“PUA”从良

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PUA，Pick-up Artist，标榜传授如何追求女性的“套路”。近年来，PUA逐步商业化，从理论指导、话术训练，到形象改造、实战教学；从公开课到私教课，PUA行业已发展出在线指导、全托、高分狙击等一整套培训内容。在此背景下，以PUA为主要内容的平台、授课团队数量也迅速增长。

今年5月，PUA授课组织“享妞军团”被媒体曝光，给了野蛮生长的PUA组织致命一击。

媒体和举报者对PUA进行了不同形式的揭露，因处于两性关系的模糊地带，但一般限于道德谴责。在争议和官司纠缠之下，有的PUA组织转入地下，有的则改行或经过调整后谋求新的出路。

▲PUA情感操控。图据东方IC

“情感这个市场空间很大，甚至暴利”

“第一句情绪就要起来。”

喊卡五次之后，台词终于过了，雷岳川打了个代表收工的响指。“短视频是风口，但在一分钟里把道理讲清楚，前几秒就要把人吸引住，比长视频更难。”他一边接过助理递过来的牛仔外套，一边对红星新闻记者说。

在这间简易的录影棚，老板雷岳川正拍摄“风辰恋爱”的抖音短视频。据官网介绍，“风辰恋爱”是一个男性情感恋爱项目，成立于2015年，公司注册资本725万元，学员人数超2000余人，“每年呈几何倍数增长”。

导师一栏中，雷岳川的代号叫“风尘”，自称首创“约会框架四步理论”。这位曾经的IT理工男，被女友分手后苦心钻研心理学等，自认为是“屌丝逆袭的成功典范”。

2015年，一个叫“小鹿情感”的互联网平台在北京创立，创始人巫家民在此之前就曾主办过PUA界一场颇具规模的中外交流活动。

与雷岳川相似，巫家民也是一名80后海归。巫家民参与到的创业项目中，最受关注的当属“坏男孩学院”，也是“小鹿情感”的前身。

2013年6月，“坏男孩学院”正式上线。此前，巫家民已创立了北京魅动力教育咨询有限公司。跟大多数PUA较为隐秘的开展活动不同，巫家民可以说是较早尝试商业化运营，并首次将其资本化运作的人。他曾在媒体上表示，创办公司的想法源自对花花公子创办人休•海夫纳（Hugh Hefner）的敬仰。

“坏男孩学院”初期是做平台聚集流量，再通过精准定位进行变现。公开资料显示，其招募了有6年迅雷产品经理经历的曾东为合伙人，完善社区的产品，并与多个资讯平台达成内容分发合作。公司培训学员的同时培育导师，通过导师向平台导流。“不可能直接招聘到导师，因为市场上根本就没有这样的专业。”一位资深PUA人士称，目前全国能做这类项目的导师估计不到一千个。

“情感这个市场空间很大，甚至是暴利。”这位业内资深人士向红星新闻记者分析，国内单身人口超2亿，现在的婚恋平台只提供认识异性的渠道，并没有告诉用户如何吸引异性；男性比女性多出三千多万，择偶竞争又更加激烈。“教人恋爱”这样结果为导向的培训产品，在市场上迅速扩张。

“坏男孩学院”被认为是PUA界首个获得风投的公司。据媒体报道，2015年“坏男孩”的日新增用户上万，母公司北京魅动力总用户量约300万，全年营业额可达8000万。在当年获得了真顺基金李祝捷的500万天使轮投资后，仅一个月又获得了熙金资本的A轮投资，估值为之前的6倍。次年11月，北京魅动力再获得了吴晓波的“头头是道基金”领投的B轮融资。

野蛮生长与官司缠身

就在“坏男孩学院”不断扩张时，国内大大小小的PUA组织也开始疯狂生长。经过大半年的考察，雷岳川也认准了PUA这块蛋糕。

在此情景之下，“坏男孩学院”的一些导师纷纷单飞，“浪迹教育”的创始人王环宇就在其中。也是2015年，在北京PUA圈浸淫四年的王环宇自立门户。公司一年内就发展到20位导师，100多员工，学员超过4万人。2017年宣称员工达400多人，线上咨询人数破20万，付费学员超10万，“成功帮助8万多学员实现情感自由”。

王环宇自称做过手机销售、开过养猪场。他打出的口号是，以学员情感需求为主，推出精英导师为学员量身定制的服务模式。

这种定制化服务就是“全托”课程，导师根据学员要求筛选对象，教学员约会。野蛮生长让“浪迹教育”短时间内名利双收，但也很快官司缠身。

2017年6月，一学员支付数千元购买了“浪迹教育”的培训课程，因“培训内容有违善良风俗”要求退款被拒，将其告上法庭。8月，两学员花费2.98万元参加了“浪迹教育”的“导师培养计划”，没有得到承诺的“留下成为导师”。天眼查显示，“浪迹教育”5次因培训服务合同纠纷而被起诉。

