医药代表面试问题100问 医药代表面试一般会问哪些问题，以及如何回答

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「尊重」的态度是面试基础，「实事求是」是面试的核心。

医药代表面试常见的6大问题

药代的面试一般都是多轮面试，有单独面试也有群面的。多轮一般是3面以上，地区主管、大区经理、销售总监等等都要面，辉瑞、阿斯利康一般是3~5面不等，见过吉利德最高有8面。总结出来有以下几个。

1. 3分钟以下的自我介绍

关于自我介绍，面试官要了解你的基本信息，在言谈中想听听对自己的认识，也有考察你语言表达能力的想法，而且会从你的表述当中挖掘后续的问题。

Re姐建议：介绍你的背景，现学校和专业，平日负责的社团职务，有没有组织班级或年级活动，个人优势是什么? 在校期间或实习期的主要成绩……

可以自己先写在纸上演练或者脑海中有整体的表述思路，注意逻辑顺畅，言语清晰。

2. 为什么要做医药代表？

考察你对于「医药代表」岗位认知，看你是否了解工作内容。

通过一则招聘我们来分析下医药代表做什么？如何应对这个问题。

内推药代招聘，可私聊我入群~

Re姐建议：减少口语化的叙述，不要简单说药代就是卖药的。通过分析，可以概括性回答

1）医药代表要掌握医学、疾病以及药品知识，对自己的产品要深入了解

2）通过拜访客户、科室会议讲座等方式完成销售业绩

3）需要积极探索和开拓新的市场区域，做好区域管理

4）和其他部门合作，比如医学部，及时反馈药品使用后信息

3.你为医药代表这份工作做了什么准备？

面试官在考察你面试这份儿工作的诚意。

因为你做得越多，付出的愈多，结果才会更好。因为医药代表需要拜访客户、维护客情，都是需要提前准备。（这个后续Re姐会写）

Re姐建议：回答中可以提及，我从大三开始就决定就业方向为医药代表，来表明自己的态度。

准备工作要举出实际可行的案例，比如通过手机、上网关注医药行业新闻动态，向同学们分享；提前联系有实习经验的学长、学姐了解药代工作内容；为了锻炼人际交往或者演讲能力，主动参与学校的活动组织；关注药企官网、招聘网站或者提前准备好简历，有内推机会就及时抓住……

说出3~5点即可，核心就是突出你的主观能动性。

4.你做过最出色/最成功/有成就感的一件事儿是什么？

最成功的事情,考察你在遇到问题时处理的方式,为甚么有这么好的结果。

Re姐建议：这个问题是开放性的，你说任何一件事情都可以，可以当成一个小故事讲给面试官听~拉近和面试官之间的距离。

可以在叙述时凸显自己的个性，契合做医药代表的某些能力。比如自律性强，因为医药代表工作时间很自由，需要自律性强、有规划、有目的的去拜访客户，周期性向上司汇报进度。

回答发挥恰到好处，会留下相当不错的印象给面试官。假如一时半会儿想不到如何组织语言，可以主动说出，我需要思考1分钟，给自己争取时间。

5.你自己的优点或者缺点是什么？

每个人都不是完美无缺的，没有一个岗位是单独为谁量身打造的。医药代表也不是活泼开朗外向喜欢说话就一定有优势。外向的人和内向的人在达成目标时所用的角度和维度是不一致的。

Re姐建议：实事求是！实事求是！坦诚相见地说出自己是怎样的一个人，包括优点和缺点；因为面试官都是销售场上身经百战、基本算是阅人无数了，所以，同学们就不要想着编故事、抖机灵或造人设。

6.你有什么问题要问我么？

关于反问，考察同学们的想法和思维方式。当初Re姐被面试时，最喜欢这个环节了。每次都有很多问题，一股脑儿全部问出来，很享受聊天的过程。

Re姐建议：放轻松，open式聊天完全可以。从医药代表的岗位内容去发散问题，作为新手，我们肯定有很多问题。

比如说做客户管理、区域管理、市场开拓，反问：「我了解到医药代表是需要做客户管理的，您能说说您是如何维护重点客户的？」；

「人云亦云说医药代表的薪资很高，作为过来人，您能分析下原因么？」

如果你能从面试官的眼神中看到睿智与力量，这是一家你值得去的公司！