外贸业务员面试题目大家面试外贸业务员都是怎么准备的

2024-02-19 07:01:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

下面是好好范文网小编收集整理的外贸业务员面试题目大家面试外贸业务员都是怎么准备的，仅供参考，欢迎大家阅读！

外贸业务员面试题目

只有这个女生，外贸面试我直接给了通过！

我真心劝大家在外贸面试前，多了解一下这个行业的各种业务，不要什么都不懂，就一股脑冲过去。

就昨天，朋友公司面试了个03年的小伙子，不能说一问三不知吧，但连一些基本的业务流程都答不上来，没有事先做好准备，这个offer真的我们想给都给不了……

对比另一个女孩子，全程落落大方，对答如流，明显是有备而来的，最后的结果不用我多说。

外贸面试，在现在这样一个非常卷的环境下，说难也不难。其实人事都知道新人很少能了解的很深，所以我们只要稍作准备，重点在于，让面试官看到我们对这份的工作的态度。

给大家整理了一套外贸80%会问的面试题+笔试题，背就完了。

熟悉完这些，你已经超出同阶段的人很大一截了，所以，千万不要焦虑，一步步稳扎稳打，加油，外贸人！

外贸面试必问

1.请先做一下自我介绍(必问)

2.为什么会选择做外贸(必问)

3.对我们公司了解多少/为什么选择我们公司(挖坑)

4.你的优点缺点是什么(考察)

5.如何克服困难 (挖坑)

6.谈谈你了解的外贸业务流程是怎么样的(考察)

7.你如何看待加班(压力测试)

8.五年内的职业规划是什么(考察)

9.手上有没有其他的offer(挖坑)

10.什么时候能够入职(试探)

11.期望薪资是怎样的(试探)

12.你还有什么想问的吗(挖坑)

外贸笔试题

一、翻译:(中译英)

二、名词解释:

FOB:

CFR:

Port of loading:

BL:

ETD:

FCL:

三、邮/件写作(请以email方式直接作答):

1、美国客户 Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢?

2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢?

四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道

1.搜索引擎:Google 搜索命令，Google 地图搜索

2.海关数据库:目标市场国家进出口数据

3.独立站，自建站，官网

4.社媒平台

5.实地拜访客户

6.展会

外贸面试必问

1.请先做一下自我介绍(必问)

回答思路

不要背简历!不要重复太多简历的内容;不要介绍太多与外贸工作无关的内容;重点放在个人能力的介绍上;准备一份全英文自我简介。

参考话术

Good morning/afternoon, thank you very much for giving me the opportunity to interview. I am XXX. I graduated from XXX University, majoring in xxx. During my school years, I continuously expanded my knowledge and actively participated in various extracurricular activities. I have strong English expression and writing skills, and also good at communicating with others. Thank you again for giving me this interview opportunity.

早上/下午好，非常感谢给我面试的机会。我是XXX，我毕业于XXX大学，主修xxx。在校期间，我不断扩大自己的知识面，积极参加各种课外活动，有较强的英语表达能力和书写能力，也很擅长与他人沟通。再次感谢给我这个面试机会心自我介绍尽量简短，简单介绍一下突出特点以及技能。

2.为什么会选择做外贸(必问)

回答思路

参考理由有很多，真实回答就好，最好能结合理想和现实聊聊。

参考话术

Firstly, I believe that my personality is suitable for work in communication and negotiation; Secondly, my professional background and abilities are very compatible with the foreign trade industry; Thirdly, I am very optimistic about the foreign trade industry and I also want to learn about the cultures of different countries through foreign trade, which is very attractive to me. After all, interest is the best motivator!

首先，我认为自己的性格适合从事沟通和谈判方面的工作;其次我的专业背景和能力与外贸行业非常匹配;第三，我对外贸行业非常看好，也很想通过外贸了解不同国家的文化，这点非常吸引我。毕竟兴趣是是好的动力!

3.对我们公司了解多少/为什么选择我们公司(挖坑)

回答思路

夸夸公司，说说公司优点，最后表达自己想为公司尽一份力的想法。

参考话术

Your company has a good reputation in China and also conforms to the image of the company I want to work for. I hope to choose your company as the starting point for my career. I cannot just learn new things, but also need to be solid and solid as the foundation of my future career. I hope to learn a lot in the company, and I also hope to contribute to the company.

贵公司在中国有很好的声誉，也符合我心中想就职公司的形象。我希望选择贵公司作为开始我的职业生涯。我不能只学新的东西，也要扎扎实实也是我未来事业的基础。希望在公司能学到很多东西，也希望我能为公司献出自己的一份力。

4.你的优点缺点是什么(考察)

回答思路

优点尽量和外贸工作内容有关，突出求职岗位需要的能力;缺点不要暴露太多，尤其是和工作有关的，一些小缺点是可以的。

参考话术

I am good at working with others and have strong pressure resistance. I enjoy challenging myself in my work. But when I speak in front of many people, I feel a bit shy, so I always participate in public speaking activities, hoping to become more confident.

我擅长和他人一起工作，也有很强的抗压能力，我喜欢在工作中挑战自己。但我在很多人面前讲话时回觉得有点害羞，所以我总是去参加一些公开讲话的活动，希望自己变得更加自信。

5.如何克服困难(挖坑)

参考话术

I won't lose heart when I meet problems. If I have a problem in the future, I will analyze the reason why it happened, to see if it can be solved by myself. If I can, then I tend to make a plan, then'l consult my senior. I think the ability to deal with the problem than anything

遇到问题时，我不会灰心丧气。如果将来遇到问题，我会分析问题发生的原因，看看是否可以自己解/决如果可以，我往往会先制定一个计划，然后再向前辈请教。我觉得处理问题的能力比什么都重要。

6.谈谈你了解的外贸业务流程是怎么样的(考察)

回答思路

这是较为基础的外贸业务问题，尽可能说完整，考察你对外贸工作的了解程度。

参考话术

Customer development-quotation-pricenegotiation-contract-production-materialinspection-booking-container trailer-customs clearance-transport documents obtained-payment-write-off-tax refund.

客户开发--报价--价格谈判--合同--生产--材料准备--单证--检验--商品检验--预订--集装箱拖车--清关--取得运输单证--付款--注销--退税。