2018年2月，因涉嫌诈骗、传播淫秽物品罪，“浪迹教育”公司被查封，相关负责人被带走调查，成为PUA圈一个标志性事件。5月，“享妞军团”的榨取钱财、鼓励自杀等极端行为曝光，更让这个圈子成为臭名昭著的代名词。

而据今年5月新京报的调查发现，在多家知名网站上，PUA与诱奸、骗财、骗婚等词汇常常联系在一起。北京市京师律师事务所张新年律师也表示，此类欺骗行为显然违背公序良俗和法律规定，一方面，挑战社会伦理道德，另一方面，对于侵犯人身、财产权利，妨害社会管理的行为，应视情节之轻重，承担相应的法律责任。

开展新业务：卖衣服

“那是博眼球的一种宣传方法，在销售策略上确实有效果，现在已经过了这个阶段了。”雷岳川说，起步阶段需要博关注、冲流量，贴一些标签、拿数据说话，但这不利于长期发展。“必须要符合这个社会的主流价值观，否则做到一定规模就很难再往下走——拿不上台面。”他说。

跟“浪迹教育”400多员工、十多个部门相比，20来个员工包揽课程培训、短视频制作、新媒体运营、销售等的“风辰恋爱”，更趋向一个小互联网公司。“我们拿资本的钱，想的是商业模式如何更容易复制、怎么规模化发展，这样估值才会更高。”随着形势的变化，雷岳川已开始做衍生产品，拓展新的分支业务，比如他们正在主推的“风辰衣柜”。

▲雷岳川在公司

在PUA课程中，第一课大都是形象打造，教学员穿衣打扮做造型，包装自己。雷岳川把穿搭造型这部分单独做成产品——为付费会员搭配寄送数套服装，不喜欢还可以退换。他给红星新闻记者算了笔账：如果有十万会员，只要五分之一人付费，就要两万套衣服，一年买四套就是八万。

另一个PUA的基础课程打造“展示面”，也就是帮学员拍照修图，改变“很LOW”的朋友圈印象，也在雷岳川衍生品中。“初步计划是作为中间商，把这些客户推给合作的各种摄影机构。”

雷岳川称，“风辰衣柜”会员已经上千，推出两个月现在已经在赚钱。

和“PUA”划清界限

而在更早之前，将品牌升级为“小鹿情感”的“坏男孩学院”，服务对象已拓展覆盖男女两性。去年号称签约了两千多位持证心理或婚姻家庭咨询师的巫家民，计划未来五年对接三万名咨询师。今年初小鹿情感还推出“青苗创业扶持计划”，投资孵化情感行业的创业者。

除了教育咨询、知识付费服务，巫家民的版图也拓展到IP孵化和内容增值服务的产业链，在影视、出版、网剧、游戏等泛文化领域展开布局。如和星空卫视合作推出两性情感综艺节目，在腾讯优酷等平台推出坏男孩系列视频，还投资了情感类网红、新媒体，进军情感类游戏领域。有媒体报道，《小时代》出品方曾在财报上公开披露，以2400万元人民币购买了北京魅动力旗下部分系列的影视改编权。

转型后的北京魅动力曾公开表示，仅2016年就实现营收过亿并盈利。天眼查显示，截至2018年2月，其已经进入C轮融资，金额达数亿。

“我们不鼓励在交往中运用一些所谓PUA技巧，也不希望有人为学习PUA而报名。”在接受采访时，北京魅动力相关负责人否认将自己定位为‘PUA’培训，强调其提供的服务是以心理学等学科为基础，提升学员情商和沟通能力。“我们只帮助学员建立长期稳定的情感关系。”

▲PUA组织“享妞军团”被报道后，其粉丝教学群均被永久封停。图据新京报

“享妞军团”被相关平台永久封停教学粉丝群后，已难觅其踪。“浪迹教育”的王环宇还在做直播，内容已低调很多，以至于直播进行了快一个小时，网友还不耐烦地催促进入正题。“我一直在进入正题啊。”镜头前的王环宇愣了一下。

“这个行业的公司‘倒了’只有两种，直接做死了，或者转入地下。”雷岳川说，“新兴事物肯定会有乱象，我们也是边做边摸索。”这时，他盯着下属打开的风辰恋爱的官网，像发现了什么。

“这个（PUA字样）怎么还在这里，要处理了。”他摆了摆手。

红星新闻记者丨 蓝婧

编辑丨冯玲玲