去面试经理如何跟老板谈薪资谈判：18条建议，教你如何正确地和老板谈加薪

2023-11-09 15:24:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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去面试经理如何跟老板谈

和老板谈薪资是有一定技巧，要讲方法，如果忽略这些，在老板窝火的时候去谈加薪，非但不会如愿，还可能只有找骂的份。具体要怎样和老板谈呢？

一、谈判前，做足“功课”

1、梳理你的成绩，分析升职加薪的可行性

首先你要对自己有一个清晰地认知，你是否为公司创造了足够的价值，可以让你有筹码和老板谈升职加薪这件事。

结合公司整体经营收益情况，根据职责梳理自己过去两年的工作表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性，整体判断，此次提加薪是否可行，以及你的心理预期是多少。

比如，你是业绩考核，加薪前提是要靠业绩说话，如果你今年KPI完成不好，只完成70%，那建议你先不要和老板提，因为即使你提了对方也不会给你加。可以先分析，自己是什么愿意没有完成指标，公司问题还是个人问题，如果是公司问题，可以看下是否会有改善，如果没有，建议跳槽；如果是个人问题，就要加快提升自己的技能和能力了。

2、明确你的加薪“期望值”。

有了业绩，你就有获得加薪的可能。但加薪到底能加多少？每个人的期望值不一样。一般情况下，公司加薪比例都很难超过20%，多在10%以内。只有跳槽，才有可能会超过30%。

除了梳理自己工作成果，建议做一些外部调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。大体标准了解之后，再和老板沟通心里就有底了，不至于会狮子大开口，一张嘴就把老板吓跑。

3、选择什么时机最合适？

A. 摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间很重要。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。

B. 根据公司收益情况选日期，比如公司年度效益好，年底老板就会十分开心，也会变得大方不少。这个时候和老板谈薪资，对方就容易接受。如果年效益差，企业甚至在赔本，那年底和老板谈工资，就是连年终奖都不想要的节奏。如果这一年公司的收入平平淡淡，最适合谈加薪的时间是年中，不是年底。

C. 谈判月份大致确定之后，就要选择周几去了。一般来讲，周三会比较合适。周一是一周初始，各种会议，要安排的事情比较多，而且一周刚开始就去谈薪资，容易让老板怀疑你的“敬业”精神；周五的话，各种总结、应酬也会很多，一般老板不会搭理你这茬。即使提了，也容易拖到下一周。

二、进入谈判环节。

1、最好找直接主管解决问题

职场上，最能直接影响你职业发展前途的人，恐怕就是你的直属领导了。他对你的工作绩效、工作能力最有发言权，直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。因为，每个领导都对属下越级报告或多活动少都会有看法，而且你越级上报，对方也不一定对你有太多了解，效果反而会打折。

2、先非正式和老板沟通一次。

先非正式和老板沟通，之后再正式交流。所谓非正式交流，就是不在公司里面沟通，比如吃饭、出差、外出的时候，抽空试探领导的反应。这个时候，一般领导都不会这么生硬的拒绝，但也不会直接告诉你同意加薪。不过，你要学会察言观色。

非正式试探后，你回到公司，不要急于找你的领导加薪，而是等你的项目结束后，大家都在庆祝项目时，在你的领导高兴的时候，你去找你的领导谈加薪，成功率大大提高。

3、场合选对了，成功几率会大大增加。

不要在跟老板刚谈完很多事的时候，顺扣说一句自己要加薪。这样很容易因为事太多，老板记不住，或者一句话"这事我们改天再谈"，就把你打发了。而且，这样做，会显得你对这事没有那么重视。如果你自己都不重视了，那老板就更不会上心了。

谈判首选地点，当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规；其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程；再次，是公司以外的其他场合，但一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时答应了，事后也可以矢口否认。

4、怎样有效缓解你的紧张情绪。

有些人在见老板，谈升职加薪前，会感到非常紧张，这时就有必要做一些心理建设。除了深呼吸放松职位，还有一种有效的方式，是脱敏训练。简单说，就是你提前现象一下，你接下来的行动中，可能会遇到的最坏结果是什么。

比如，出发前先想，我见到老板跟他说要加薪，然后最差的结局是什么？也许老板会劈头盖脸的说你还好意思要升职加薪，你工作完成度不高，还是个非常不负责任的员工。。最坏的结果，就是不给加薪，还挨一顿骂反正就是一通骂，将这些细节一点一点印在自己脑海里。做好最坏的打算，自然就不会太紧张了。

