元旦手机店促销活动方案

2024-02-13 16:21:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

下面是好好范文网小编收集整理的元旦手机店促销活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读!

手机卖场元旦活动方案

手机店元旦活动方案

篇一

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容:

主题:完美音质,随身畅响

2019年12月28日-2019年1月05日,凡购买智能手机(华为,联想,中兴,酷派,三星)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月25日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。华为,酷派,联想,必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月25日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在**市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2 天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:华为荣耀3C等。

预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

篇二

一年一度的元旦即将来临。 元旦,是中国传统节日,即世界多数国家通称的“新年”,是一年开始的第一天。

一、背景简析:

1、市场行情:从华为P6的2688元售价开始,到中兴Nubia Z5的3456元,再到酷派大观4的3980元,下半年国产手机新品的价格一个比一个高。而业内的市场调研显示,这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高,这显示,国产手机的高端化之旅已初获成功,而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。

2、消费者动向:智能手机用户,由最初使用千元智能手机到如今很多人换过2-5部智能手机。手机用户对智能手机的了解,已逐渐进入成熟期,对智能手机的使用也在追求更高的性能,更高的性价比。

3、竞争动态:在同一商圈内共有6家同行手机店,除1家属于某知名品牌连锁店外,其余均为个体店,促销无新意。且以经营低端水货机为主。

4、自身经营现状:今年刚翻新店面形象,主打与三星、中国移动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。

综上分析,可以看出目前智能手机已经过了普及期。考虑到2019-2019年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高峰期,我们店以2019年新年来临为时机,联动春节促销市场,举办一次大型促销活动。

活动策略:根据以上分析,采用逆向思维的思考模式,以中高端国产智能手机做为促销主推重点。

二、活动目的:

1、促进元旦、春节双节手机销量,振奋精神,鼓舞士气。

2、引领当地手机消费市场,迎接换机高峰期来临,抓住主流消费动向;

3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。

三、活动对像:

主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内这类群体主要概述如下:

1、机关企事业单位管理层;

2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员;

3、各类高端餐饮、会所消费人员;

4、富利华高档社区。

四、活动主题:

高端大气上档次,中华酷联“大放价”!

---10款手机零利润促销中

低调奢华有内涵,三星五款“秒杀中”!

---5款手机比京东还低

一元复始万象新,三阳开泰“土豪机”!

---3款手机帮你做土豪

五、活动时间:

2019年1月1号-2019年2月18号 共计49天

六、活动地点:

某某手机店。

七、活动目标:

目标毛利额10万!

品牌分解:

八、活动内容:

1、三星五款手机裸机价销售

套餐1:一电一充标配

套餐2:一电一充标配+进口原装电池

套餐3:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套

套餐4:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机

套餐5:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡

套餐6:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源

套餐7:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱

套餐8:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带

套餐9:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套装

2、中华酷联10款高端机大放价

3、三款土豪机

4、进店有礼,进店有机会获得价值300元大礼包一份

5、推荐有礼,元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功,送。。。。

6、参与有礼,节日当天参与门口游戏活动,送。。。。

7、试机有礼,节日当天进店并试机的顾客,可有机会获得2019挂历一份。。。

8、购机返现,元旦当天购机成功客户,春节活动三天内进店,可返现10、30、50。

9、预约购机最高优惠1000元,元旦当天进店,预约春节购机者,不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。

10、手机价格猜猜看,在店内举行,每一局邀请5-10位顾客参与,猜的最接近的一位顾客,将可以获得购机优惠券一张。

九、宣传推广

本次促销活动,重点运用新媒体做宣传推广。

元旦促销活动在促销前一周开始,春节促销活动在促销前十五天开始。

1、统一设计促销活动软文、平面广告;

2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信;

3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动促销的方式,借力主要4S店、主要消费场所赠送代金券;

4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券;

5、富利华高档社区公关物业,赠送过年过节车库安防消防标语、文明倡导标语、免费信纸、暂时停车帖等。

6、利用位置检索功能,运用微信、QQ群、社区网站、团购网站做线上有效推广。

7、核心商圈,在促销前三天进行“文明过节,节俭过节”为主题的倡导游街式宣传,连锁店可参考扫描二维码的形式开展。

十、活动进度(略)

十一、活动分工(略)

十二、活动预算(略)

1、产品成本预算

2、促销物料费用预算

十三、活动考核与评估(略)

手机店促销活动目标达成考核表

手机店店员促销活动表现评估表

十四、活动保障

每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对可能出现的各种意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。


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