泡学PUA“大生意”：导师主动炒负面，“判决书”写翟欣欣是其学员

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中国经营报《等深线》记者 万笑天 北京 深圳报道

今年七夕那天，29岁的徐琳（化名）收到了赵斌的表白，他买了贵重的礼物。徐琳感动哭了。不过她在询问过老师后还是没有答应。

徐琳有过几次不愉快的恋爱经历，认为男友对她不好。她从事医美行业，觉得之前的男友不如她。当她遇到喜欢的男生时不知所措，她希望两人在一起，想让男生付出多一点。于是徐琳购买了李龙（化名）的PUA课程。

在PUA的圈子中，李龙名为“诱惑的危险”。这个名字曾与PUA、精神控制、教唆自杀等字眼出现在新闻报道中。

对于浪迹情感（现更名为“小宇恋爱”）联合创始人刘欣来说，李龙是PUA市场的破坏者，他所提出的这些词汇并不是PUA，只是吸引人的噱头。

李龙坦承，这些出格的东西是他的标签。他刻意炒作负面新闻、用一些词汇激起人们的好奇心，以此来获得知名度和流量。

PUA没有统一的标准，近几年它与情感操控、骗财骗色联系起来。经历诸多负面事件后，PUA这一词汇不再出现在宣传的标语，取而代之的是恋爱咨询、聊天技巧。或者早期的从业者转型成为主打情感挽回的平台。

无论如何情感市场依旧存在，男男女女都希望自己在感情中获取主导权，得到自己想要的。李龙和刘欣都认为他们是在做好事，在帮助那些不会处理感情问题的人。然而从业人员的良莠不齐，以及面临的道德问题，让这一行业蒙上阴影。

谈恋爱的人

“其实我是一个很懂事的女生，在两个人相处的过程中，我不爱闹，这样就会让男生觉得挺没趣。真的。之前谈了两三次恋爱，都是时间比较短，差不多属于被分手的那一方。太懂事，男生会觉得我怎样做，你都是我女朋友，那干嘛要对你好呢。我之前的男朋友对我不太好。”徐琳说。

8月初，徐琳经朋友介绍认识了她心仪的男生赵斌（化名）。她认为赵斌是一个高价值的男生，从事IT行业，各方面都比她优秀。她喜欢赵斌，但不知道该如何让关系更近一步，两人在聊天中都找不到话题。实际上在后来的聊天中，徐琳得知，赵斌开始时已经想要放弃了，因为徐琳不怎么说话，很冷淡。

徐琳和朋友谈起这桩心事，朋友便将李龙介绍给了徐琳。徐琳曾在新闻中听过PUA，她说自己是感情中比较被动的人，是一个感情“小白”。徐琳29岁，在医美行业，没有太多感情经历，之前的三次恋爱是朋友或家人介绍，和男友在一起几个月后就分手了。

和赵斌认识10多天后，徐琳花8800多元买下了李龙最贵的课程，收到了大量视频、音频课件，在和对方的聊天中也能得到李龙直接的指导。徐琳在指导下，开始引导赵斌表白。

很快引导就奏效了，赵斌在微信上对徐琳表白了。徐琳说，引导主要是让对方放下心理的防备，她会塑造一个保守、专一、对爱情执着认真的形象，并要求对方真诚，不能只说不做。

表白之后徐琳没有同意，而是提出了她对男友的要求，如果赵斌表现好的话就会同意，“对方肯定会以最好的状态去做到”。徐琳得到的教导是，跟一个男生正式在一起之前，要有3个月到半年的时间。

在赵斌承诺之后，会经常约徐琳出去，徐琳度过了一段快乐的时光。赵斌会常常问她什么时候有空，提前订好餐厅，或者安排好去游乐园的行程，并过去接她，对她很尊重，很多事情会照顾她的感受。这样的约会大概有三四次。

七夕那天，赵斌买了比较贵重的礼物，在餐厅向徐琳表白。她从来没有遇到过这样的人，如此有诚意的表白。当时徐琳哭了。她在想是否应该接受，李龙曾告诉过她不能这么快答应。于是，徐琳借口要去洗手间与李龙打电话，问他该怎么办。

徐琳没有拒绝赵斌，也没有同意。她说对表白很感动，也能感觉到他的诚意，但希望能有更多的时间了解彼此。那时他们认识不到一个月。徐琳让赵斌把礼物退掉，但还是硬塞给了她。

