如果hr问你期望的薪资是多少怎么回答

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对于90%以上面试环节，面试官几乎一定会在结尾部分，问到求职者期望薪资。

这点无可厚非。

可能初面时一概而过，但复试环节，期望薪资的重要性，直接决定面试整体结果导向。

为什么我会这么说呢?

在我猎头生涯中，见过太多候选人，工作能力合适、学历不错，却因为期望薪资讲错，导致错失机会。

所以，如何回应期望薪资是非常重要的。

一、面试官提问期望薪资做到「心里有数」

任何时候遇到事一定要先搞清楚，对方的意图是什么。

这点非常重要（之前文章中我提及多次）。

面试官询问期望薪资有什么目的呢？综合统计无非几种原因：

1，收集应聘者上一份实际薪资情况；

2，考察对方对实际岗位市场价格的认知度；

3，收集信息，确认对方职业规划思考；

4，试探应聘者沟通与谈判能力；

通常报薪资时，心里要准备两个价格：

实际想达到的薪资

理想薪资

什么意思呢？我举个简单例子，可以感受下：

比如小明是一位C++开发工程师，上个月因为薪资原因提出辞职，11月底至今正在找工作阶段；

期间遇到过几家心动的公司，并且面试进入复试阶段；其中一家复试时，面试官问及期望薪资时，小明是这样回复的：

1）企业招聘JD中薪资是20K-35K，小明实际期望25K，目前他上家公司实际拿到的薪资是20K；

2）报期望薪资时，他报价30K；

注意几个数据：

上一家薪资20K

实际期望是25K

被问及报价30K

看出什么名堂了吗？

对，理想薪资是给面试官报的期望薪资，实际比理想薪资低20%，但比目前拿到的薪资高出20%；

当然，it技术开发岗位跳槽薪资涨幅通常，业内是15-30%不能；其他领域没有这么高。

此外，一些行业的岗位，底薪不高，绩效和提成很高；比如销售岗位，这样报价跟技术岗报价又不相同。

举这个例子核心说明：多数情况，期望薪资企业很少满足，必定会有所压薪；所以在报期望薪资时，既要符合市场价格，又要给自己预留期望空间。

这样不至于，最后被压薪后，实际企业给到手的薪资，又少得可怜。

很多面试同学，因为前期报期望薪资时，直接把可接受的实际薪资讲出去，被压薪后觉得不划算，结果错失offer机会。

这是典型，期望薪资上出问题。

二、如何回答面试官期望薪资

讲期望薪资不是空穴来风，更不能乱报价。

刚工作没几年的同学，最容易犯错误就是：

把期望薪资当做最后结果，提前暴露底线；

自视过高，不清楚自身市场价格，过高报期望薪资；

期望薪资高，可能被直接拒绝；期望薪资报低，会吃亏；所以一定要提前做好准备。

1、提前了解行业薪资层次，以及面试岗位薪资水平

提前对求职的行业，岗位薪资水平有充分了解，再对照自身上家公司的实际薪资，就清楚自己能力可以拿到一个什么样的水准薪资；

报期望薪资时，正常可接受的范围内，增加1-2成，以防对方压薪。

多数市场岗位薪资上浮幅度在15-30%之间，不同岗位属性，企业涨幅标准不同；

提前做好市场调研和分析很重要。

2、常见几种行业、岗位薪资收集渠道

有几种了解行业、岗位薪资水平的方式和渠道，可以尝试使用：

1）通过猎头了解行业、公司以及地域，求职岗位的薪资水准；

2）通过熟人、学长、同学打听；如果已经入职这行，并且工作好几年，基本上都清楚；

3）互联网各大招聘平台收集，相关同行业公司招聘薪资，对比同岗位给出的薪资区间，也能获取有价值信息；

4）从HR手中获得岗位招聘的薪资情况（只是大概）；

5）公司网站，论坛，贴吧收集留言评论；稍微有点名气的企业都有自己的官网，论坛、贴吧，这里可以找到曾经工作过的博主留言，收集对比下信息。

6）可以多参加几次同行业，同岗位的面试，根据面试的信息和反馈，进行总结得出实际结论；再跟现阶段自己的实际薪资，期望薪资对比下；就知道该报价多少更合适。

3、被面试官问及期望薪资，怎样回答技巧

被面试官问及「期望薪资」怎么回答呢？

1）提前做了市场调研，清楚认知到行业该岗位的实际价格，并且清楚自己的市场价格，很简单：

「我的理想期望薪酬是xxx元。来面试之前我做过市场调研，以目前行业薪资现状，我所应聘的岗位薪在XXX元左右；

其次参考我过去的薪酬水平，我在上一家公司的工资xxx元，与我提出的期望薪资价位在百分之XX左右；

我认为我提出的薪酬要求，能够真实地反映我有能力胜任贵公司的岗位，并且能够发挥出物超所值的价值产出」

2）没来得及做市场调研，怎么回答？

分享一个技巧：把问题丢给对方。

可以反问对方该岗位的薪资情况：

「面试前，对公司的薪酬体系有一些了解，我在网站和jd信息中了解到的薪酬区间是 10- 15k，您能具体给我介绍一下吗？」

3）通过告知自己以前的薪资，作为回应

不知道该回答多少期望薪资时，可以把自己之前的薪资作为一个参考数据，讲出来：

「上一家公司做的 xxx岗位，月薪15K（可以结合提成绩效，适当说高一点），其中12K是XXX，3K是什么，年终奖XX；

行业内达到我这个工作年限的平均薪资是XXX 左右，所以我的期望薪资是XXXX，这也是对我 xx 年工作经验的认可。」

4）让面试官主动出价

「来之前我对贵公司做了详细调研，这次面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值；如果你觉得我合适贵公司的这个岗位条件，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。」

此外有时候，还会遇到一些棘手的问题：

比如你开价的期望薪资超出对方的预期，面试官觉得不合理，怎么办呢？

这时候就不能单单咬死「我就值这么多钱」这样的话，而是要想办法用客观数据和成绩证明自己。

你可以这样回答：

「面试前我了解过同行业此岗位薪资水平是XXX元左右，这些薪资在公开的招聘网站都可以收集得到；而我在上一家公司薪资已经抵达XXX元，基本持平行业这个数字，同行跳槽基本涨幅是15-20%左右上浮，我的期望薪资在12%左右不算过分对吧。

如果您有疑虑，我可以提供上一家公司的薪资流水。」

如果你对行业岗位薪资水准了如指掌，并且提出的期望薪资在正常上浮范围内，又能以之前薪资流水作为支撑证明，面试官此时的态度也不会强硬。

大概率会给双方一个舒服的解决方案。

以上就是面对面试官问及期望薪资，如何回答的技巧，记得点赞收藏。

我是仞百川，你可以叫我百川，90后职场人，知名自媒体博主，知乎职场博主。全程帮你解决简历面试求职一切相关难题，你的专属求职管家。

简单自我介绍下：

从事2年软件开发后，0基础转行新媒体做运营，入职互联网公司，在公司新媒体运营0基础情况下，从单一的账号内容运营做到独立运作部门所有账号矩阵。

期间独立搭建部门运营体系，产出多篇10w+爆款，帮助部门年盈利翻6倍。

后因职业规划原因，转行成为一名猎头顾问。3年资深经验，曾在500强企业工作过，服务超过10多个行业的300+位职场新秀和资深职场人，以及中层管理求职面试指导，有丰富的求职面试经验。

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