怎么跟面试者谈薪资 如何跟面试公司谈论薪资
下面是好好范文网小编收集整理的怎么跟面试者谈薪资 如何跟面试公司谈论薪资，仅供参考，欢迎大家阅读！
首先明确三个价格：最低薪资、满意薪资、市场薪资范围。
综合这三个价格可以确定自己的可承受薪资范围。
与面试官谈论薪资，真正的重点是， 为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策。
如果我们从这个角度看待薪酬谈判，你会发现，成败的关键并不在于「谈薪酬」的环节，而在于前期的铺垫：如何让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选。
你的期望薪资是多少？这是另外一个常见的两难困境。
出来「卖」，想要个好价钱，但又怕价高吓退买家而失去机会，很纠结。
先说四种薪酬谈判时常见的错误类型：
错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」
错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。
错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。
错误四：自私理由型。我要 10000 块，因为上海的生活水平很贵，我还准备买房、出国旅游，10000 块勉强维持我的生活水准。
比你报出什么价格更为核心的问题是：为什么要报这个价格？什么时候报价格？
为了回答上述问题，你需要做的基本功课是确定价格策略。价格策略的核心，是价值与价格的组合关系。
如果我们把价值分为高、中、低三档，把价格分为高、中、低三档，那么我们会得到一个 3x3 的组合。
在市场竞争领域，一个合理的定价策略，价格应该低于或者等于价值的层次。
高价值高价格、高价值中价格、低价值低价格都算是合理的，但低价值高价格这回事……客户又不是傻瓜。
当然例外的情况也有，例如在机场吃碗面都要 60 块，而且难吃得要命。
iPhone 是高价值高价格。
而 iPad 在刚出现的时候，售价 500 美金，震撼性的功能和外观，相比竞争对手则是高价值中低价格的感觉。
据说最初看到 iPad 后，连深圳的山寨商们也直摇头，觉得仿起来都没有自己的利润。
低价值低价格是出现最多的定位。比如你在地摊上买件 20 块的衣服，没指望穿多久，反正就图个款式呗。
价值定位是价格定位的前提
既然消费者在判断价格时，价值是关键的参考因素，因此，我们在定位价格时，首先需要做的是价值定位。
虽然大多数人没有明确地思考过这件事情，但他们依然会有意无意地对自己进行价值定位。
让我们回顾一下两种谈薪资的错误类型：
错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」
错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。
他们在内心深处把自己定位到了低价值一档，所以在言行中，流露出自然的低价值感，的确也很难出高价争取主动。
再者低价值产品，能被消费者接受的，通常就是低价格。
而且这个领域竞争一大把，面试官有的挑，你没法掌握主动权。
错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。
面试官如果觉得你是「狮子大开口」，意味着他感觉价值和价格脱了钩。
通常这种情况下，要么是你脱离了价值定位的实际情况来谈价格；要么是你在求职中，没能够成功地让雇主建立高价值的感觉。
这样谈薪资你才不亏
谈价格的语气和心态
不少人在谈价格时会感觉心虚。这种感觉在神态上（语气犹豫、眼神飘忽等）自然流露出来，面试官一看就知道：哇，他的底气不足。
解决这个问题，除了树立核心优势和高价值展示外，还有就是多谈几家。千万不要一根绳上吊死。
毕竟市场价格这个东西，货比三家才能体会出来。
在谈薪资时，有 3 种常见的错误语气：
商量型：「你看 3500 元怎么样？」
犹豫型：想了半天「嗯，3500 元吧。」
说服型：「我希望是 8000 元。因为……」
上述种种行为，都会让面试官感到你对于薪资并非无可妥协，而是有商量余地。
所以在谈到价格时，你要使用描述事实的语气，简单干脆不带情感，就像说「明天上海是晴天」、「10 月 1 日是中国的国庆节」一样报出你的要求。例如：
「年收入税后 10 万以上。」让对方感觉不到你的情绪。
这可能需要一定的心理练习。
一种方式就是把几个事实和你的报价串在一起练。
明天上海是晴天。
10 月 1 日是中国的国庆节。
税后 8000 以上。
之所以这样做，是你在讲「上海明天是晴天」之类事实的时候，心态是平和不带情感的。
所以当讲到最后一句，你的心态可以保持到前面的状况，从而体会到讲这话时候的感觉，形成惯性反应。
更重要的是，你要在心里树立一个观念：这就是一个事实而已，你要求这个价格，无需说服。而你的说服工作，则体现在前面的沟通中。
到这一步，说服通常只会有反作用。
简历注明最低薪资
在简历或求职信中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的。
很多人跑来跑去面试，最后才发现：公司的钱连自己的底线都满足不了。
在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先过滤掉。否则不是在浪费你的时间吗。
但是，如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习，或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。
不过，如果你不是应聘高管，而是应聘普通职位，为什么要选择这种市场需求很少的职位呢？这可能会给你带来职业发展的问题。
不用担心 HR 看到你在简历中谈钱，就会觉得你态度不端正。
大家都是出来「卖」的。HR 并不是反感你谈钱，而是反感你还没让他感受到你的价值，就谈钱。
坚持高价值定位
