平安租赁创始人(专访平安租赁董事长方蔚豪)

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本报记者 李意安 上海报道 平安租赁风头日盛。作为平安集团“3.0时代”战略布局中七大金融牌照之一的融资租赁，落子三年，前后七次获得增资，仅仅三年时间，资产规模已突破900亿之巨，成为行业新贵。

近日，平安租赁董事长兼CEO方蔚豪先生接受经济观察报采访表示，平安租赁立足于平安集团综合金融服务平台之上，通过融资租赁的金融形式助力中国产业发展，并致力于满足不同行业和企业的金融需求；借助集团品牌的同时，平安租赁也承袭了平安一贯的创新基因和简单务实的文化，而强烈的使命责任感、卓越进取的精神和对市场的高度敏觉是平安租赁短时间内攻城略地、完成行业布局的重要原因；平安租赁在深化产业租赁市场的同时，将继续探索创新领域的发力空间，经营性租赁、运营租赁和个人端金融业务或将成为平安租赁下一步持续开拓的新蓝海。

经济观察报：平安租赁成立至今，集团层面给予了一些怎样的支持？

方蔚豪：第一是战略指导。集团高层领导在公司战略制订时给予巨大智力支持，同时对于我们在租赁业务方向的专业性选择，给予充足的信任和试错空间；第二是品牌助力。平安的市场品牌背书让我们在起步阶段就获得了了很高的市场认可度，尤其是在资金市场。这种品牌影响力帮助我们更广泛便捷地获得优质资金，从而带动更多丰富的金融产品如直接融资市场的各类债务融资工具等，以及资产交易类产品如ABS和ABN等助力公司发展；第三，是资本金支持。通过集团不断增资，平安租赁目前注册资本金达93亿人民币，这其中都寄托着集团对公司的信任和期待，也为公司在短时间内完成市场的进入与深化，提供了坚实的基础。

经济观察报：平安租赁与平安系其他子公司的合作情况如何，在哪些层面有深入合作的空间？

方蔚豪：我们和平安系内的兄弟公司合作比较广泛，对于资源共享非常默契。这基于两个前提：第一，客户和业务遵守明确的防火墙制度。彼此间的协作既符合不同类型公司的监管条例，同时对可能涉及的关联交易严格按照评估和管理办法来进行；第二，子公司之间完全遵循自由市场的规则进行开放式合作。但确实，兄弟公司间的信任度与合作默契度会高很多。

对客户而言，平安集团是一个“一站式”综合金融平台。比如，平安租赁可以帮他解决融资问题，平安银行可以为他提供开户、结算等服务，通过子公司之间的合作，既满足了客户多样金融需求，也使得我们可以互惠共赢。除银行以外，产险和养老险在客户定位上也和我们有很高的契合度，产险客户在财产保险投保需求之外，往往也存在着融资需求，而我们的客户也有财产一切险或机器责任险等保险需求，彼此之间可以形成很好的项目转介。此外，集团的金服公司一直为我们提供运营细节的落地服务，比如说租金的催收、发函等，让我们可以将精力集中在公司发展的核心问题。

经济观察报：您刚刚提到，平安租赁传承了平安进取的创新文化，能否和我们聊聊现在平安租赁在关注哪些创新方向？

方蔚豪：创新是平安的核心基因，也是平安租赁所有员工所秉承的核心竞争力。2013年公司成立时，我们制定了“五年规划”发展目标，立志成为产业租赁市场的领导者，成为具有独特商业生命力和延展力的中小客户领域和专业市场的租赁专家。现在我们正朝这一目标迈进，也坚信这一目标定会实现。平安集团的创新基因，也要求着所有人不断自我鞭策。在不忘初心的同时，我们延展出新的战略发展曲线——通过“创新租赁”实现跨越式增长的曲线。平安租赁是在业内率先提出这一概念的公司，核心是要成为创新租赁市场的领先者，即在多个专业领域，成为具备个人和互联网，物件和运营特色的轻资本租赁公司。具体来讲包含三个方向：

第一个创新方向是个人端消费租赁。经济新常态下，中产阶层消费力崛起，个人端业务已经成为市场热点。在个人消费领域，随着智能硬件的普及，我们看到未来“硬件免费+服务收费”的商业模式大有可为；而互联网的普及赋予了个人租赁开展的高可能性，大大降低了风控成本和业务普及成本。过去单纯依赖地面的模式获客成本极高，资产管理的成本也极高，现在客户还款，只要操作手机APP即可。我们所要做的就是寻找“性感”的实物产品，融合租赁金融产品的设计，提供给个人和家庭去使用。

