市场分析和竞争分析(如何对竞争对手进行分析)

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大竞争时代来临，产品尚未出现时就面临各类竞争对手，但如此竞争现状，很多老板视而不见。见过很多老板，振振有词说我们没有竞争对手，这个行业我们是第一个做的。但策划鼠认为没有竞争恰恰是最大的竞争。

如何界定竞争？分析竞争，不得不搬出迈克尔·波特竞争战略框架表。在竞争对手分析中，迈克尔波特将竞争分为：产业竞争对手、买方、供方、潜在对手和替代者五大类别，今天我们就详细探讨各之间的关系。

1、产业竞争对手

产业竞争对手是直接竞争对手。以奶茶行业，香飘飘品牌面临优乐美、香约奶茶品牌的竞争；以饮用水为例，农夫山泉面临康师傅、怡宝、今麦郎、统一等品牌竞争。

在做品牌策划，第一件事就是将产品内竞争对手梳理清楚，看到整个行业的竞品它们的品牌定位是什么？都在采用诉求方式，锁定企业当前竞争到底是产业竞争对手，还是其它竞争。

2、买方

买方就是消费者购买意愿，仍以杯装奶茶为例，消费者不买它的原因，是消费者对它购买频率和场景降低，所以当前杯装奶茶更多以过年送礼需求，消费需求和消费场景都在降低。这也就是奶茶巨头，在18年推出：“小饿小困，喝点香飘飘”的原因，旨在唤醒普通消费者消费需求。

3、供方

疫情刺激口罩原料暴增，如无纺布原料需求大增，但由于上游原材料供应短缺，所以哪些投机者全球各地采集原料。一旦掌握供方原料，让我们在市场获得，以西贝莜面村为例，为了拿到最好的牛羊肉，直接到地头上去采购，和当地养殖大户签订协议，当你拿到最好的原料，消费者的嘴巴是能够感受出来；

4、替代者

前些年流行这么一句话：“干掉你的不一定是对手”，以方便面为例，干掉它的是外卖行业，以相机行业为例，干掉它的是手机行业，所以，品牌经营者要密切关注替代者品牌，一旦它们在产业和技术成熟时，将会拥有巨大的品牌召唤力。以近两年涌现的集成灶品牌为例，其替代市场正是原有的油烟机市场。

5、潜在进入对手

这里更多是那些想要进入行业的品牌，它们往往拥有巨大的实力分得行业利润空间。去年在服务刘恒记时，老板告诉我们千禾多次想收购它们，在醋行业分得一份机会。

总结：分析竞争对手的目的是看到品牌生意来源在哪里，界定生意来源，企业才可以配置相关资源去抢，如我们服装、广告语、传播资源、市场因素等，力出一空，把井打透。同时也要注意，整体竞争也在不断升级变化，从产业竞争到买方竞争到供应商竞争等等，品牌方要做的就是时刻准备着。