化妆品店预售卡活动 1张预售卡能让化妆品店业绩翻番

下面是好好范文网小编收集整理的化妆品店预售卡活动 1张预售卡能让化妆品店业绩翻番，仅供参考，欢迎大家阅读！

如今预售卡越来越多应用在门店中，也确实给了门店一定的销售效果，但是今天，说实话不怕死的光哥跳出来，想跟你说，你家预售卡可能卖错了。

首先，我们做活动，要明确活动的几个意义：

一、活动对门店是否起到宣传作用

一场活动的核心目的不是用来解决滞销品、库存品、日期品，而是通过活动，增加顾客对于门店的熟悉度，知道什么时间什么店在什么地方做了什么活动。

所以活动的核心在于顾客对门店印象的累积，以及由于活动对外的宣传如公众号、朋友圈、传单、广告等带来的新顾客对门店的了解，比如大家做的点赞、砍价活动，都扩大了宣传效果。

二、活动对客流的增加是否有效果

一场活动通过具体的设置，增加新顾客到店的理由，比如有的店做闺蜜同行一人免单、拼单等活动，都是增加客流的方式来运营活动，完成新顾客的吸引。

三、活动是否利于建立门店的口碑

顾客对于一个门店的好评不仅仅是性价比，活动力度，还包括需求的满足，专业的服务，精准的体验，所以一场合适的活动围绕的不是盲目追求特价，而应是顾客有没有觉得买到合适的产品，使用后有没有达到预期的效果。否则，买了不需要的产品，再便宜都是套路。

四、活动能不能提升顾客的稳定

活动的本质是与顾客的互动和创造顾客的回店习惯，所以一场优质的活动不仅是吸引新顾客，还要有老顾客对于活动的感觉：我是会员，我是老顾客，所以我可以享受……，只有当顾客的兴趣、感情、权益乃至权力得到了满足，才会有顾客的忠诚，会员的活跃度。

而今天，每家化妆品店都有上万的会员，可是全年来购物的会员有多少呢？就是因为活动给顾客的感觉永远是销售，而不是让她们“获得”上述的心理满足。

五、活动是否推动品类的记忆点

不同季节的活动，不同话题背景下的活动也有所不同，比如现在要做秋季商品的预热，上周我们也推送了一篇原创文章谈品类季节销售（旺季来临如何备战 你需要这3大秘籍|叶光课堂），再比如现在韩剧火热的背景下，就会多考虑韩品对于顾客的吸引。

六、活动是否推动顾客的传播

这可能是最高级别的活动境界了，那就是顾客喜欢你的活动，觉得好玩，主动参与，在自己获得满足的同时，还分享给身边人。人们晒游乐场，旅游景点的风景，都是传播级别的。

综上，再看看大家的预售，是不是有了新思路？那光哥就放出几个问题来帮大家更好的梳理思路：

1、预售到底是给老顾客还是用来吸引新客流？从新鲜度来说，预售一定是侧重在新顾客身上会带来更多关注。预售之后就有具体活动了，所以对于老顾客来说，可以预定，预售则不作为重点。

对于新顾客，用预售并吸引到店的方式加强宣传，增加记忆，扩大客流，会有更多的惊喜。之后的活动，新老顾客同步参加，各有所得。

2、预售可以有效增加新顾客，所以侧重点也在新顾客上。那就对于如何开发新顾客多花点力气，比如周边的商户，商户的顾客，乃至周边固定办公的白领群体。

3、改变预售的内容与形式。结合上面的活动原则，把精力从预售的“卖”转移到预售的“引流”上，团队协力，思考出更好更新奇的方式。不好意思，别问光哥具体怎么办，思路给你了，是你该动动脑的时候了，什么都吃现成的，啥时候能成长啊，对不？

4、预售突出的价值感、趣味性、便利性、共享性都要认真思考。彻底跳出来过去的预售形式，把预售的惊喜感给到从未参与过的新顾客，把活动的权利感给到已是会员的老顾客。

这是初步，接下来关键在于让吸引来的新顾客如何稳定下来。首周回访，赠送门店体验或者护理疗程卡，赠送次月购物减现金券等形式，都可以促进新顾客的稳定。

总之，以前你的预售卡创造的是业绩，这次，不依赖老顾客资源的重复利用，你的预售卡重点是新客流，超长发挥预售卡对于新顾客的惊喜和召唤力，给自己一次挑战，一次突破，辛勤耕种一定有满意的收获。