第二个创新方向是经营性租赁。相比于融资租赁承担的信用风险，经营性租赁还需要承担设备的残值风险，这也是对我们所做的飞机、汽车租赁业务在资产到期后处置能力的考验。比如，平安租赁现在有八架自持飞机用作经营性租赁，我们在境外招募了来自飞机租赁公司、航空公司、银行与制造商的精英，他们专业且具备国际化视野，平均工作经验都在十年以上，具有丰富的飞机资产技术检查和管理的经验。航空租赁部门从成立之时即面向全球航空公司客户提供飞机经营性租赁方案，希望未来可以在国际市场上占有一席。第三个创新方向是运营租赁。我们正在尝试探索大型医疗影像设备的运营租赁业务，，这个方向的探索依托的是公司积累的对医疗行业的深度理解及对医疗设备运行的透彻掌握。我们计划在未来5年，在全国千万级人口城市建立独立影像中心，形成线上、线下相结合的立体网络并提供影像和高端体检的检测和延伸治疗服务，这是业界非常看好的一个发展方向。同时，作为平安集团大健康战略多箭齐发中的重要一支，与保险、平安好医生、万家诊所等子公司充分协同。

事实上，平安租赁每一次创新都需要经历研发、小试、中试、量产的过程，每尝试一个领域都需要一到两年的时间研发，形成租赁资产之后，小范围试水三年才能下结论推广与否。从这个意义上来讲，我们一直在做行业和领域的研发工作，探索和确定自己的行业准入标准。

经济观察报：经济下行压力下，金融机构的资产质量普遍承压，平安租赁的资产质量如何？

方蔚豪：平安租赁以严格的风控标准与过程管理，保证了优良的资产质量。第一，过去我们参照银行建立了五级分类体系关注资产质量。去年在集团的辅导之下，实施了对资产质量更审慎的十级分类体系，帮助我们对风险进行更精细化管理；第二，我们密切关注企业风险信号，加强对于企业重大事项的跟踪处理。比如一个企业高管发生更替或产生重大安全事故，我们就会立即把它列入到关注项，并进行相应的风险拨备计提；第三，从去年开始，每年公司都会给出一定额度去尝试大量的创新业务，我们称之为“自贸区”。创新业务的风险是存在的，但我相信这种投入未来会带来丰厚回报。平安租赁凭借以上严格审慎的风控体系管理保证了良好的资产质量，我们的资产质量在业内远远领先一般同业。

总体而言，我认为风控的核心在于两点：一是风险文化，全员对于风险有没有敬畏之心；第二是风险机制，风控是独立的序列，任何人不能去影响风控对于项目的评判。平安租赁的信审风控是通过分层授权的形式进行的，规模较小或是标准化的业务，由事业部团队自评；风险概率高一些的，风控人员会介入；风险再高的项目有双控机制，两个风控人员同时进行实地测评，主副审报告检查。我们尽量把风险审查控制在第一现场，因为现场的第一感觉非常重要。通过关口前移，把握风险核心，缩短流程，提高效率。

经济观察报：在您看来，眼下是行业布局的好时候吗？

方蔚豪：从直租赁到回租赁，从单纯做租赁到保理业务向融资租赁企业开放，融资租赁企业的生命力不断得到释放。四、五年前，我们还在扮演一个布道者的角色，专注于对市场的教育和普及，但这几年，不少企业都已经了解甚至熟知融资租赁，从这个角度来讲，市场环境是在不断向好的。

但另一方面，目前中国经济“L”型筑底尚不明确，我们对市场风险一直保持警觉，面对企业的融资需求进行审慎的风险评判；同时我们也看到当下的经济形态未必不是一个“危中见机”的好时候。我们的策略是在行业内保持高度警觉，挑选优质的承租人，保证资产质量的同时去把握行业回暖后更多的合作机会，通过在市场中放置“探针”来实时体察市场温度，这样一旦经济复苏，行业回暖，我们就更具备主动性。

经济观察报：您认为中国未来融资租赁的行业竞争格局是怎样的？

方蔚豪：中国融资租赁行业竞争比较激烈，行业规模发展很快，但发展结构存在一些问题。举例而言，国外更侧重设备、物件本身的运营，中国则更侧重融资租赁的信贷功能。比起发达国家，中国租赁行业的优势还远未发挥出来，未来市场潜力巨大，行业需要从简单融资发展到专业金融，进而深化到物件运营。平安租赁目前已发展到专业金融的顶端，正在主动寻求突破与变革，就是要步入下一个物件运营的蓝海。

2012年中国只有270家左右融资租赁公司，行业规模5000多亿。根据2016年中国租赁蓝皮书数据显示，截至2016年6月底，融资租赁公司达到5708家，市场预估有4.6万亿行业体量，而在整个“十三五”时期仍可保持30%左右的增长速度。如此，年内业务总量将超过5万亿人民币，那么单从行业体量来看，中国将超过美国成为世界第一租赁大国。这个行业还在兴起中，未来一定会有行业整合。而我相信注重专业化，深耕某一个领域或地域，这将成为中国融资租赁行业的未来发展之路。