微博营销活动方案 微博营销活动策划流程和形式

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4.1 微博营销活动策划流程和形式

微博营销活动是微博运营中很重要的一环，它能够在短时间内聚集到大量的关注和人气，而且还能够增强博主和粉丝之间的互动。活动的类型多样，不同的活动目的也不同，目前微博上最常见的活动目的就是增加微博的活跃粉丝和推广产品，可以自己组织策划活动，也可以联合其他一些博主共同组织策划活动，且企业和个人可以根据实际情况来选择策划哪一种类型的活动。

4.1.1 微博营销活动策划流程

微博活动看似简单，很多朋友觉得不就是写一段文字，配几张图片吗？其实不然，一次有效果的微博活动在活动前、活动中、活动后都有很多细节需要注意，文案中的每一个字都不是废话，都会引流到其他平台，每一张图都会冲击路过的人的眼球，每一个奖品的设置都要具有诱惑力，每一次活动数据的分析都要为下一次活动提供依据，每一次奖品的及时发放都是信任的建立，每一次粉丝晒单都会形成二次传播、扩散、购买。可以说活动中的每一个环节都至关重要，都会影响活动的效果。

确定活动主题

活动的主题方向设计对整个活动的导向、最终效果发挥着至关重要的作用，所以在策划每一次微博活动前都要先确定活动的主题，之后的所有活动方案都要围绕这个主题来做。只有主题明确了，才能吸引对其感兴趣的粉丝参与其中，并快速形成话题口碑传播，无限地转发、传播、扩散下去。

可以选择节假日来做活动主题，如春节、情人节、端午节、中秋节、国庆节等，这类节日通常都是大家集中做活动的时间节点，此时人气聚集，关注度高，属于大众话题类，人人都可以参与，只要你的话题有趣、可参与度高即可。而且整个微博平台也会有很多关于节日的热门话题，此时做活动，是增加曝光的最佳时机。除了传统节日，企业和个人也有属于自己的纪念日，如企业创建周年纪念日，个人涨粉的纪念（如涨粉到 10 万，可以策划一次粉丝福利活动），以及其他时间节点的粉丝福利活动，类似这样有纪念意义的日子都可以策划微博活动，可以持续做一段时间，这样更容易培养粉丝习惯，到时间就会来你的微博参与活动。

活动主题实例如下。

（1）#爱在情人节#浓情蜜语中，某相机定格幸福时刻。活动期间，购买某相机的客户，欢迎参与#爱在情人节#话题，说说情人节要和谁一起过，朋友还是 TA？转发此条微博，即有机会赢取 50 元优惠券奖励回家，中奖概率高，美美带回家，情人节更多优惠，猛戳：此处可加链接。

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微博活动示例

这是我微博做过的一次粉丝福利活动，活动持续一周，每天晚上 20:20 准时发布带有互动话题的活动微博，然后从评论中选择获奖人，领奖品时加微信，这样就为你的微信增加了粉丝，一天抽取 10 人，一周就增加了 70 个粉丝，而且你留微信号，其他粉丝即便没有兴趣参与，也有加你微信的，所以微信粉丝增加数量不止 70 人。如果你赠送的奖品是你要在微博推广的产品，就在转发过程中形成传播，我这条活动微博旨在小范围玩一玩，调动粉丝的积极性，与粉丝保持很好的互动，有益于拉近距离，增进情感，所以转发环节设计得比较简单，只需要@出你想送祝福的人。那么这种情感的传递，尤其是在中秋节这样的时间节点，很容易引起共鸣，如果送的奖品与中秋节相关会更好，如送月饼礼盒，或者可以将奖品送给你要祝福的人，为其带去惊喜，这些环节都可以根据自己的实际情况来设计，需要考虑的是，一是中秋节情感共鸣，二是通过礼物表达心意。

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微博活动示例

这个活动的主题不变，就是#姨妈粉丝福利活动#，互动的话题每天不同，如第 1 天中秋节向朋友送祝福，第 3 天猜中图片中晒的钱的金额可以获奖，类似这种有趣、可参与度高的小话题即可。

