房地产行业面试模拟销售(当面试遇到情景模拟销售该怎么办)

2023-03-18 05:25:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

下面是好好范文网小编收集整理的房地产行业面试模拟销售(当面试遇到情景模拟销售该怎么办)，仅供参考，欢迎大家阅读！

房地产行业面试模拟销售

2020年3月26日面试一家地产销售公司，面试一天前得知需要进行情景模拟销售，面试前一天晚上知道20-种的情景组合，面试抽到的组合是：在商场卖给情侣文件夹。

准备期间在知乎上看了很多大佬关于销售的见解：真正的销售是做人，不是卖货；在客户在提出问题的时候，入门的销售是回答问题，真正的销售是在关注客户为什么这样提问等等。

由于我的面试中客人回答是自己模拟的，只有您是否有兴趣购买这类问题上，HR会插入话题。

在综合一些经验之后，我的答题模式如下，给各位参考，欢迎各位大佬指错。（有部分参考知乎各位大佬，有侵权可删）

首先，做好场景判断，为什么是这个地方，客户在这个地方做完什么事情，在这个地方有有什么需求。

具体题目实践：场景判断情侣日常逛街购物，为方便文件夹推销，设定购物是为了买三周年纪念品，设定文件夹为情侣定制文件夹。（题主从情侣恩爱，幸福美满的夸奖作为切入点开始推销）。

其次，最简单的方式解释产品和功能

再次，给客户一个购买的理由，可以从一下几点入手：

稀缺属性（货源有限，今天就是一百份，已经给出多少份）

外部属性（情侣定制and so on，符合客户定位的）

内部属性（与普通文件夹的区别）

一般推荐结束，询问购买意向。

最后，被拒绝怎么办？

拒绝第一次：小福利

具体题目实践：我们这边提供了了一个大头贴机是免费，你们这么恩爱，一起去留下这最美丽的瞬间吧。

结束拍照，继续销售一次，还被拒绝，请看无论怎么样都是拒绝。

若拍照之后，推销还是被拒绝：让客户知道不是他一个人购买了这款产品

具体题目实践：超哥和娘娘、黄教主和杨颖都在有买过我们家的产品。

事不过三，笑脸送客，祝福ing！

标签房地产