面试通过后谈薪，比预期低，HR说要去争取并询问期望薪资，会被刷吗

下面是好好范文网小编收集整理的面试通过后谈薪，比预期低，HR说要去争取并询问期望薪资，会被刷吗，仅供参考，欢迎大家阅读！

1.谈薪本质——讨价还价

谈薪，最重点的就是抛弃“学生思维”：给的低了立马回绝，给的稍稍觉得还可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息进而压价。

找工作和买东西一样，大家双方交易，你提供劳动力我付给你薪酬很公平，你要是觉得自身值得这个待遇的话，一定要谈起来，把自己的就职利益最大化！那么怎么讨价还价？

2.谈价还价指导思想：货比三家

（1）先查前2年的行业整体薪资水平、你要谈薪的这家公司的水平，做到心中有数

（2）拿第一家公司试水，先拿到一个行业在今年的价格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了参考价，第二家的时候就可以“谈”了，你完全可以虚拟出2-3个公司，就说A给了我20k、B给了我22k，来谈第二家公司的价格；

（4）后面依此类推了，在这点关键就是你要厚脸皮、要包装自己，另外还在于你有几个offer；

3. 讨价还价之——如何谈第一家

（1）先拿公司的底价

一般公司在校招的时候，就会给出薪资区间，这种的就相当于你已经有了基础底价，在此基础上往上谈1-2k问题不大

有的公司会让你说出期望薪资，这时候其实是比较难搞的，说太高了进入人才库，说低了自己吃亏，那么必须得提前做好功课，多去各个IC交流群或者招聘平台了解下

（2）期望薪资怎么说

前提是你得清楚为啥HR会主动问你的期望薪资，这就是一个互相试探底线的过程，如果HR

本来可能给你的薪资范围是20-23k，但是你说期望薪资20k以上，可能就只给你20k不会再高了。

这时候一定要提前了解清楚企业去年的薪资待遇情况：包括但不限于：平均薪资、sp薪资、年终奖、公积金、有无租房补贴、调薪情况等，

所以HR问你期望薪资的时候，你就要先反问薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度、年终、有没有食堂、班车、加班费、加班情况；即使说了期望薪资20k以后，也可以再以他们没食堂花销大为理由要求+1k工资，这样的话，你总能把话圆回来不会吃亏；

（3）薪资结构+福利待遇要问清

很多同学只关心工资和年终奖，实际上绩效怎么考核、加班情况怎样、有没有餐补、有没有食堂、有没有班车、班车是否收费、有没有宿舍、有没有房补、工作地有没有人才补贴、几点上班、午休时间等都是非常影响工作的幸福感的；

像交通和吃饭也是实打实的花销，有食堂有餐补有班车相比没有的可能每月生活费能省下1k-1.5k，我学弟管晚饭，人均餐标50+,这样一个月也能省下1000+，这些都是要考虑的

1. 薪资构成

一般的薪资构成是：固定工资+绩效工资+补贴+奖金+其他福利，补贴的话是指餐补、话补、房补、交通补贴等，其他福利的话是指生日、生育、结婚、节假日福利等。

2. 绩效考核

明确绩效考核，绩效占比。

3. 试用期是几个月，试用期薪资如何发放

试用期一般是一个月、两个月、三个月、六个月，具体的试用期长短应该在入职前确认清楚，大部分的公司试用期工资是80%。

4、 五险一金缴纳比例

公积金缴费比例是5%-12%，公司和员工各交一半，比例越高，个人扣得就越多，公司帮你交的也越多。不同的基数，对求职的权益影响是比较大的，所以入职前，一定要问清楚五险一金比例。

5. 工资的发放时间

一般是了解工资的结算时间，是次月结算上月，还当月结算，几号到几号，每月几号发工资。

6. 上班时间、双休还是单休

如果是996，没有加班费，相当于稀释了工资，因此也要问清楚。

7. 年终奖

一般的公司年底是双薪13薪，另外有的福利比较好的也有14薪、15薪、16薪等，年终奖越多越好

（4）回复话术，不要一锤子买卖

以往线下谈薪，有同学觉得给的低了扭头就走，或者线上直接挂电话了，如果手里offer太多或者已经有满意offer那无可厚非，如果还是想拿到当下这个offer，就脸皮要厚，要进行拉锯战，这个是为自己在争取权益，既然是出来出卖劳动力，就把自己卖个好价钱。

当然，谈薪的最根本还是自身实力，今天所说的只是让你把20谈到22,任何什么时候还是得技术是第一生产力，谈薪的最根本还是自身实力，谈薪的最根本还是自身实力，谈薪的最根本还是自身实力！！！

4、在选择公司的时候要考虑以下几点：

工作内容（日常工作/长期发展）

平台业务方向/团队（领导/同事人际/重视程度）

薪资（现金/分红股票/年终奖/调薪机制）

工作强度（工作节奏/工作强度/压力程度）

福利（五险一金/办公环境）

家人感受（家庭和谐/照顾孩子）