面试如何讲故事比较吸引人

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最近在面试数据分析相关的岗位。面试最重要的环节就是讲述自己做过的项目。

在这个环节，面试者要清晰地讲出自己的工作经历，并力求用最短的时间强调自己的亮点。

一般来说，要用STAR法则，摘抄一段，感谢原作者：

【STAR】S指Situation，也就是故事背景，比如你的职位，你的工作是什么。这里要简单，撑死两句话。T指 Task，也就是你在这个故事里面临的任务具体是什么。这里还是要简单，撑死两句话。A指Action，就是你采取了什么样的行动去完成这个任务。这里需要你拓展来讲，你处理这个问题的思路是什么，具体有哪些步骤。如果是个团队项目，着重讲你做的部分和对整体的贡献。R指 Result，也就是你采取行动之后的结果，是否完成了任务，以及你获得的技能装备经验值等。

作者：虹姐说

链接：虹姐说：如何在面试里讲个好故事

来源：知乎

分析销售数据，可以从产品与用户两个角度分析：

产品方面：可以用4P营销理论模型（产品、价格、渠道、促销）分析公司或其中某产品线的整体运营情况分析，通过分析结论，辅助决策近期运营计划与方案。

用户方面：用户行为分析模型（认知、熟悉、试用、使用、忠诚）应用场景比较单一，完全针对用户的行为进行研究分析。

以我的一段经历为例：

（S）我在公司的市场部担任专员，负责销售数据分析、汇报和销售策略的制定。

（T）有一个月，发现某团队某产品线（占年总销售额的10%，年总销量约1亿，单价2000，总销量约50000，客户量约1000）业绩增长没有完成（比目标差距10%），需要促销措施。

（A）分析销售数据，发现平均每个客户一个月只购买5个该类产品，而高价值客户群体平均一个月购买约10个该类产品。所以可以尝试增加客单价来促进销售。做产品关联分析，发现高价值客户90%会一次购买多种产品，而占比80%其他客户一次只购买一种产品。让客户一次购买多种产品可增加销量。查阅文献、学术报道、收集竞品信息，验证产品的关联是否符合客户的需求。验证之后，制作新版产品宣传资料（根据客户的课题）、撰写相关推文让客户更多了解产品、策划折扣活动（价格优惠活动）。

（从产品、价格、渠道、促销四方面着手）

（R）下一个周期，销量达成目标。经验：通过分析销售数据，发现高价值客户不仅购买总量较大，而且品种比较多。根据产品关联分析和产业最新动态，给客户一个系统的产品搭配方案，满足“一条龙”的需求，可有效促进销售。这种做法之后也多次得到验证。