留学行业报告 留学行业会怎样

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临近年底，有顾问询问：“留学这行业还有没有未来？要不要换其他行业？”

有没有未来一方面要看市场有没有这个需求，另一方面要看政策是否允许。

从目前各方面的数据看，留学市场虽然有下滑，但终归需求还是存在的，“苦日子”也能熬下去；最大的不确定因素是政策，就好比K12课外辅导，不管市场需求有没有，行业是没有了。至于今年政策能不能落到留学行业，谁知道呢？至少出国语培是会受影响的。

2021年，留学行业以某门跑路开局，“报复性”反弹的幻觉不断破灭，直到下半年，不少从业者才肯面对现实，不巧的是，“双减”政策又来了...

留学行业这一年非常“鸡肋”，小机构感受还不太明显，规模稍大一点的机构，减薪、欠薪都是正常现象，甚至有机构给员工打白条。作为从业者，如果你薪资正常发放，甚至还有加薪，感谢老板们的坚持吧。

1、留学机构“哑铃型”市场格局定型。目前看，大型机构能熬过这轮调整的不会超过三家，20人以下的小机构生存状态普遍不错。比较可惜的就是这些中等机构，还在苦苦支撑，也有陆续退场的，只希望不要再出现某门这样的跑路事件。

2、竞争会更惨烈。竞争来自大机构的圈地竞争，以新东方为例，双减后，能赚钱的板块就以出国为主了，虽然俞老师说转型农产品带货，但成功的概率并不高，大概率还是以出国板块为主，把K12的打法拿到留学赛道，纯属降维打击，市场中老大老二的竞争，下面中等机构日子最难熬。对于这些中等机构而言，如果没有拳头产品支撑，及时止损应该是最好的选择。

3、小机构的风险。小机构依赖渠道和口碑招生为主，控制好渠道生源占比，大概率不会出什么问题。但问题是很多小机构、工作室都是以某一两个顾问为主，业务能力尚可，但招生能力却非常有限，哪怕是拼命加码渠道佣金，也未必能存活下来，所以顾问创业需谨慎。

4、好品牌、好顾问都是行业的稀缺资源。小机构和工作室很少会重视自身品牌建设，因为不会直接产能，所以大部分小机构只会越做越小；无论机构规模多大，除了创始人外，很少有机构会宣传某个顾问，打造顾问的影响力，都会担心顾问翅膀硬了单飞，事实上也是这样，所以好顾问基本都被雪藏了，想出名，很难。

5、背景提升机构面临倒闭洗牌风险。从观察君目前获得的信息看，绝大多数背提机构都处于亏损状态。背提业务因为疫情火爆，导致很多机构快速成长，而在后疫情时代，比较考验这些机构的运营能力和获客能力，而居高不下的佣金和同业的“内卷”，会让背提机构处于风险边缘。更危险的是，背景提升的同质化，让家长消费时更加理性，需求量下滑，而供给端还在加码，后果可想而知了。

6、短视频获客对大部分留学机构无效。留学行业很少有人从事创造性工作，连写篇文章都经常去抄袭，短视频需要投入的人力、财力、精力更多，那些公号文章阅读基本稳定在两位数、很少原创文章的机构，想靠短视频打开市场就是异想天开。能吃到肉的，属于那些极少数能持续产出好内容的从业者。

7、2022年将是留学行业最艰难的一年。疫情、国际关系等因素，对留学市场的影响是长期的，至少这两年是这样的。如果疫情结束，今年有可能触底，但短期内也不太可能回暖，海高学生锐减、国际学校、国际部招生困难，都表明留学生源源头在减少，要做好长期艰苦奋斗的准备，想恢复到2018年更是不太可能了。另外，双减也不会增加留学人数，影响的不是一个群体，对此不要抱有幻想。

整体来看，对今年的行情比较偏悲观，其实是前几年爆发式增长的必然结果，有涨就有跌嘛。留学行业的暴利时代再也不会有了，老板们一方面要抠抠搜搜过日子，一方面又要高薪留住优秀人才，日子最不好过。