供应商市场调查报告 采购供应市场分析

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供应市场分析是指为满足企业发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。它包括供应商所在国家或地区的宏观经济分析、供应行业及其市场的中观经济分析，以及供应商的微观经济分析。供应市场分析需要了解供应商、供应市场结构、供应市场层次的情况。

1．供应商调查

进行供应商调查，可以分成三个步骤：首先是初步供应商调查，再者是资源市场调查，最后是深入供应商调查。

初步供应商调查是对供应商基本情况的了解，其目的有两个：一是为选择最佳供应商做准备，二是了解掌握整个资源市场的情况，因为许多供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的基本情况。

寻求供应商的主要信息来源可以从以下9个方面获得：

（1）国内外采购指南；

（2）国内外新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）；

（3）国内外产品发布会、产品展销会；

（4）国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公报；

（5）政府组织的各类商品订货会；

（6）国内外各种厂商联谊会或同业工会；

（7）国内外政府相关统计调查报告或刊物，如工厂统计资料、产业或相关研究报告；

（8）整体性的媒体招商广告，如电视、报纸做全国性或区域性的招商广告，在预定期举办说明会，介绍公司状况；

（9）同行市场调研，采购人员可通过对同行业（竞争对手）的供应商情况调查，可发现优良商品供应商的信息来源。

初步供应商的调查可以通过互联网搜索信息，也可以是通过制定调查问卷和实地调查的形式，调查的主要内容为产品是竞争性商品还是垄断性商品，若是垄断商品，那么企业在进行采购时往往处在较被动的地位，若是竞争性商品，则考虑供应商的竞争态势如何，产品的销售情况如何，市场份额如何，产品的价格水平是否合适；产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何；供应商的成本、实力、规模如何，产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何；供应商相对于本企业的地理交通情况如何。

2．供应市场结构

供应市场的结构。市场结构通常可以分为卖方完全垄断市场、垄断性竞争市场、寡头垄断下的竞争市场、完全竞争市场、买方寡头垄断市场和买方垄断垄断市场。

（1）卖方完全垄断的市场。卖方完全垄断是指市场上有一个供应商、多个购买者。这种市场结构是购买方完全处在不利状态的市场，因为供应商所提供的货物只此一家，供应价格完全由供应商说了算。

按照产生的原因，完全垄断可分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。自然垄断往往来源于显著的规模经济，如飞机发动机、供电等；政府垄断是基于政府给予的特许经营权，如铁路、邮政及其他公用设施等；控制垄断包括因拥有专利权、拥有专门的资源等而产生的垄断。

（2）垄断性竞争市场。垄断性竞争市场是指有少量卖方和许多买方的市场，垄断性竞争市场中供应商的数量较买方完全垄断市场中的要多一些，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方。一般只有少数几家公司控制市场，但是提供了大量的不同产品来和其他公司竞争，并取得市场份额。多数日用消费品、耐用消费品和工业产品的市场都属于此类。

（3）寡头垄断下的竞争市场。同样是少量卖方和许多买方，但这类行业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由行业的领导者控制。一个公司给出一个价格后，行业内的其他公司通常就会快速地采纳这个价格。钢铁市场和石油市场是典型的寡头垄断下的竞争市场。

（4）完全竞争市场。完全市场竞争是典型的多对多市场，完全竞争市场中有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性。该市场具有高度的透明性，不同供应商的产品结构、质量与性能几乎没有差异，市场信息完备，产品的进入障碍小。这类市场主要存在于专业产品市场、期货市场等。

（5）买方寡头垄断市场。买方寡头垄断市场是指有许多卖方和少量买方的市场。在这种市场中，买方处在主导地位，它对定价有很大的影响，因为所有卖方都在为生意激烈竞争。汽车工业中半成品和部件的市场就是这样的例子。有时专门采用集团采购后也容易形成这种市场。

（6）买方垄断市场。与卖方完全垄断相反，买方垄断市场是指有几个卖方和一个买方的市场。这是和卖方完全垄断相反的情况，在这种市场中，买方控制价格。这种类型的市场有美国的军事战斗机的市场、铁路用的机车和车辆的采购市场等。

不同的市场结构决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法。从产品设计的角度出发，应尽量避免选择完全垄断市场中的产品，如不得已，就应该与供应商结成合作伙伴的关系。

对于垄断竞争市场，应尽可能地优化已有的供应商并发展其成为伙伴性的供应商；对于寡头垄断市场，应尽最大可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系。

在完全竞争市场下，应把供应商看作商业型的供应业务合作关系。此类市场中的供应商数量多且供应商基本已经没有超额利润，我们可以充分利用主动选择权，分析和预测供应市场，建立竞争性机制。同时，要使竞争者有机会进入供应商名单，创建一个兼顾动态性和稳定性的供应商队伍。

3．供应市场的层次分析

（1）宏观经济分析

宏观经济分析是指分析一般经济环境以及影响未来供需平衡的因素，通常是宏观层次上的分析。例如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策和税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等。

（2）中观经济分析

中观经济分析比宏观经济分析的范围要小，它主要集中研究特定的行业、部门。这个层次需要处理的信息主要有：供求状况、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。

（3）微观经济分析

微观经济分析集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平、作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是透彻地了解供应商的特定能力和其长期市场地位。

企业内部环境分析主要体现在领导对采购工作的重视程度、各部门对采购工作的支持力度、信息技术在采购工作中的应用程度。

好啦今天的分享就到这里了！