5、明确的表述自己的意图。

既然决定提出来，就不要在思前想后，犹豫不决。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

6、注意你的态度应该是“要求”而不是“哀求”。

你要记住，你是向老板要求升职加薪，而不是哀求老板给你升职加薪。

作为员工，你凭借专业知识和技能为公司创造利益，理所应当对方要给你相应回报。你提要求时，应该是理智的，平和的，如果一旦你变得情绪化，或者偏激状态了，那就是进入哀求模式了，同时，你就把自己放到了低人一等的弱势位置了。

7、谈加薪时一定要正式

千万不要吊儿郎当的去找老板谈，包括你的穿着，当然也不要畏首畏尾，要让老板感觉到你是有备而来。把老板当成你的客户，做好长久战的准备，语气、气场、肢体都要合理。

8、找到两个人共赢的地方，展开谈判

在和领导谈判的过程中，我们只有不断的接近自己的目标才能达到它。但是领导肯定不会被我们带跑，所以一定要找到两者共赢的地方。

在升职加薪这件事情上，可以找到自己能够为公司提供的价值。告诉领导，如果自己获得升职加薪的机会后，会为公司带来多大的效益。比如升职加薪后，你会尽全力完成好自己手上的项目，提升公司多少业绩。比如，你手上有多少资源，当你升职加薪之后，可以充分利用这些资源，在最短的时间内超越竞争对手。

9、换位思考，给老板“画大饼”。

“你值吗？”这是老板在遇到加薪要求时，通常会首先考虑的问题。要明白老板为什么给你加薪。因为你的老板看到你过去已经创造的价值了，也希望你未来会创造更多价值。

既然找老板给你加薪，你就要给老板更大的想象空间。别忘记了，老板会给你画饼，你要学会给老板画更大的饼。在画饼的时候，一定要注意，不能夸大事实，要用数据来说话，必要时，可以辅助一些定性描述，比如客户或同事好评等等。如果你脱离数据，容易让老板觉得你在忽悠他，你在老板心目中位置就荡然无存了。

10、注意尽量不要把谈判搞僵

谈判，通俗点就是讨价还价，你的目的就是多赚点，而不是把局面弄僵，所以这一次哪怕谈不成，也别和老板发生争执，如果老板在谈话中数落出你的不足和毛病，一定要记下来，改掉之后下次再来。

11、加薪，谈的也是机会。

加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的也是机会。如果眼下这个平台还有东西可学还有发展空间，但一时半会升不了职，加薪谈了老板也模棱两可的态度，与其这么干熬下去，不如借这个时候谈一些发展机会。

当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，因为连续拒绝别人确实不好受。见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。

三、谈判过程中，注意三种方式很不可取：

1、对比式。

一些职场人，想加薪，又不好意思直接向老板沟通，于是不断采取暗示的方式，表达自己的意愿，想让你的老板主动给你加薪。比如，告诉老板自己我大学舍友能力还没有自己强，但薪酬比自己高多了；某某对手公司，业绩都不如我们，听说他们的薪酬也高出我们很多等等。

这种沟通方式，即使你的老板听懂了，只要你不是他的人，他也会装作没听懂。而且，一旦采取这种沟通方式，很容易将自己和老板的距离拉开，甚至核心工作都不会再交给你做。

2、卖惨式。

卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为，主要是想通过卖惨来引起老板的同情，最后给你自己加薪。比如，你告诉老板，“自己正在贷款，要负担买车、买房等个人消费问题”。

这种卖惨式的求加薪行为，十有八九被拒绝。因为，职场上，人人都希望看到强者，不喜欢弱者。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题，不会为了你的生活质量上升或下降买单。

3. 命令加威胁式。

一般情商低的人，都喜欢拿跳槽、离职等理由，威胁老板加薪。

这样方式，职场并不少见。但是，是也容易“惹怒”老板，除非公司离了你运转会有问题，不然肯定会倾向不客气地把你清理出公司。

三、谈判结束——做好最坏的打算。

一般按照上述方法操作，成功率会比较高，但是也免不了会有谈崩了的结果：一种事老板同意给加薪，但涨幅没达到你预期。另外一种就是压根一点不动了。而不管事哪种结果，一旦开口谈了，就没有办法收回了。