面试谈到薪水就不理你了是什么心理(面试时工资谈低了怎么办)

下面是好好范文网小编收集整理的面试谈到薪水就不理你了是什么心理(面试时工资谈低了怎么办)，仅供参考，欢迎大家阅读！

求职是为了什么，80%的人都会说是为了薪资，20%的人说为了理想奋斗。面试官问你的期望薪资，你怎么答，offer先生是觉得这不仅仅是一场薪资的谈判，也是一种胆量的较量了。

你的期望薪资是多少？

一般到了面试的时候，面试官都会问这么一句，现在，越来越多的面试官喜欢这么问，就算不在面试的时候问，也会让你在填写面试登记表的时候要求应聘者填列。这些问题，看看你有没有被问到：

你目前的薪水是多少？

能否接受比目前更低的薪酬吗？

未来三年，你的薪酬目标是什么？

你上一家的公司给的薪水是多少？

说一下你的调薪记录？

这个问题一般也是在了解了你的基本情况之后，觉得对你基本满意才会问问薪资问题，看看你是否符合企业同岗位的薪资标准，并进一步看看求职者对自身价值的认知。

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一、面试时薪资谈低了怎么办？

1、调查这个行业中相关职位的平均薪资（一般应聘职位也有明确薪资）。

按照自己的分数预估自己可能的薪资，确定薪资范围。

做好充分准备后，再应对HR提出的“期望薪资”，你就不用慌乱了。根据你之前算的薪资范围向上浮动10%-30%（看你的博弈精神了）就是最佳答案了。

在给出明确的数字后，你需要进一步向他解释“为什么”，摆出自己的优势和工作能力。

这样就会给HR一种你非常自信对自己有一个明确的认知，且提出的薪资合情合理的感觉；或者即使他认为你所提的薪资稍微超出他的预期，你们双方也有一个继续谈判的基础。

当然如果你对自己判断不足，人家能接受的最高薪资是5k，你狮子大开口说9k，那只能说这家公司可能不适合你。

二、面试前了解行业薪资

一般情况下，到了谈薪的阶段，说明业务能力各个方面都没有大问题，离offer只有一步之遥。但是许多人都有这样的问题：不知道怎么开口谈薪资，谈薪技巧一概不知。

要么虎头虎脑的问薪资，要么闭口不谈。

这个问题在应届生中尤其明显，毕竟脸皮薄，说到钱总是有点扭扭。例如：

假设面试官问：“你期望的薪水是多少？”

你说“根据行业平均水平来就行了”，然后HR给您的报价说这是行业平均水平，你认为该低了，那该怎么办？腆着脸继续提价么？

都到谈薪环节了，HR当然是想和你友好地讨论出双方都满意的结果，所以你要做的第一步就是勇敢地回答问题，然后再考虑如何给出一个对方会接受的价格。

不同行业的待遇和不同行业之间的待遇可能相差很大，但行业的公司之间的差异不会很大。

所以在网申之前，你应该通过各种渠道，比如百度，求职网站，参加行业课程，咨询师兄师姐、导师，和身边同学多交流一下，了解一下这个行业这个职位的大概年薪，

其次，根据你申请的城市和公司的情况，来确定期望的薪酬范围，不需要故意抬高，也不需要有意降低，是多少就是多少。

一般说来，相同条件下，高学历的工作比学历低的工资要高一些，因此考虑薪酬时也要考虑学历背景。各城市当然工资也会不一样，最好提前去看准、职友、BOSS等网站了解清楚。 offer先生为大家整理了各行业大厂校招薪资表 ↓

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三、谈薪技巧

知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。

一般来说，这个话题都是面试官主动抛出来的，下面给出一些可以直接用的思路和话术

1.回答思路

首先要摆正自己的位置，在试用期就取岗位薪资中偏下这个区间的数字；

比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k 毕竟对于刚找工作的应届生小白来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。

2.参考话术

我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。

那如果面到最后面试官忘记提薪资了怎么办呢？该如何主动开启薪资话题呢？

最好的办法就是：以请教的口吻提问。 “一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”

“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”

从公司角度去提问，而不是从个人角度，往往比较得体，也不会引起面试官反感。

曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”

所以说对于薪资不要觉得不好意思开口，但是应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己，也不要求达不到的水平。

将市场行情与自身实力结合起来，给自己设定合理的期望。通常情况下，如果你以没有经验为理由等待公司开价，待遇不会太理想。

当然，想要大方谈论薪资的前提是：

1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；

2. 对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；

3. 情商够高，会组织语言。 否则，千万别乱提要求。

四、谈薪禁忌

虽说谈薪资是面试中不可避免的环节，但总有人会踩雷，要么是自降身价，要么就是到手的offer飞了。

但是不管薪酬开到多少，这些谈薪禁忌一定要规避：

1、一上来就问薪水

没有面试官会对一来就问薪酬的面试者有好感，谈薪环节一般都会放到最后，否则，HR会觉得你只是为了钱来我们公司的。

2、对薪酬一概不知

几乎所有的面试都会涉及到谈薪环节，甚至可能就发生在第一通电话面试的最后。最好对这个问题提前准备，了解下该岗位的行业平均水平怎样？再结合你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使在突然被问到期望薪资时，也能回答出一个合理的区间范围。

3、给了对方一个区间

没错，不要给区间！如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。所以，填写薪资范围的时候，一定要想清楚自己能接受的最低底线。

4、耍小聪明

钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。

5、过度担心会失去offer

只要你足够专业，没有非常不好的表现，一个明智的面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer？

如果你在问的时候，被面试官反将一军，“你觉得应该开多少？”怎么答呢？

不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。

最后，面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。

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