在这之后，赵斌的一个朋友将徐琳学PUA这件事告诉了他。这是两人的共同朋友，徐琳说女生之间聊自己的感情很正常，巧合的是她也是赵斌的朋友。

“他知道之后整个人就变了，知道之前对我很好，会给我送礼物、转账，经常找我聊天，出去见面很主动、体贴，也很有诚意，花了时间、精力、金钱。但知道我学之后，他变得多疑、不信任我。”徐琳说，不再是从前那种积极的状态，在一起时沉闷、有心事。

赵斌问过为什么要去学，徐琳说因为她不懂，那时候不会聊天，希望能跟他好好的相处。赵斌对她说，有什么话可以直接跟他讲。徐琳就直接对他说，那你转账给我。问转账多少，徐琳则回复，“你有多喜欢我就转多少”。在谈恋爱的时候，她希望男生能够付出的多一点。

关于转账，是徐琳在李龙的课件中学到的，每个课件大约1个多小时，徐琳偶尔会听一下，“听不完”。

现在赵斌也会偶尔给徐琳发信息，但是徐琳没有回复。这也是李龙的教导，要她不要太热情。赵斌还会约徐琳出去吃饭、给她转账。

在学习后，徐琳知道感情也是有技巧和方法的，不是想怎样就怎样，就像上学时学的那些知识一样，需要学习，需要老师来教。她明白了感情不是一股脑儿的付出，单方面的喜欢，会更懂她喜欢的人，知道怎么去追求，怎样引导对方追求。

失恋的人

每一个想谈恋爱的人、失恋的人，或许都渴望找到某种方法技巧，可以解决自己的感情问题。年少时的李龙也和徐琳一样，失恋过，他想知道怎么才能让女孩爱上他。

李龙常会说，自己最开始的时候不过是一个“屌丝”。由于家庭环境的原因，“小学的时候他们把我当成智障儿童”，把他排在最后面，总是被好几个学生欺负，考试成绩很差，“到离开学校的时候甚至还有些人认为我是精神不正常”。

2009年，李龙16岁，起初在外打工时，与网络上的一个女孩恋爱，失恋后对怎么追女生很迷茫，就在网上搜索答案。他发现了泡学网，PUA进入了视野，他很崇拜那些发帖讲PUA技巧的人。李龙想谈恋爱，又没钱报课，就看网上的免费材料，在论坛上看实战案例、恋爱技巧、聊天记录等自学PUA。

PUA起源于上世纪七八十年代的北美，主要教授如何搭讪，PUA（pick up artist）把妹达人、搭讪艺术家的名称也由此而来。泡学网于2008年成立，是国内最早的一批PUA网站。2009 年，泡学网注册人数超过十万，有大量原创及翻译帖，自称为中国泡学文化的发源地。2018年5月，泡学网数据显示，其会员数量为182.3万人。

学习实践后，李龙发现当时教PUA的人中，很多人只是教人怎样更好的展示自己从而吸引女生，在什么阶段做什么事，怎样更自信，与《谜男方法》书中的内容差不多，不过有更多的花样或更细化。

谜男（Mystery）1971年出生于加拿大，是一名魔术师，真名是艾瑞克·冯·马可维克，他所著的《谜男方法》是众多PUA导师授课的基础。“说白了整个流程下来就是约炮”。

2013年，李龙辞了在网吧的工作，之前他也做过五金模具，发现什么都做不好，就“被迫创业”。开始的时候，只有几千元的工资存款，没有电脑在网吧上网，并在泡学网、坏男孩学院等PUA论坛上发帖子。李龙没有自信收费，讲免费的公开课，与人在QQ群中聊天讨论。

“我当时讲课很快乐。”李龙说，听他课的人觉得学到了东西，而他当时在社会上没有什么人关注，突然之间很多网络上的粉丝关注到他，“男人的优越感就出来了，感觉有个事儿干了，还是有我的用武之地的”。

三个月过后，积蓄快要用光了，在一些粉丝的鼓励下李龙开始收费，注册了支付宝。在教学的过程中，李龙会让一些粉丝到别的QQ群中打广告，有了一两千粉丝，很快就有了收入。

“第一个月3000多元，第二个月6000多元，第三个月9000多元，然后第三个月过后电脑就买家里去了，就在家里弄，不去网吧了。”那时他的课程价格是600元，没有时间限制，可以一直负责教。而现在，他的课最贵是8880元，并且也打算涨价。最多的时候李龙一共有500多个学员。

