投资者关系活动是什么意思 投资者关系岗位具体是做什么的

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投资人对信批的期望

信批实操技巧1主动的传递和影响：不满足于被动接受问询，应主动走出去影响投资人

法定投资者关系管理的沟通内容

公司战略

法定信息披露及其说明，公司发展战略，公司经营管理信息，公司发生《证券法》规定的重大事件；

公司治理

公司的环境保护、社会责任和公司治理信息，公司文化建设；

股东信息

股东权利行使的方式、途径和程序等，投资者诉求信息，其他相关信息；

主动提供的额外服务

加强自愿信息披露的颗粒度和可比性；

主动汇总可披露的运营数据及业务定期发给分析师和重要投资人，降低研究门槛，增加亲和力；

超出投资人预期范围提供内容，包括但不限于专家点评、卖方调研报告、行业趋势报告等；

Tim的个人思考

在法定信息内容之外的主动传递，主要围绕在信息的颗粒度（抽象的逻辑巨型化）和对比性（增加参考案例的对比）；

另外，主动汇总信息做纵向的对比分析，也能更好的说明业务发展情况；

行业中的专家观点、行业研报，以及对自己有利的运营层面的数据支撑，来让投资人能够更直观、更深刻的感受到企业竞争力和行业前景；

高效信息：战略描述和提炼总结

信批实操技巧2深度的提炼总结：深度的公司战略描述和提炼总结，能有效管理市场预期

高效的IR沟通vs普通的IR沟通

目的

管理预期，构建穿越牛熊的信任力；（高效IR）

定期热络；（普通IR）

内容准备

根据市场关注问题反向筛选最想传递的信息，根据市场需求细化颗粒度；

汇总部门提供的文本信息；

卖方沟通内容

提炼亮点，引导券商思路；

形式化提供固定数据；

机构沟通内容

通过同业股东对标，筛选目标长线主动联络，为其勾勒无限想象力空间；

流程式复述讲稿；

中小投资者沟通内容

定期筛选故事，通过传统媒体、新媒体全体渠道饱和式触达，化客户为投资人；

无差别回答电话问询；

Tim的个人思考

能够把高效IR做好的人，就算在行业里不能呼风唤雨，也能煽风点火（高效IR=高效行业影响力）

高效IR与普通IR的本质区别：管理预期的能力（主动引导思路、选择性呈现信息）

高效IR的沟通沟通难度大了很多，最大的不同是，主动影响和被动应答，而且主动影响中还承担着管理发展预期、引导券商分析思路、勾勒前景空间、还要选择性的呈现信息、描述故事证明一片大好。

功力深厚（对行业的理解、对资本的理解、对政策的理解、对趋势的理解）

这个难度不亚于写一份有力的BP，行业分析思路清晰、资本评判逻辑清晰、选择性呈现信息的能力和讲故事的能力一流，背后的功力不仅仅是踏实做好业务，还得有大量的行业信息、资本信息的摄入，不断的深入思考，不断从其他更高维的认知领域借鉴认知，否则讲出来的故事会很苍白无力，主动引导的分析思路也经不起多层次的推敲。

信批实操技巧3：合理利用自愿信批，深化年报颗粒度，融合行业新趋势

深化年报&融合趋势

年报不是形式化披露，而是深度展现公司竞争力的最佳舞台，应该抓住机会深化数据颗粒度，反复论证公司在行业中的优势壁垒；

同时，在政策环境下，应紧跟政府工作报告、两会指示，关注行业新趋势关键词，融入沟通内容，并反过来赋能业务；

利用好年报

把公司的核心竞争力在年报里讲的非常透彻；

年报主要内容：

1）公司基本情况；

2）主要会计数据和财务指标；

3）公司股票、债券发行及变动情况，报告期末股票、债券总额、股东总数，公司前10大股东持股情况；

4）持股5%以上股东、控股股东及实际控制人情况；（中期报告无该项）

5）董事、监事、高级管理人员的任职情况、持股变动情况、年度报酬情况；（中期报告无该项）

6）董事会报告；（中期报告无该项）

7）管理层讨论与分析；

8）报告期内重大事件及对公司的影响；

9）财务会计报告和审计报告全文；

10）中国证监会规定的其他事项；

Tim的个人思考

年报是法定信批工具中非常有影响力的武器，也是对外传递影响力的窗口。

基本上每次腾讯的财报都能在行业里引起轩然大波，因为，财报中不仅要披露数据，还要解释数据波动的原因，还要描绘下一阶段的发展规划。

这套解释逻辑中包含了公司的业务结构和重点发展战略，

信批：年报

信批实操技巧4：预判市场情绪，在内外互动中持续提升沟通内容说服力

日常投资者交流不是流程式重复，而是把握市场预期的关键渠道，有效化解管理层与市场关注点不一致的难题。

投资者关系管理应保持高频沟通，在反复的内外交互论证中，提升沟通内容的针对性和说服力。

投资机构vs上市公司关注差异点

1）公司行业地位、战略规划、核心竞争优势

2）行业前景（上市公司关注度no.3）

3）公司盈利构成和业务结构、财务指标变化及原因（上市公司关注度no.2）

4）公司管理层及科研人员背景（上市公司关注度no.6）

5）公司的估值水平及预期（上市公司关注度no.4）

6）公司潜在的风险提示

7）公司重要资本运作计划（上市公司关注度no.5）

8）公司的股权机构

9）是否贴合资本市场热点概念或存在短期波动性机会（上市公司关注度no.7）

10）公司分红派息情况（上市公司关注度no.8）

Tim的个人思考

预判市场情绪的能力实在太难了，资本关注点与业务关注点并不在一个维度上，思考论证的方式也有很大的差异。

乍一看前3个问题好像很简单，但真得要去用文字论述的时候，这3个问题还是非常有分量的。

1）公司行业地位、战略规划、核心竞争力

这道题对行业top3来说相对很简单；

2）行业前景

这道题就比较难了，到底用什么算法来推算赛道宽度、市场占有率、以及未来的行业天花板在哪里，伟大的公司甚至都能讲到哲学上；

3）公司盈利构成和业务结构、财务指标变化及原因

这道题就很简单了，只要是行业非常稳定的商业模式，那么业务结构和各项财务指标占比都会非常清晰，变动规律也能总结出来；