五周年店庆活动(餐饮店周年庆做什么活动)

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周年庆营销一直是品牌每年的营销大动作，做周年庆活动如何玩出花样，引流顾客进店，一直是商家头痛的问题。

传统的玩法就是在门口竖起拱门，放上音响吆喝，让员工派发大量传单吸引顾客进店。事实表明，这种做法不仅耗费大量人力物力，还有可能连成本也收不回来。

目前主流的玩法是线上引流线下成交模式，通过线上积累流量，引导顾客进店消费，在店里提前设计好活动主张，吸引顾客储值。

这是一家商场内的烤鱼店，开业2个多月来，做过多种活动，比如砍价，秒杀，拼团等，每次活动都没有达到预期效果。

庆幸的是，老板在经营的2个月的时间里，累积了3个群的门店顾客，群内成员在100人左右。这些群并没有系统运营，一直处于“死群”状态，平时发红包有人发表情包，不发红包就没人聊天。

朋友接手这家店后，花了1天的时间做调研，并且确定了活动方案：利用原始社群裂变线上流量，引导进店消费。

一：怎么引流？

裂变的核心就是利益驱动。当时正好是橘子上市的时候，推出裂变活动主张：邀请10位本地朋友进群，赠送5斤橘子。也许是橘子对大家的吸引力不够，裂变活动持续了1天时间，却并没有多少人愿意参与，如果裂变不起来，就无法借助顾客进店领橘子为由，达到吸引顾客进店的目的。

所以，第二天调整了裂变诱饵，改为：邀请10位本地朋友进群，赠送价值68元的纸包鱼1份。

纸包鱼是店里的特色产品，味道相当不错，群里的老顾客都体验，知道这个产品的价值。推出新的裂变主张后，效果立竿见影，仅用了3天时间就把原先的3个100多人的顾客群，裂变到几乎满群状态。

二：如何把线上流量导入线下？

针对每一位被邀请进群的新用户，会用机器人发送一段欢迎语，并告诉店内免费吃纸包鱼活动：

1、邀请 10 个人进群就可以免费吃价值68元的纸包鱼1份；

2、支付 9.9 元也可以吃价值68元的纸包鱼1份。

顾客自己选择，是选择付 9.9 元，还是选择拉 10 个人进群。

开始裂变的时候，群有各种声音，骗人的，质疑的，各种问题。每一位完成邀请任务，或者使用9.9购买纸包鱼进店体验的顾客，都让他发纸包鱼图片到群内，证明活动的真实性。

群内有了客户见证图片后，这些声音少了。

为什么3天能够裂变满3个微信群，就是因为在实际操盘中注意了这些细节，大家如果套用这个玩法，在操盘的时候也要做好客户见证。

顾客为了兑奖，必须进店食用，不能外卖，也不能打包带走，这样就很自然的把线上流量导入进店。

三：纸包鱼这样送是有成本的，那如何赚钱？

朋友帮烤鱼店又设计了一套充值锁客方案，通过充值锁客快速回收现金流，分别设置了充 300，充 500，充 1000 的相关活动政策。

顾客进店之后，再引导充值来创造利润，不仅如此，纸包鱼是限制 2 人以上才能够使用的，那么顾客进店就是不充值，很多也会有消费溢出，比如，酒水，其他配菜等等来保证不会亏本。

即使碰到极品顾客，2人进店只吃1份纸包鱼，也无所谓，毕竟这类人是少数。

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