地推招聘怎么做 地推到底是啥，教培机构到底怎么做好日常地推工作

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开年了，又到了考验机构存亡关键时刻。是收拾铺盖关门大吉，还是拾掇一下埋头苦干，成为许多校长的两难选择。而你，想好了吗？如果你选择继续在教育行业干下去，那就往下看吧。今天聊的话题，你一定感兴趣！是许多机构生存怎么也绕不开的“招生”问题。那么，如何进行招生才能获得更好效果？

今天，邦邦从一个特别角度解析如何开展市场、如何开展营销，才能获得更好招生效果。

第一问：

你觉得日常招生中，什么行为是被动招生，什么是主动招生？

是不是第一次听说招生行动，可以分为被动行为和主动行为？那么，现在回顾日常招生动作，你是否有答案？

机构最常用招生方式——地推，就是非常典型主动行为。是机构主动上前搭话、派发传单、分发礼品，客户被动接受信息的行动。

而被动招生最常见的就是转介绍、网络营销以及上门咨询。

接下来，思考第二个问题：

被动招生和主动招生哪个更有效？

相信经历过第一个问题，你会有答案——地推效果肯定没有转介绍和上门咨询效果好呀，那应该是被动招生效果更好。确实如此！也许你会有另一个问题，感觉网络营销效果很一般呀，可它也属于被动招生。对于中小机构而言，网络营销效果确实一般，因为投入大、花费精力多，却经常要面临流量不够精确、短期增长有限的窘境。但是，网络营销有长尾效应，只要诱饵设置合理，就能保证后续流量源源不断增加。

而且因为用户是自主联系我们，他们对于我们的资源、产品、服务等必然是有需求的，能够为后续转化做好铺垫。

这里，你就会发现被动招生比主动招生有效的关键了吧——给予用户选择权。

试想，如果你想挑选一本书籍、想观看一部电影，听到别人喋喋不休的按头安利，尚且非常不耐烦。更何况是家长为孩子挑选机构的时候呢？当目的明确的销售人员手持彩页，在逛街过程中如影随形宣传自家机构，家长自然会产生厌烦心理。

但是，被动招生就少了几分咄咄逼人，反而有几分“儒雅随和”。把选择权交予家长，让他们判断是否听从朋友推荐、网络介绍，是否选择上门咨询。家长是带着消费心理预期选择机构，自然对销售抵触心理就会降低，转化效果自然也会更好。

而且，被动招生做得好，核心还在于诱饵设置。只有诱饵设置足够吸引人，流量转化路径才能被打通。如果你不了解目标用户真正诉求，双方就很难达成沟通，难以将客户转成私域流量。所以，被动招生不代表“消极无为”，你需要不断调整诱饵设置和优化转化路径。

而且被动招生和主动招生并非是固定不变的。地推不代表就一定全是主动行为，可以在活动中穿插被动行为，让主动招生变成被动行为。其实这种化主动被被动的尝试，在许多校长不了解原理情况下，就已经频繁使用——比如，在地推中利用体验课吸引客户。

在彩页中宣传体验课，让家长主动进行咨询，让机构化主动为被动。一旦家长感兴趣，消费可能性就非常高。而体验课这种诱饵门槛可能较高，还可以尝试绘本借阅卡、公式大全、单词集等诱饵，加以包装。这种免费诱饵，对于家长更具吸引力。

机构市场到底应该如何铺设，招生行动到底应该如何开展，需要在日复一日的练习实践中，不断完善技能，形成适合自己机构的方法论。

除了可以做好地推之外，你还有很多的方法可以用，下面也一一例举出来：

1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。

3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。

5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。

6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。

7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。

8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。

9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。

10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。

11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。

13、家长微信群。

15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。

17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。

18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；

19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。

20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。

21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

22、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。

23、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。

24、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。

25、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。

26、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。

27、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的产品。

28、公交车站广告牌。

29、在广场LED播放mv。

30、面向社区不定期开放活动。

31、借助媒体，以扩大知名度。

32、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。

33、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。

34、做了一份精美的幼儿生活宣传册。

35、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。

36、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。

37、家长转介绍。

38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。

39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。

40、向家长发放印有早教幼儿园信息的环保手袋。

41、赠送品牌标识产品。

42、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。

43、让孩子带朋友参加集体生日。

44、举办两次汇演，一场汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。