留学行业报告 留学行业会怎样
下面是好好范文网小编收集整理的留学行业报告 留学行业会怎样,仅供参考,欢迎大家阅读!
临近年底,有顾问询问:“留学这行业还有没有未来?要不要换其他行业?”
有没有未来一方面要看市场有没有这个需求,另一方面要看政策是否允许。
从目前各方面的数据看,留学市场虽然有下滑,但终归需求还是存在的,“苦日子”也能熬下去;最大的不确定因素是政策,就好比K12课外辅导,不管市场需求有没有,行业是没有了。至于今年政策能不能落到留学行业,谁知道呢?至少出国语培是会受影响的。
2021年,留学行业以某门跑路开局,“报复性”反弹的幻觉不断破灭,直到下半年,不少从业者才肯面对现实,不巧的是,“双减”政策又来了...
留学行业这一年非常“鸡肋”,小机构感受还不太明显,规模稍大一点的机构,减薪、欠薪都是正常现象,甚至有机构给员工打白条。作为从业者,如果你薪资正常发放,甚至还有加薪,感谢老板们的坚持吧。
1、留学机构“哑铃型”市场格局定型。目前看,大型机构能熬过这轮调整的不会超过三家,20人以下的小机构生存状态普遍不错。比较可惜的就是这些中等机构,还在苦苦支撑,也有陆续退场的,只希望不要再出现某门这样的跑路事件。
2、竞争会更惨烈。竞争来自大机构的圈地竞争,以新东方为例,双减后,能赚钱的板块就以出国为主了,虽然俞老师说转型农产品带货,但成功的概率并不高,大概率还是以出国板块为主,把K12的打法拿到留学赛道,纯属降维打击,市场中老大老二的竞争,下面中等机构日子最难熬。对于这些中等机构而言,如果没有拳头产品支撑,及时止损应该是最好的选择。
3、小机构的风险。小机构依赖渠道和口碑招生为主,控制好渠道生源占比,大概率不会出什么问题。但问题是很多小机构、工作室都是以某一两个顾问为主,业务能力尚可,但招生能力却非常有限,哪怕是拼命加码渠道佣金,也未必能存活下来,所以顾问创业需谨慎。
4、好品牌、好顾问都是行业的稀缺资源。小机构和工作室很少会重视自身品牌建设,因为不会直接产能,所以大部分小机构只会越做越小;无论机构规模多大,除了创始人外,很少有机构会宣传某个顾问,打造顾问的影响力,都会担心顾问翅膀硬了单飞,事实上也是这样,所以好顾问基本都被雪藏了,想出名,很难。
5、背景提升机构面临倒闭洗牌风险。从观察君目前获得的信息看,绝大多数背提机构都处于亏损状态。背提业务因为疫情火爆,导致很多机构快速成长,而在后疫情时代,比较考验这些机构的运营能力和获客能力,而居高不下的佣金和同业的“内卷”,会让背提机构处于风险边缘。更危险的是,背景提升的同质化,让家长消费时更加理性,需求量下滑,而供给端还在加码,后果可想而知了。
6、短视频获客对大部分留学机构无效。留学行业很少有人从事创造性工作,连写篇文章都经常去抄袭,短视频需要投入的人力、财力、精力更多,那些公号文章阅读基本稳定在两位数、很少原创文章的机构,想靠短视频打开市场就是异想天开。能吃到肉的,属于那些极少数能持续产出好内容的从业者。
7、2022年将是留学行业最艰难的一年。疫情、国际关系等因素,对留学市场的影响是长期的,至少这两年是这样的。如果疫情结束,今年有可能触底,但短期内也不太可能回暖,海高学生锐减、国际学校、国际部招生困难,都表明留学生源源头在减少,要做好长期艰苦奋斗的准备,想恢复到2018年更是不太可能了。另外,双减也不会增加留学人数,影响的不是一个群体,对此不要抱有幻想。
整体来看,对今年的行情比较偏悲观,其实是前几年爆发式增长的必然结果,有涨就有跌嘛。留学行业的暴利时代再也不会有了,老板们一方面要抠抠搜搜过日子,一方面又要高薪留住优秀人才,日子最不好过。