面试问题处理棘手问题 面试必问问题大揭秘

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杀手锏| 我们为什么要录用你？

退伍军人重返社会| 要勇于总结自身亮点

你对薪酬的期待| 你对自己如何估价

我们为什么要录用你？

问题背后的动机：自我认知、对职位的了解程度

解题思路：让你的优势匹配应聘职位的需求部分就好，不要以为面试官在难为你。TA没那么闲，这其实是一道必考题，只要这家企业的面试官稍微有些专业度，TA一定会问类似问题来确保候选人的求职意向。就好比，一位男士追了女孩子好久了，快要结婚了，女孩子还是要追问男士，你爱我吗？这是同一个道理。有些男士不解风情会回复：我追了你这么久了，每次情人节都送花，我能不爱你吗？这个回答显然情商不在线，正确的回答是：我爱你，永远爱你，嫁给我吧！于是女孩子会欣然同意你的求婚。企业也是一样，面试进行到最后了，对你挺满意，但还是要确认一下你的求职意向是你自己的选择。正确的回答方式就是将你的优势、能力、项目经验经过提炼后，逻辑清晰的深深印在脑子里。这样当面试官问你，为什么要录用你的时候，你脱口而出自己的价值所在，并告诉TA你是最合适的人选。

对于这个问题，很多候选人脱口而出“是你让我来面试的，决定权在你啊，你问我这个问题有几个意思？”一下子成功把面试官噎住了，聊天就聊死了。我们一定要知道，面试官一直花时间耐心的面试你，到最后才问这个问题，就是对你基本满意，问你这道题，是考察你的自我认知、对职位的了解，而并非和你作对。

也有候选人这样回答：“我对自己很自信，我的学校背景、专业都非常出色，我对这份工作非常感兴趣，我认为应该录用我。”

这个回答面试官在简历中就可以了解到，候选人并没有说出自己的优势和对职位有多了解。所以这个回答无法打动面试官。你要结合岗位描述来回答这个问题，告诉面试官你的技能与岗位描述中的那些主要的核心技能正好相符。

举例回答1：应聘职位- （化肥行业）销售经理

我知道来面试的候选人一定不少，我应该不是最优秀的那一位。但我坚信我是最适合的那一位。我以往的工作经历都在化肥这个行业，对化肥行业的今生来世非常了解。在化肥领域不断提高和发展自己是我的终极目标。对于应聘的销售经理职位，您所要求的行业经验我都满足，您要求带团队能力我也具备。这个职位的年销售额是3万吨，我的销售业绩是每年成功销售4万吨，高于您的绩效要求。客户资源方面：我和我的客户之间的关系非常融洽，我入职后可以将我目前的客户资源带过来，我相信短时间内我就可以有业绩，用最快的速度给公司创造价值。

再举个例子，我有一位朋友在部队当兵10年，专业是网球。复员后想应聘北京一家网球俱乐部做网球教练职位。面试官认为我的这位朋友一直在部队陪领导打球，和社会基本脱节，于是问我的朋友“我们为什么录用你呢。”

我的朋友这样回答的：

我在部队有十年的军旅生涯，我为之自豪，这个经历也给我的血液里增加了更多自信的成分。

1.部队的经历给予了我坚忍不拔和吃苦耐劳的品德，我认为这些品德在职场同样需要。

2.我在部队陪我的20多位领导打球，领导也是我的客户，而且每个人都有自己的性格和习惯，需要客户关系的经营。所以我认为这和在职场没有区别。

3.因为网球是一项有氧和无氧交替的运动，所以网球可以最大限度的使希望锻炼身体的人得到不同层面的满足，我为每一位客户编制了不同层面的学习计划、提高计划，包括体能训练计划。我认为应聘职位也需要为不同年龄段的学员和客户指定不同的训练计划。

4.我从为网球学员制订训练计划到学员的客户关系维护都有充足的经验，我的经历和经验和这个职位需要的技能完全匹配，我相信我是最合适的人选。

也有面试官会加一句，

你不是985也不是211，我们为什么录用你？

这个问题背后有几个意思：考察一下你的心态、面对压力的反应、顺便对你的待遇压价

马云不是什么名校毕业，他也一样成功了，那些名校毕业的未必有他成功，如此看来成功与否与学历并无绝对关联。很多学历一般的人在职场掌控企业的经济大权，这些人有很好的人际关系，政府关系，业务关系。所以有文凭不一定成功，但肯努力就会有机会。

举例回答：

我能理解，企业想要名校毕业的学生，因为企业需要聪明、努力、不怕吃苦的人。我想说这些特点我都具备，虽然高考失利，但大学的教育只代表了过去，我相信职场要的是一个人的未来发展潜能，而不是停留在一个人过去的功劳簿上。而且一个人是否能有成就取决于终身的学习能力，并不是小时候，过去时的那些辉煌。由于我的学习能力强，对业务有扎实的经验和浓厚的兴趣，我相信我是最合适的人选。

说说你对薪酬的期待

问题背后的动机：了解一下你给自己的定位是否符合企业的预算、你对自己价值估价

解题思路：待遇非常重要，如果你把自己的待遇报的低了，或者是这家企业把你的待遇定低了，你入职以后会后患无穷。外企还好一点，每年有一定比例的工资上调机制，但民企一般没有这个机制，也就是说你入职什么工资，5-10年内可能不会有什么变化。但你又担心报的太高了，会被面试官拒之门外。

一般这个问题会在最后一轮面试中提及，最好的方式是先询问企业的薪酬区间，你再结合行业的薪酬指数和自己的能力程度来报价。应届毕业生可以辅助说明，自己更在意培训和成长的空间。

举例回答：

我目前的收入月薪8千，加上年终奖、 绩效奖金、补助等几个方面能够达到12万的年薪。 我尊重贵公司现有的薪酬标准。 我期望在我现有的薪资上有一定涨幅，但同时也不会打破贵公司的薪酬体系。我相信我个人的能力能够在试用期快速的适应工作和项目内容，融入团队，给公司带来价值。 我也希望我的经验和能力与我的待遇是等值的。

我希望大家的价值都不会被低估，有一个合理的市场回报，同时，感到职业天花板，薪酬无法突破的朋友们，唯一突破天花板的办法就是有效学习。一个人的行业水准决定了你的待遇，希望挑战高薪，就得让思维方式、知识结构跟上时代和潮流的发展，才能不断突破职业瓶颈和天花板。查理·芒格（巴菲特黄金搭档）说：“我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的，巴菲特和我读书之多，可能会让你感到吃惊。我们的孩子都笑话我，他们说：我是一本长了两条腿的书。”这个案例告诉我们：未来属于学习能力强的人。

今天我们了解了几个比较棘手的面试问题的应对方法，和面试中对于薪酬这个面试问题的解题思路。我们也学习了离开职场多年重返职场的朋友们比如退伍军人、在家带娃的妈妈们在面试的时候要勇于总结自身亮点，让面试官看到你的价值，从而增加自己的机会。