面试成功底薪太低(底薪偏低，怎么才能招到人)

下面是好好范文网小编收集整理的面试成功底薪太低(底薪偏低，怎么才能招到人)，仅供参考，欢迎大家阅读！

知乎上第一个想认真回答的问题。

所谓授人以鱼不如授人以渔，虽然说以咱们对等的关系下，我肯定用不上“授”这个字，但是与其给出你一套“话术”式的解决方法，不如咱们一起来分析一下解决这个问题的思路。

问题：在薪资偏低（客观条件）的前提下，如何招到人（目的）？

首先我会帮你修改一下问题，你的真正目的不应该是如何招人，而是如何招到合适的人。

楼上几位仁兄的回答绝大部分都提到了一个词“忽悠”，这个词用在你之前的问题里绝对是正确且最容易收效的方法。

但是，假设兄弟你和我一样都是吃招聘这碗饭的，那么无论你是企业内部HR还是服务公司的RPO或猎头，无论是为了你的企业和老板还是为了付给你费用的客户，采用“忽悠”这种方式都是不负责的，它对你的职业上给你起到的影响绝不止 画饼充饥 而是 饮鸠止渴。

兄弟，你要明白一点。一个员工签完合同入职的那天不是你招聘工作的结束，而是开始。

身为招聘者，你要对你招聘的候选人负责，要对你的老板/客户 付给你的薪水负责。

你的老板/客户付给你薪水不是买一个电话邀约和打印合同的工具，买的是你可以凭借你的专业知识对候选人进行判断，判断这个人是否适合公司（个人素质、普世价值、文化适应性、稳定性等）

以此帮公司规避风险，在满足用人需求的同时保障公司的合理发展，做对应的人才梯队建设（扯远了）

所以，如果你想做好这件事，那么“忽悠”的手段是不可取的，靠你忽悠过来的人，可能会对公司产生非常大的隐患。

不知道你有没有感觉，随着招聘工作的快餐化，在国内的大多数企业面试，有一个怪现象。

你跟HR谈钱，他跟你谈理想。你跟他谈理想，他跟你谈文化。你跟他谈文化，他跟你谈情怀。

好不容易谈到你认可他的情怀的时候，他嘿嘿一笑对你说“既然你认可我们的情怀，那我们薪资少点你也能接受了吧。”

去他NN的，这不还是忽悠人吗。

offer谈判的正确方式应该是：缺钱的谈钱，缺理想的谈理想，缺女朋友的谈恋爱。

那么，在你没钱（薪资偏低）的时候，就只能从其它方面下手了。

1、你有什么？

问题描述里你提到了底薪，我姑且认为是一个销售的岗位，那么对于一个优秀的销售（目标群体）来说，我想除了关心底薪之外，他也许还会关心：

所销售的产品是否有优势，所做行业是否有前景，公司市场份额，提成怎么计算和发放，公司软文化和其他方面等等（销售行业了解不多，你可以请教一下

@纽约老李校长

请相信我，你的老板和大多数资本家一样都是个聪明人，如果以上的条件他都没有优势薪资还这么低的话，以我上面告诉你的思路去跟他谈谈吧。

2、怎么去说？

沟通的时候切记"不要刻意回避你们底薪低的事实"，你越是回避，越让别人感觉到你们的不自信。谈到这一块的时候不妨自然一点主动提起。

例如：“关于薪资这一块，我们会分几个模块，最基本的还是底薪+提成的这个模式，底薪方面我们在行业内是普通水平。但是作为销售你也明白，如果一个销售如果指望底薪来养活自己的话就（笑，话锋一转）为了激励销售成绩，我们这边在提成方面的制度BLABLABLABLA”

你可以去听几堂商务谈判的课。

最后，两个注意点：

1、绝对不要忽悠别人，你可以合理的展示你们的优势给面试者看，但是不要去夸大，很多人相信HR代表企业的第一印象，诚实的你也许会给企业加上不少的分，哪怕他没有入职你们公司。

2、如果招人难，用人急的情况下是否可以将就？

引用

@马德龙

的一段回答：这个人的能力和风格上可以将就，但是在价值观和品德上一步也不能退。

希望能让你有一点点启发。