坏男孩

2010年后，泡学网上聚集了大量PUA导师，由于没有统一标准，内部产生分歧，曾是泡学网上PUA首席咨询师的巫家民，单独成立了坏男孩学院。2010年，巫家民在泡学网上的课程价格是16800元。

坏男孩学院就像是一家售卖PUA的淘宝。坏男孩学院COO单鑫磊曾向《南都周刊》介绍，“坏男孩”搭建平台，建立支付体系，完善信用评级制度，导师们如同淘宝商家，出售各自的课程。最受欢迎的明星导师月收入可达到20万元甚至更多，比如浪迹（即王环宇）。

2013年前后，刘欣的合伙人王环宇以明星导师的身份加入到坏男孩学院。2014年王环宇和刘欣联合创立浪迹情感咨询团队。2015年，王环宇等人因坏男孩学院抽成越来越高退出。

刘欣认为，那时候PUA是很好的一个事情，最后走偏是因为市场做大后，包括他们在内做了很多急功近利的宣传，去刺激男性的消费，比如跟男生说学了之后瞬间搞定“白富美”。

在坏男孩学院，导师需要发帖子，吸引粉丝购买课程。坏男孩学院会禁止导师发一些色情图片。刘欣说，坏男孩学院上几乎有全国大部分的PUA导师，平台对导师会有约束，不能说过分的话去吸引流量。

李龙回忆道，坏男孩学院开始时可以随便发帖，后来成为导师后才能发帖，先要在网上将自己讲课的音频和原创的PUA帖子，以及搭讪视频上传，审核通过后，可以成为坏男孩学院上的导师。

每个导师都需要相互竞争，为了营销出现了各种各样的流派，“泰拳模式、哈利波特模式、36计、无敌状态等等，都是噱头。”李龙说，“五步陷阱”也是类似，但认可度更高，这些流派理论是一样的，在话术或者技巧上有不同。

“泡妞没有固定的方法，你面对的是人，不是机器，没有标准答案。”李龙说，PUA的特点就是没有标准，由此而来的弊端是门槛特别低，没办法考证确定某个人能教不能教。而当时的标准就是坏男孩学院的背书。

在坏男孩学院上，李龙的课程1800元左右，价格中等偏低，包括一套视频、音频、课件，还有线上指导，一个月能有几万元的收入。

大约在2016年，坏男孩学院寄给李龙一个协议书，要跟导师签署协议，一开始分成20%，后来又到40%，李龙认为分成太多，并且“管得太宽了，不能发黄图，不能教‘五步陷阱法’，不能教一些对女孩子不好的东西，我主要就是教这个，课程也不让我改，我就离开了”。

而这些出格、“邪恶”的东西已经是李龙的标签。对于为什么要走上这样的道路，李龙觉得和他最开始接触的东西有关，那时导师的广告是“屌丝逆袭白富美走上人生巅峰”，他被这些“洗脑”了，但后来发现不是这样，于是就自己研究。

李龙说，有一些“野生导师”失去了大平台后，由于不具备营销和引流能力，“平台断流后，他就啥都不是了，只能去工厂里打工”。而他认为凭自己积累的粉丝，也可以生存下去。

炒作与噱头

李龙已在平台上将一些粉丝引流到他的QQ群中。此后，李龙自己做了微信公众号和网站，在这一时期以“享妞军团”闻名。李龙说，基本上整个泡学圈的负面新闻他占了一半以上。

2017年、2018年，李龙对自己的评价是“太出格了”。他希望他的技术更厉害，学的人更多，而他所教授的不道德的东西开始频频出现在新闻报道中。

2017年6月有公益组织曝光了李龙直播教唆女生自杀。2018年经媒体卧底报道，李龙PUA中的“自杀鼓励”“疯狂榨取”“宠物养成术”更广为人知。

李龙理解人的心理，他知道这些名称会勾起人的好奇心。这也是他的标签，他将PUA的技术配上邪恶的价值观，他认为很有个性。他还曾做出过一个海报，在自己身上配上了一个恶魔的翅膀，称之为暗能量导师，“这些会让人觉得这玩意儿很酷，就想去学它”。

