地推该怎么去说去做 地推是什么 地推应该怎么做

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地推就是地面推广人员的简称，就是对各种地面市场资源进行实地宣传的的一种市场营销推广人员。可以理解为用各种线下手段让准客户了解到咱们想让他们了解的东西。

下面以超市为例来介绍一下：

地推只是让周围的准客户了解到超市的一种手段，超市运营效果的好坏要看后期的管理，比如通过我们平台下单能快速送货的便民功能；注册的客户每天在平台下单即享每天十款特价商品；每天设1件1元秒杀商品，每天限购50件（1件/ID），先抢先得；免费供应开水、代缴费、为手机充电、为自行车充气、打印数码相片、代收干洗衣物、代订鲜花、代订各类演唱会门票以及设立自助缴费终端，甚至代办培训报名、代订考试教材等，这种深入社区居民生活的增值服务等等。

做地推之前一定要前期的调查，调查超市覆盖范围的情况，有多少小区，大概多少人，有没有公园，有没有学校，有多少超市等，覆盖的范围是面，推广就是最大程度让面里面的人了解到超市的存在，不同的推广方式会让不同的群里了解到，比如在公园推广会让经常去公园的人了解到，在汽车上推广，会让开车的人了解到，多种形式相结合的方式才能让更多不容的人了解到。

大体分为两大类，第一类是准客户收到吸引主动看得；比如路演，多人骑车插着旗子转，多人举着牌子商业圈转等，另一种是咱们递给准客户让准客户看到的；比如发传单扫楼，发传单插车，发传单给路人，张贴小广告，甚至社区搞活动赞助东西等。地推只是让准客户看见的手段实际的效果要看现场的活动，实际的效果以关注量为例，主要涉及到两个维度的参数，一个是准客户的操作复杂度，复杂度越低关注量越高，反之亦然。比如说扫微信就领礼品要比下载APP在填写信息在领礼品关注量要多的多。第二维度是礼品的价值，价值越高关注量越高，反之亦然。比如因LOGO的文化衫，结实的手提袋，这种都是能产生在传播效应的，在比如原价39.9的大米关注后9.9元，每人只限一个，这种既能让人知道这个超市，又能让人潜意识里认为这个超市产品便宜的活动。

做一个地推大体上分为两个部分，一是前期宣传，二是现场活动。如果预算低，前期宣传辐射的面积近一些，兼职的人少一些。现场活动简单一些，只有基本的现场记录和发放以及周围发传单宣传的人员。如果预算好一些，相应前期宣传辐射的面积广一些，种类多一些，兼职的人员多一些，现场的活动大一些。比如像小丑发放气球呀，甚至一场表演呀。抽大奖之类的。

可能遇到的问题：前期宣传发传单物业和保安管，发传单人员偷懒，现场活动当天天气不好，活动当天有物业来管，活动当天有人没有微信，活动当天丢礼品等。。。