除了节假日、各种纪念日的主题活动，还可以想出很多类型的主题。

（1）季节性的主题： 春季：#我和春天有个约会#、#幸会暖春嘉年华#、#春天有梦来#、#***春季美妆节#；夏季：#约惠夏天#、#夏日话清凉#、#冰爽夏日 激情回馈#、#夏天这样瘦#；秋季：#最美秋天#、#秋天 橘子熟了#、#金秋感恩伴你同行的 Ta#、#***金秋送礼#；冬季：#那年冬天风在吹#、#冬季女神必备礼#、#冬季恋哥#、#这个冬天你恋爱了吗#。

（2）公益性的主题： #冰桶挑战#、#大手牵小手、圆梦微心愿#、#公益是一种职业#。

（3）比赛性的主题： #搞笑红人大赛#、#舞技大赛#、#萌宠睡姿大赛#、#六一卖萌大赛#、#明星仿妆大赛#、#电商帅哥大赛#、#电商美女大赛#、#清唱大赛#、#端午节秀图大赛#。

（4）各种晒图主题： #晒单有奖#、#晒大长腿挑战#、#晒萌娃福利连环送#、#晒出明星童年照#、#晒晒马甲线#、#晒晒我的男神女神#、#晒效果 赢大奖#、#晒旧照#。

大家看看，这些主题活动都非常有趣，有的很具体，只要我们开动脑筋，集思广益，就会有无穷多的主题任由我们来玩，但前提是一定要结合自己的实际情况，是为了推广产品，还是为了增加粉丝，不要只顾着有趣、好玩而忽略了根本。微博营销活动的策划都是一环套一环的，有引导作用，如可以将微博粉丝捎带着引导加微信、加 QQ，淘宝去拍单等都是可以结合在一起操作的。

明确活动规则

每天微博的信息是海量的，玩微博的朋友也是刷得很快，一扫而过，所以我们做活动的时候，力求简单，尤其是活动规则一定要简单明了，操作步骤不要太烦琐，粉丝们看到活动后能够容易操作，并快速参与进来，而不是还要花太多的时间去细看活动规则。现在的人大多是没有耐心的，尤其是一些粉丝数量较多、账号优质的博主们，更不愿意停下来去研究你的活动规则，除非中奖党、福利党、红包党来者不拒。

»常用“关注 + 转发 +@好友”的形式

目前大家采用的最多的是“关注 + 转发 +@好友”的形式，也已然形成了习惯，无论谁做活动，大家的第一反应就是需要关注博主指定的微博账号，并@几个好友，通常是@1~3 个好友，这样操作，一是为了涨粉，二是撬动粉丝的粉丝转发，这样会无限传播、扩散下去。

不建议大家玩得太复杂，如“转发并评论内容”，这样会影响转发的速度，通常大家转发的时候，只需要简单评论一句“支持博主”或者“帮扩散”或者干脆直接就评论一个“广播的表情”，然后@好友即可，如果必须评论一段文字内容，大家还需要思考、需要打字，会占用一定的时间，没耐心的人会选择放弃参与活动。转发重在快速形成连锁反应，快速扩散，才能达到预期的效果。

如果想通过微博活动带动自己创建的微话题一起操作的话，可以在规则上说明，需要加上某个微话题，例如“转发 + 微话题#***#”。如果微话题热度够高，很容易冲上整个平台的话题榜，增加此微话题页面内容的曝光度。一般节假日做这样的活动比较好，在整个平台关于节日的微话题也比较多，即使你自己创建的微话题，只要带有像“春节、端午节、中秋节、国庆节”等关键词，就会被用户搜索到，也有机会获得系统推荐，这样会吸引一部分粉圈外的人参与其中，扩大了活动受众面。

»活动时间、活动奖项的设置

活动规则中一定要说明活动开始和截止的时间及活动奖项的设置，目前各位博主做活动的时间 3~15 天的居多，活动奖项通常以实物和现金为主，现在官方的转发抽奖新上线了现金抽奖，有资金实力的朋友可以选择这种方式，现金抽奖不用到最后一天才抽选，可以随时就抽选，随时公布某一天的获奖名单，避免了粉丝转发疲劳感，刺激了他们渴望获奖之心。