花礼超过300元的顾客都可免费获得酒吧限量版1280元现金券1张。

火花二:酒吧の福利

凡在酒吧消费满20__元的顾客都可以为心爱的她免费赢得生日当天花企画为她准备的68元的生日花束1束(需要登记)

火花三:合作

酒吧提供鲜花摊位,花企画负责摊位布置和铺货统计,酒吧可自行销售花艺商品,花艺商品零售价格50%收入所得归酒吧所有。

花企画需要按时铺货到酒吧,做好报价单和商品数量价格统计,交由酒吧审阅。

酒吧负责销售统计记录,次日花企画铺货核算时结账付清。

火花四(可备选):联合活动

幸运大转盘,花企画&酒吧大联动,幸运转盘摇不停,消费满20__元顾客都可以参与!

花企画提供奖品(四个就可以)――

30元玩偶小熊1个

48元勿忘我小花束1束

68元订制生日花礼(登记)

88元订制生日花礼(登记)


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