2018年5月，李龙在佛山成立了一家心理咨询服务公司，有了公司的营业执照后，开始做企业公众号、网站。李龙的团队最多时有五六人，他说，很多炒作的热点、负面消息都是他引导助手去做的。

“比如艾滋病那些东西，我在网上随便发几条信息就上了热搜，然后上万人都知道了。”李龙说，虽然是负面炒作，但男孩一看就知道这个人泡妞厉害。

炒作并未停止，他还伪造了判决书的内容来对自己进行推广。近期在李龙的一个情感交流群中，他把自己的判决书发在QQ群中，有网友说：“看了法院判决书，感觉他的榨取技术很成熟。这些都将成为你最优质的广告。”这源于李龙的“判决书”中有被害人将价值400多万元的跑车送给李龙，以及翟欣欣是其女学员等内容（翟欣欣为苏享茂前妻）。

实际上这份判决书为伪造，判决书后法院的公章也被打上马赛克，李龙承认这是“吹牛”。在12368全国法院系统公益服务热线中可查到，李龙在2019年年底，法院以涉嫌传播淫秽物品罪对其立案，那时他一年的收入有70多万元。

色情与风险

除李龙如此极端的炒作外，更普遍的是擦边色情的宣传。2017年、2018年有不少PUA导师、公司的宣传使用了色情图片和视频。浪迹情感也因此被学员举报。

“我们这官司肯定打不赢。”刘欣说，他奇怪，为什么跟别人发生关系成了破坏社会公序良俗，大家都是两情相悦，这种事真的是有技巧的，过去没有人来专门教，现在有人来教了。

推出“导师培训计划”是刘欣想有一套标准，自己培养导师，好控制风险，因为这个行业没有标准，随便一个人在网上自称PUA都可以，“开车需要驾照，当老师需要教师资格证，PUA不用”。所以刘欣曾经想做导师培训，但也出现了问题，比如当时收费太高、培训时间太短等。

来跟李龙学PUA的人大部分人是月收入5000元以下的，工厂的工人或者销售人员，也有学生、老板、大学老师。“工厂的工人比较难教，销售还好教一点儿。来学习的男性主要是因为肉体欲望。”李龙说，这样的人群周围没什么女性，所以他们只要最基础的性需求。从2013年到现在，李龙一共有过六七百个学员，现在还有400多人。

报名浪迹情感课程的主要是22到26岁的上班族。课程中会讲穿衣打扮、搭讪、聊天约会、去KTV和酒吧怎么玩、平时怎么约女生吃饭、逛街、买东西。刘欣称，浪迹情感总共有20万的用户。

浪迹情感的名字先是浪迹教育，后来刘欣发现没有教育资质，于是改为浪迹情感，做情感咨询服务。浪迹情感在2019年年底被卷入“北大包丽事件”遭到声讨，如今再更名为小宇恋爱。目前他们有两万多正在教的学员，10多个导师。

刘欣说，员工最多的时候浪迹情感有400多人，但“享妞军团”说自己诱导自杀、精神控制，可能就两个人，但两个人就能把400多人搞垮了。

情感挽回

让刘欣感叹的是，巫家民很早就看出PUA市场的风险，早几年就已经转向做小鹿情感。小鹿情感提供各类情感服务，包括分手挽回、婚姻家庭、聊天技巧、情感修复等，作为主打业务的情感挽回为平台带来了用户的同时，也引来大量纠纷。

据小鹿情感官方网站介绍，2012年成立了小鹿情感的主体北京魅动力教育咨询有限公司（以下简称“魅动力公司”），2015年巫家民创办了情感内容平台小鹿情感。从2015年3月开始，魅动力公司获得了多轮融资，两年多时间里融资累计数亿元。

2018年，小鹿情感的宣传中称，其是全国最大的婚姻家庭与心理情感生活服务平台，拥有1200万的用户，注册的心理与婚姻家庭咨询师达1100多人，有超过800人规模的专业情感心理咨询服务团队，以及链接超过1000名认证的专业心理咨询师入驻。

巫家民曾表示，他们利用了一套标准化的考核把控导师水平，确保所提供的情感内容和服务的质量。但仍有大量对服务质量的投诉要求退款。

对于情感挽回来说，自2018年起就有诸多投诉。据2018年底《每日人物》报道，在其提供的挽回情感、二次吸引等内容中，都有PUA的影子。这些情感男女总结自己的“被骗套路”：简单询问后交钱，情感导师把模板发给他们，课程价格从2000到12000元不等，课程基本都是“断联”、“代聊”，提升自己魅力，“二次吸引”等内容。二次吸引即涉及PUA的内容。

