面试开价高了怎么办 面试技巧：薪酬要高了，怎么办

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面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。

面试时，感觉你要的工资好像企业不能接受，你又很心仪这个职位，你可以说："其实薪酬不是最重要的，低一点我更在乎职位本身，我很喜欢这份工作，我的能力也符合公司要求。请问，以我现在的能力和经验，公司可提供的薪酬范围是多少?"这样礼貌的询问，即能顺理成章地询问单位的薪酬范围，也顺便给自己的冒失找个台阶下。

如果是薪水谈低了，那么可以在确认offer前跟单位提出来，说明自己最初的判断低于普遍行情，希望单位可以适当加价。当然再次要价，必须基于对自己的实力非常自信，否则就只能在岗位上做出业绩以后，再同上司谈加薪。

面试谈薪酬技巧

1、不要一见面就谈薪酬

面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

2、不要直接询问对方希望薪资

有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

3、只告诉薪酬范围的下限和中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

4、考虑好具体薪资的上下限

在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

5、知己知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。

企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

6、薪酬标准要讨论明确

要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。

然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”

另外，HR可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。

7、不要忽略其他报酬

一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，HR经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

此外，HR经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

8、心理战降低对方期望

无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。

有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

9、谈薪态度诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。

企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。

当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

10、宣传企业，用事业吸引人

HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望。

同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃。

11、欲情故纵，故意降低法

还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：我们公司只能提供2500，这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。

其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

12、试用期和转正工资，一次搞定

还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

临场应变面试技巧

1、合理分配思考时间

在结构化面试的现场，有的考生一听完题目就立即作答，有的考生听完题目则思考一两分钟。那么思考时间的长短，会不会影响到考生的面试得分呢?

一般来说，结构化面试的时间为10-30分钟。考生较好能思考一下再答题，从实际效果看，1分钟到1分半钟左右的时间较为适宜，时间因人而异，也因面试时长而异，但总之不能过长，否则会冷了场子。考生可以利用思考的时间理清思路，同时调整好心态。另外，考生要注意利用好面试较初的三分钟，因为印象对人的认知具有强烈的影响。

2、出现卡壳现象

在面试考场上，经常会有考生在答题过程中出现卡壳、短路的现象。一般来讲，不少考生没有经验，会中途暂停。小编提醒广大考生，思路不顺的时候，不要过长地停顿，也不要重复某一个词语或者某一句话，那样的话就等同于向考官发送一个信号，即你在这里遇到了障碍。正确的方法应该是：不求完美，跃过障碍，尽快进入到下一个答题要点当中。

3、出现追问的情况

在半结构化面试的过程中，常常会出现考生意想不到的追问环节，而这时很多考生都会被突如其来的追问弄得稳不住阵脚，即使前几道题答得很好，在追问面前也会变得紧张不安。其实追问一方面是考查考生的临场应变能力，另一方面是考查考生的心理承受能力与抗压能力。

例如有这样一道追问试题："通过你今天的表现，我们认为你不适合我们的职位，你有什么想法吗?"其实这类追问试题早已经是命制好的，无论哪个考生上了考场都会被追问此类试题，因此建议考生在出现追问问题时不要紧张，也不要否自己，要阳光、自信地面对考官的追问。

4、出现自己不熟悉的新题型

上了考场后与试题面对面时，有的考生会感觉突然不知道那道面试题到底属于哪类题型，或是感觉过于专业化，自己没有复习到。其实面试归结到底就是对应变能力以及对做人的考查，因此建议考生在不确是哪类面试题型的时候，干脆就不要去想，按照自己对题目的理解来回答就行。

5、说错话

说错话不要放在心上，只要影响不大就接着说下去。千万不要停下来默不作声，或吐舌头做鬼脸，如果错得比较严重，应该在适当的时候进行更正并道歉："对不起，刚才我太紧张了，好像说错了话，我的意思是……不是……请原谅。"说错话并不可怕，可怕的是一说错话就影响了自己的情绪，导致发挥不正常。

6、遇到不明白的问题

遇到不明白的问题可以礼貌地请求考官重复一次，如果重复了还不明白，那么可能就是你的问题了。委婉一点表示自己不大明白答题要求，可以态度诚恳地说"不知道您指的是不是这个……?"

7、出现意料之外的环节

面试时出现与平时模拟训练的情况有出入的环节是很正常的。例如在平时模拟练习的时候都会有一个敲门问候的环节，可有一部分考生进入考场时发现门是开着的，预先设想的开门动作没有了，这时便心跳加速，大脑一片空白，考官所说考试注意什么的一句也没听见，只记得在主考官询问考生是否听清楚时点了点头。小编建议各位考生，在进行平时的模拟练习时不要只进行一种单一训练，而应该在训练的时候灵活变化模拟程序，以此提高适应性和应变能力。

8、个别面试题没有答好

有些考生在个别面试题上没有很好地表现，就感觉一切都完蛋了，但事情往往并没有你自己想象的那么糟糕，之所以变成糟糕的结局，是因为你自己在中途放弃了。

因此，中公金融人老师要告诉大家：在面试的过程中你需要提醒自己，决成败的是综合表现，而不是个别题目的答题内容。即使一道题没有答好，这场战役既然没有结束，我们就不要放弃。相信你自己，调整好心态，再次用微笑和坦然去征服考官。