2020年5月，有网友表示，其在情感困惑时购买了小鹿情感上某导师团队的课程，花费3万多元，其中16800元是挽回指导，15000元是导师诱导进行朋友圈形象塑造。他表示，课程只是照本宣科读已有的文稿，“讲得非常一般”，可是由于那段时间情绪低落，无法认真辨认好坏。“微信支付费用，也没有合同，小鹿的平台退款要比其他合规的大平台难得多，之能是支付后的48小时。”他说。

有人按照导师的要求，在女朋友发来寻求符合的330多条微信后，回复“噢”，女朋友和他彻底分手。或者按导师的指导，“冷她一段时间”，使得双方的感情更加糟糕。

在黑猫投诉平台上，关于小鹿情感的投诉有600多条，投诉内容有虚假宣传、付款后无法解决问题、后期无法联系到导师、“服务差，导致感情恶化”、退款困难等。

“洗白”

2017年对刘欣来说是一个转折点，到2018年刘欣经营的很多公众号被封。他说，这一时期，短视频平台兴起，任何一个人可以花10分钟成为一个情感导师，发表一些耸人听闻的言论去吸引流量。而PUA的风险在于没有认证和规范的标准，什么是PUA？

刘欣在手机上搜索PUA，看到的结果有“职场PUA”、“商家PUA用户”，“世间万物皆可PUA了”。这也让李龙感到可笑，他说，PUA是一个“把妹”很厉害的称号，就像他曾经叫“PUA诱惑的危险”。

刘欣认为，PUA是教一个男生怎么去变成女生喜欢的样子，会重塑一个人跟女生的聊天方式、对女生的态度、外表、生活态度、感情观。其课程的理论基础是《谜男方法》，由于美国和中国社会环境的不同，刘欣和同事也研究了一些新的东西，《谜男方法》内容大约占10%-15%。

“在不欺骗女生的前提下，我们用了很多技巧和方法”。刘欣说，在感情中即使一个人没有学过、不知道PUA，两个人也会受到伤害，感情中受到伤害是常态。

对于“五步陷阱法”来说，在与女性接触时会设置一个“人偶”，比如浪子、帝王、诗人，然后会虚拟一个人的职业、姓名、世界观等等，人设的选择，会根据对方的性格来决定。

受到伤害的不仅有被PUA的人，还有PUA的学习者。一个重度的PUA上瘾者在接受媒体采访时称，他用浪子、帝王的人设骗过上百个女人。他是一名大学生，有近两年的时间废寝忘食地在网上学习PUA技巧。学习PUA的导火索是一次失败的追求，当他走出边远小县城，城市给他带来落差，他发现自己在金字塔的最底层，而自认为胜券在握挑选出的女朋友也追求失败了。

“我也迷茫，我很多时候发现我被洗脑了，我在演一个能力出众、目标远大的人，一些真实经历会把我拉回来，我发现我做不到。”上述PUA上瘾者说，他在学校没有朋友，看不起他们，也不知道怎么和人交往。

李龙说，泡学实际是社交的一部分，很大一部分是人情世故，让身边的人喜欢你，不能学了之后反而让身边的人讨厌你。学习各种PUA都会出现痛苦、抑郁的情况，因为泡学所有的技巧跟理论，归根到底都要你装出一个高价值的人。如果装出的这个形象和真实的自己有冲突，原来的行为方式和习惯会被重塑，这个过程是痛苦的。

对于未来的行业发展，刘欣认为，PUA的市场会越来越大，因为在城市化的过程中，有大量的年轻人从农村、三四线城市到大城市工作，在工作中会发现无法解决住房、教育等问题，想择偶会非常困难，但女生有时候可以因为长的漂亮，有一个天然的选择权。

女性成为互联网消费的主力后，“假设一个女生从农村里到城市，她每天看消费各种各样的东西，怎么会选择一个在工厂里上班的打工仔？”PUA可以让一些人有更多择偶的权力，能够通过技巧方法弥补物质、形象上的不足，这是刘欣的理念，他认为他们在做一件好事。